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抓好三个关节点 济锅“弯道超越”渡危机 |
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| http://cn.newmaker.com
2/3/2010 1:39:00 PM
中国工业报
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通讯员 孟祥宾 本报记者 秦可
2009年销售收入、利润、利税、工业增加值等年度计划指标提前完成，2010年订单多多、任务饱满；战胜多家竞争对手，一举获得一台20万机组（670吨/时）高温高压煤粉锅炉大单，2010年1月订货量突破1000蒸吨。
济南锅炉集团有限公司借助抓质量、抓设计、抓销售三个环节，圆满实现了在金融危机这个“弯道”上的超越。
抓质量增强御寒能力
预感到锅炉行业的“冬天”即将来临，并果断作出调整发展战略、加大应对措施、增强应变能力和御寒能力的决策，是在国家推进“上大压小”、节能减排政策之时，当时国际金融危机才刚刚露出苗头。济锅集团总裁吴建勋多次强调：“质量是企业的生命，是抵御危机的法宝。”
济锅早在去年年初的经济运行分析会上，吴建勋就围绕增强企业御寒能力，大力强化内部管理，全面实施了以5S管理为主要内容的管理整顿改进工作，使现场管理实现了新突破，厂容厂貌焕然一新。公司专门召开质量工作会议，制定了《制造质量评价考核规定》和《售后服务工作指导规范》及考核实施细则。
在此基础上，济锅采取了四条有力措施：一是制定了《岗位质量责任书管理考核实施方案》，在开展全员质量管理培训的基础上，与全公司2118名在岗职工签订了《岗位质量责任书》。与此同时，要求各部门根据《岗位质量责任书管理考核实施方案》制定具体的考核实施细则，认真抓好《岗位质量责任书》的贯彻落实。
二是加大了产品质量与计件工资挂钩考核的力度。公司在顺利通过美国ASME锅炉压力容器制造资格证书、ISO9000质量体系认证证书换证审查和成功获得ISO3834-2:2005欧洲认证证书的基础上，进一步加大体系运行监管力度。从波兰锅炉厂聘请了质量专家，作为质量处长助理长期在企业进行质量监督。同时，以严查工艺纪律为突破口，强化体系运行和“三按”、“三检”，广泛开展“人人查找和改进影响产品质量的细节”活动，对于取得明显效果的部门或个人，公司予以奖励，努力促成“内部自律为主、外部监督为辅，全员参与、主动改进质量”的良好局面。
三是提高员工技术素质，从源头上促进质量提升。去年，该公司承办了济南市电焊工、冷作工两大工种金蓝领培训，举办了电焊工、冷作工、行车工、电工、车工等五大工种岗位练兵和技术比武，并对在比武中获得优异成绩者给予每月50~500元不等的技能津贴。
四是以提高产品质量为突破口，开展了“奋战100天、确保龙基项目全实现”劳动竞赛，表彰奖励了竞赛中涌现出的50佳质量之星、50佳生产之星、30佳技术保障之星和30佳管理服务之星。
抓设计增强竞争能力
济锅作为国内研制循环流化床锅炉技术最早的企业，20多年一路走来，产品从最早的35吨/时到现在的650吨/时，是世界上CFB锅炉产销量最多的厂家之一，其技术优势非常明显，在山东省内的市场占有率达90%，在国内同行业也是名列前茅。2009年实现销售收入14.3亿元，而该产品的份额就高达98%。但公司并未就此高枕无忧，而是制定了详细的新产品开发战略，近年来先后自主开发新产品140多个，申报实用技术专利13项，编制修订各类标准40多个。
2009年，公司紧紧围绕“怎样搞好技术创新工作、不断增强企业核心竞争力、积极应对金融危机”这一主题，专门召开技术工作会议，分析形势、深入研讨，并结合本企业实际，制定了《职务发明创造专利奖励工作程序》、《产品设计优化及材料耗量指导规范》、《设计处、设计标准室日常工作量考核方案》等规章制度。对取得优异成绩的技术人员和专家给予特殊奖励。
受此鼓舞，工程技术人员不断加大科技创新力度，充分发挥自身技术优势，在不断发展完善主导产品———循环流化床燃烧技术、继续保持技术国内领先的基础上，将国际先进的CFB燃烧技术和生物质发电技术进一步进行优化升级。过去一台130吨/时的CFB锅炉耗钢930吨左右，现在在保证产品性能和质量的前提下通过优化设计，150吨/时的CFB锅炉每台耗钢800多吨，销售价格下降40多万元。
该公司还借助国家发展新能源和低碳经济的有利时机，采取新产品多元开发战略，积极研发技术含量高的垃圾锅炉和掺烧生物质(秸秆)的CFB锅炉、碱回收锅炉等。不久前，公司自行研制的两台250t/d垃圾锅炉在山西介休国泰绿色能源有限公司顺利通过72小时试运行后，已投入正式运行。
此外，公司还以生物质锅炉市场占有率国内第一为基础，借助自主研发的国内首台75吨/时生物质锅炉顺利通过专家鉴定的优势，加大产品研发和市场拓展力度，瞄准世界最大生物质锅炉制造企业的目标大踏步迈进。2009年济锅为国内几家规模和影响力很大的发电企业制造完成了3个生物质发电重点项目，今年将从龙基电力集团公司拿到十几台生物质锅炉的订单。
抓销售挖掘市场潜力
受国际金融危机的影响，锅炉市场竞争达到白热化程度，并呈现出竞争对手多、订货信息少、锅炉订单少、新上项目少的“一多三少”态势。面对严峻的市场形势，吴建勋适时召开销售工作会议，制定了《产品销售工作指导规范》和《营销工作考核实施细则》，并确定了“充分发挥新体制、新机制、新活力给济锅带来的新优势，突出销售在企业中的龙头地位，全方位改进销售工作，全力公关重要客户、攻坚重点项目、攻破重大卖点，努力实现销售新增长”的营销思路。按照这一思路，公司领导带头跑市场、抢订单，大力拓展国内国际两个市场，积极争夺优质订单。
对济锅近两年来产品优化设计、性能及产品质量大幅度提升的情况全面进行介绍，是广大销售人员的主要宣传内容之一。在加强信息搜集和产品宣传工作的同时，公司特别采取重要客户、重点项目、重大卖点专人负责制，加大公关力度，全力争抢订单。2010年1月济锅开门见喜，产品订货量达1000多蒸吨，而呈下滑态势的上年一季度总订货量为690蒸吨。
济锅一方面在原有的环保节能产品领域精耕细作，另一方面积极为生产大锅炉做准备。济锅在企业内部公开承诺，只要实现30万千瓦机组配套锅炉订单零的突破，就奖励拿到第一张订单的销售人员轿车一辆。
新策略带来新局面，去年11月，济锅实现订货3200蒸吨，突破了单月订货历史最好纪录。更令人振奋的是，近日与茌平信发华宇氧化铝热电有限公司成功签订了一台20万机组（670吨/时高温高压）煤粉锅炉。该合同的签订，不仅使济锅煤粉锅炉从280吨/时跨越到670吨/时上了一个大台阶，而且填补了山东省大型机组高压锅炉产品自主研发、销售和制造等多项空白。
“济锅已经逐步在东南亚国家建立密切的合作伙伴关系。目前出口印尼、印度和越南的产品正在组织发货，下一步将不断开拓欧洲市场。相信已经摆脱金融危机的济锅经过不懈努力，定会创造更加美好的未来。”吴建勋如是说。
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