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大庆油田装备公司成功进军国际高端市场 |
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| http://cn.newmaker.com
9/4/2005 11:02:00 AM
佳工机电网
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辽宁大庆油田装备制造集团在进军国际高端市场中迈出可喜一步：该集团前不久与阿尔及利亚签订一笔1500万元人民币的配套采油设备出口合同、40台抽油机和60多台采油井口装备，这意味着该集团借此机会进入了欧美等发达国家和地区市场。到目前为止，大庆油田装备制造集团已经与阿尔及利亚、澳大利亚、加拿大、苏丹等国家签订出口产品合同，合同总额3000多万元人民币。这是笔者在该集团采访时了解到的。
为扭转传统机加工行业不景气的局面而成立的大庆油田装备制造集团，做出了介入石油装备制造产业的决策。这一决策的确立，一方面是基于集团组建后雄厚的机加工实力，另一方面也是集团进军国际市场、拓展更大的生存发展空间的需要。
据该集团党委副书记程守先介绍，装备制造集团由原石油管理局总机械厂、特种汽车制造总厂和钻井技术服务公司机修厂三个专业石油机械厂家整合而成，是中国石油天然气集团公司规模最大的石油机械制造厂家，也是全国机械制造行业的骨干企业之一。主导产品抽油机年产能力为2500台，特种汽车年产能力为1000辆，采油井口装备年产能力为3000套。
为了让更多的标有“大庆油田装备制造”字样的石油装备走出油田，走出国门，装备制造集团在国际营销中下了一番苦功夫。在保证产品质量、性能、价格最优的前提下，为了扭转发达国家“中国产品不行”的顽固思想，他们在产品认知方面做了许多工作。一方面邀请外国知名专家来大庆油田参观，现场感受这个“中国第一大石油机加工厂”的实力，另一方面与对方先小批量地签订合同，让对方试用一段时间后对产品有一定信任感后再签订大单合同。
集团总经理助理王敬平介绍说，在印尼，集团生产的采油设备与美国生产的同类设备，在相距50米的两口井上做对比试验。半年过去了，中国大庆的产品不但比美国的产品质量好，而且价格较低，接下来的订货合同，印尼方毫不犹豫地给了中国。
就这样，装备制造集团在一步步地探索中撬开了国际高端市场的大门。除高端市场外，如今，这个集团已有抽油机、特种汽车、抽油泵、井下工具、电机、油管、吊卡、采油井口装置等10多种产品远销哈萨克斯坦、苏丹、印度尼西亚、马来西亚和阿曼等国家，同时在中东、东南亚和非洲等地区也开辟了市场。
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