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空调业三阵营分庭抗礼鼎立市场 |
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| http://cn.newmaker.com
9/2/2005 4:01:00 PM
中华工商时报
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“中国市场的包容性与复杂性决定了国内空调业不可能出现寡头垄断。”新科空调总经理刘庆在接受媒体采访时表示。经过多年的市场征战，中国空调业已发生悄然分化，出现三大阵营鼎立的情况。
第一阵营：利润至上做强做精
第一阵营，“精细化企业”，其品牌口碑不错、集团整体综合实力强、市场上以灵活差异化的营销策略取胜，强调做强做精，在行业中以志高、新科、春兰、LG等品牌为代表的中坚力量。
志高空调在现有产能下，在加强自身的市场网络建设，提升市场快速消化力；还积极通过优势项目的运作，吸引美林等海外投资机构，打造新的融资平台。而新科空调在现有350万台产能的基础上，通过导入“哑铃式”管理模式，加大技术创新和开发，先后推出了四代拥有核心知识产权的变频空调；重视市场差异化营销，在一级市场联手苏宁、国美、五星，选择有效门店进行操作；三四级市场则通过独家授权代理商共同实施“乡镇工程”，打造最具竞争力的乡镇空调专营店。LG空调，通过自身掌握的国际一流管理经验，依托强大的技术开发能力，今年也放弃了原先的做大规模，调整为利润主导下的适度规模化，强调企业经营质量。老牌空调企业春兰的发展更具代表性，在获得一定规模化增长后，迅速调整策略，变为稳健参与市场竞争，坚决不盲目跟风发展。
可以看出，这类企业的发展是建立在稳定的增长体系上，将经营风险降到最低。同时，现有规模下对市场的操作手段和方式都异常灵活而方便，实施精细化操作。
面临大品牌的重重压力，这些企业的相对规模化竞争优势不明显，还需要加强：第一，品牌建设；第二，健全网络精耕细作。
第二阵营：产能致胜做大做全
第二阵营，即“传统型企业”。这类企业的显著特点是，品牌知名度高，市场一直表现不错，且开始加大国际化力度，两条腿走路，但是，在前进过程中内部外部会出现一些不和谐的声音，表现不够理想，比如美的、格力、海尔。
目前，格力、美的、海尔三大领军企业的年产能已经突破1000万台，并且均在全国的主要战略城市建立起了生产基地和产业配套体系。而新军格兰仕重力打造的1500万台空调基地一期工程已经竣工，不久的将来，其产能将问鼎世界。
无疑，这些企业今后的发展思路就是要做大做全，通过迅速扩张的规模化效应，全面挤压中小企业的生存空间，抢占市场。
不过，这种操作思路仍存在不少阻力：一方面，在产品规模化的控制上，如果企业管理水平不高，市场消化能力薄弱，就容易造成产能资源的浪费，增加内耗，产生规模递减效益；另一方面，供应商管理水平的差异化将在产能规模化效应上造成很大的影响。
第三阵营：特色突围独辟蹊径
第三阵营，叫“新生代企业”，它们进入空调行业晚，优势是形象新锐、冲劲很大，劣势是积累薄弱、形象不足，其代表是长虹、奥克斯、TCL等，这类企业的存在，对那些在空调行业上缺乏积累、国际市场开发没有起色的传统优势企业形成很大威胁。
TCL和长虹作为我国家电行业的代表企业，通过在黑电领域所积累了良好的技术、品牌、规模、网络等优势，短期内迅速介入空调等白电领域，并将原来已经积累的优势进行关联性辐射，极大推动了他们在空调行业的发展。奥克斯作为行业的另类典型，已在竞争白热化的空调行业赚取第一桶金：品牌影响力。海信空调多年来坚持变频空调推广路线不动摇，成就了变频空调专家的金字招牌，也使其在变频空调领域占据主导地位。而澳柯玛，不贪大只求强，致力于木制空调这一特色产品的推广，为自身的发展打下了坚实的基础。
可以看出，通过特色路线的打造，为这些空调企业的发展打下了坚实的基础。面对今后发展过程中的模仿者和挑战者，继续使用“一招鲜吃遍天”的方式，保持稳定的发展，是他们今后所要面临的重要课题。
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