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核心竞争力不容忽视 国产服务器步入拐点 |
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| http://cn.newmaker.com
9/1/2005 10:55:00 PM
中国经济时报
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2005年中国服务器市场的竞争愈演愈烈，可以用内忧外患这个词来形容。外部来自于ＩＢＭ、惠普、戴尔等国际厂商的挤压，内部来自于各厂商之间同质化竞争。内忧外患之间，中国服务器厂商走到了发展的拐点上。对此，业内资深人士认为，中国服务器厂商应对国际竞争必须打造自身的核心竞争力，走一条中国服务器产业自身品牌发展之路。
而路在何方？国内不同厂商正在演绎着不同的思想，但无疑中国的服务器市场已经没有了避风港。
打造核心竞争力已不容忽视
中国服务器厂商在打造核心竞争力方面，可谓用尽苦心。８月２３日，曙光首次推出了旨在促进高性能机群服务器普及应用的十大标准化技术。而浪潮则于近期发布了可管理品质（ＳｍａｒｔＱ）的品质策略。２００５年的联想更加强化了行业用户和渠道方面的建设。
业内专家总结了国内服务器厂商关于核心竞争力的理论，将其划分为三种，一是以服务器运算速度为核心竞争力，一是以渠道为核心竞争力，一是以创新应用为核心竞争力。
但有专家认为，对于以运算速度为核心竞争力理论，从市场营销的角度来看，走入了市场推广的误区。关于运算速度，最突出的是ＩＢＭ的深蓝大战。分析ＩＢＭ的深蓝大战，ＩＢＭ是把它作为一种市场推广的形式，进行品牌推广，而非打造核心竞争力。对于国内服务器厂商而言，运算速度作为核心竞争力诉求的环境显然不存在。
而曙光副总裁聂华则认为，“在中国，高性能计算经过十年发展，已跻身世界先进水平。而作为高性能计算的一种主流、成熟、低成本的实现方式，工业标准化的机群服务器已迎来了普及与收获的季节。”
渠道核心竞争力理论则认为，随着技术成熟而渐趋同质化的硬件产品，必然导致产品的实际生产成本逐渐降低，因此，服务器厂商的竞争核心在于对于渠道控制。实际上，国内服务器的销售模式正面临着同样的困境，戴尔等直销模式正强烈的冲击着中国服务器厂商的渠道优势。２００４年末，戴尔以１８．１％的市场占有率，名列中国市场第三位，相信戴尔的攻势并不会因此而停息。
北京大学光华管理学院副院长张维迎教授曾总结中国企业的竞争优势，一是能吃苦耐劳；二是具有廉价的资源；三是有限的产品优势；四是关系网络优势。中国企业目前所具有的竞争力只能保持３～５年的时间。根据张维迎的理论，无论是速度论还是渠道论，只能作为一种竞争的优势短期存在，但作为核心竞争力就难免不能长久，而且中国的ＩＴ市场早已国际化，所谓的优势基本荡然无存。
而尽早打造核心竞争力的要求已不容忽视。其实中国其他行业的发展已为中国的服务器行业提供了可以借鉴的案例。中国的白色家电业的崛起，告诉人们一个道理，只有在竞争中，才能打造出企业的核心竞争力。对于服务器企业来说同样如此。
中国服务器市场已没有避风港
从多个层面上，比肩巨头，向巨头看齐，无疑是最直接的打造核心竞争力的方法。纵观中国今天ＩＴ市场上的各大国际巨头，无不把满足客户的需求，以客户为中心导向的创新应用作为企业的核心竞争力。ＩＮＴＥＬ的ＰＣ处理器由速度竞争策略，改为应用的策略，就是最好的诠释。
如同ＩＢＭ认为，理性的用户已经懂得如何计算ＩＴ投资的总体拥有成本和考察不同服务器产品的ＲＡＳ（即可靠性、可用性和易维护性）。浪潮服务器产品总经理彭震认为，计算能力作为服务器的一道硬指标，只是构成客户需求的要素之一。数据存储扩展能力，Ｉ／Ｏ扩展能力等，与计算能力同样都是考量一个系统符合需求同等重要要素。服务器厂商只有深入了解用户的需求变化，才能提出前瞻性的解决方案，满足用户日趋多变性的需求。
同时，由于服务器大面积普及，从而对服务器的可管理性、易操作性和可维护性等方面提出了更高要求。恶劣的运行环境、匮乏的ＩＴ技术力量等原因，要求更加易于管理，更方便使用的智能化产品出现。以及随着企业信息化深入，许多企业开始拥有自己的ＥＲＰ、ＳＣＭ等应用系统，核心业务流程逐渐信息化，一旦ＩＴ系统发生崩溃等故障，给企业的业务带来巨大的损失。因此，用户对服务器产品的稳定性、可靠性提出了更高的要求。
与ＩＢＭ不同的是浪潮将服务器高端弹性部署技术理念向中低端产品下移，让１路、２路及４路服务器产品同样具备性能稳定、能够平滑升级、便于智能化管理应用。ＩＦＡ智能弹性架构理念不仅能灵活应对客户差异化需求，同时顺应了未来服务器技术与应用智能化、个性化的发展趋势，还最大化地保护了用户投资。
纵观今天的服务器市场，过去据守高中端的国际服务器厂商，纷纷开始在低端发力，抢占国产服务器的根据地。中国的服务器市场已经没有避风港。在日益动荡多变的市场条件下，核心竞争力已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。
计世资讯分析师认为，近年来，随着互联网的不断普及和中国信息化进程的不断深入，以及企业对信息化认识的日益理性，我国服务器市场正迎来一场深刻的革命。
在这种情况下，企业就要重新审视其核心竞争力策略。对于国内服务器厂商来说，新技术不断创新的压力已经直逼，服务器厂商必须将竞争的水平提升到国际水准，而不是渠道、价格等“窝里斗”层面。在拥有技术、品牌和综合实力的国际巨头的竞争面前，中国企业只能通过自主创新，才能不断缩小差距，从相持进而到赢得最终胜利。
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