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后装载机时代的变革:当厦工遇上蔡奎全
http://cn.newmaker.com 11/1/2009 5:28:00 PM  中国工业报
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厦工+蔡奎全=装载机+挖掘机=后装载机时代的新厦工。

这是一个并不精确的等式,但可以窥探出些许由于“洋帅”———蔡奎全的到来,厦工这个拥有58年历史的老牌国有工程机械企业正在发生的一场变革。

“目前还看不出有什么变化,也应该没有变化。”10月14日下午,蔡奎全在总裁办公室接受中国工业报记者专访时坦言,来到厦工3个月,并未采取特别的措施。

但他强调,自己当下最重要的工作是为研发、生产、销售、服务搭建平台,平台建好之后,企业的发展速度会明显加快。

然而,他的到来本身就是一种变化,同时也意味着一场碰撞。

蔡奎全给自己和企业一个缓冲期,他说:“历史悠久的企业一定有它存在的理由和自身的优势,这是我需要先找出来好好学习一遍的东西。”

后装载机时代

不过,眼下的市场并未留给厦工和蔡奎全太多从容磨合的时间。

工程机械行业是自去年以来受到国际金融危机冲击较重的行业之一,而厦工的主导产品装载机则深陷重灾区。根据中国工程机械工业协会统计显示,2009年上半年装载机行业整体同比下降32.71%,其降幅仅次于叉车,排名倒数第二。

然而,上半年厦工股份累计销售装载机9743台,同比下降41.54%,低于行业平均值近10个百分点。

与此相对的是,业内竞争在危机的背景下日益激烈。数据显示,柳工上半年累计销售14663台,同比下降20.30%;龙工上半年累计销售13295台,同比下降29.67%,厦工股份与两大对手相比亦处于下风。

同时,中国的装载机市场已经“成熟”,需求容量、竞争格局都趋于稳定。其中柳工、龙工、厦工、临工4家企业占据绝大部分市场,合计年产能近15万台,已经超越全球市场容量。这也就意味着,这一市场未来的拓展空间所剩无几。

但是新的趋势已经显现。由于此次国际金融危机的严重打击,传统的装载机生产企业开始“觉醒”,纷纷作出调整———“装载机+挖掘机”的模式渐成主流。柳工、龙工、临工均已进入挖掘机行业,并直指市场容量较大、利润丰厚的大中型挖掘机。

而此次高薪聘请蔡奎全出山,被外界一致解读为厦工重整挖掘机业务的强烈信号。

至此,中国工程机械产业进入了寻求“转型”的后装载机时代。不过,让业内人士略感遗憾的是,装载机的四大巨头不谋而合地选择了同一条路,“只是换一个战场拼杀而已”。但这片战场上强敌重重。

挖掘机之争

由于开创了大宇重工在中国的事业版图,蔡奎全在挖掘机行业内具有知名度,并让外界对未来的厦工产生诸多遐想。

10月14日下午的采访中,他向记者勾画了未来厦工的模样:通过企业全方位的改进与提高,确保装载机产品已有的优势地位;在此基础之上,大力开拓挖掘机业务,最终形成装载机与挖掘机齐头并进的局面;其他机械产品作为补充,同时也不排除开发新产品的可能。

对于装载机,蔡奎全表示,一方面是提高品质,生产好的产品;另一方面是进一步改善销售网络。他相信厦工装载机的竞争力没有问题。

对于挖掘机,他认为虽然厦工挖掘机比较薄弱,但这是厦工非常重要的一部分,也是该公司未来发展潜力最大的产品。他现在最重要的工作就是尽快将挖掘机的平台建立和完善起来。

据记者了解,其实厦工早在五六年前就已经介入挖掘机领域,这期间可谓历尽曲折。最终由于各种原因,产业规模一直未能得到扩大。但其小型挖掘机的产品系列相对较全,具有发展大中型挖掘机的技术基础。

然而面对目前群雄逐鹿的中国挖掘机市场,蔡奎全亦有比较清醒的认识。他说,现在的挖掘机市场已经不同于两年之前,外资品牌一统天下的格局已经被动摇。以三一、柳工为代表的本土挖掘机企业正在崛起,国产品牌已经占据近27%的市场份额。

他预计,5年之内国产挖掘机产品占据50%的市场份额没有问题。随着这些企业的技术、管理等方面逐步提高,国产品牌在10年以内达到60%的份额也是指日可待。

蔡奎全同时指出,外资品牌很难在短时间内退出中国,其销量也不会降低,只是市场份额会略微减少。因为未来中国的挖掘机市场容量还会继续增加,从这个角度而言,厦工是有机会的。但重要的是,在近几年内如何确保规模生产、规模销售。

重在融合

对于如何去做,蔡奎全回答得很简单———加大投入。

在他看来,中国本土的挖掘机未能形成规模的主要原因在于之前的投入不足,尤以传统的装载机企业最为突出。这些企业对于装载机的专注度远远大于挖掘机业务,往往是立项很早,但投入很少。虽然也有少量的销售,但规模不大,更重要的是无论从销售网络、售后服务还是零配件的开发、生产能力等都不完备。

蔡奎全计划在配合装载机业务发展的同时,联合剩余所有力量投入到挖掘机业务。同时利用厦工积累多年的装载机销售网络,对销售公司进行挖掘机业务培训,以及建立专业的挖掘机代理商队伍,他希望以此在短时间内取得突破。

上任后不久,蔡奎全提出了新的口号———“技术厦工,品质传承”。他解释说,中国的第一台装载机诞生在厦工,说明这里有深厚的技术沉淀,而且目前的品牌价值居于中国工程机械行业首位;好的品质需要继续传承下去,并在这一基础上继续努力。对于目标,蔡奎全毫不掩饰地说:“中国第一”。

然而,受到外界关注的另一个问题是,厦工与蔡奎全两种理念与文化的融合。

而蔡奎全也向记者坦诚,厦工的确与他以往所在企业存在很多差异。但他认为,“企业是国营还是私营没有关系,重要的是找到一种方法,建立一个平台,以提高制造、经营、管理的效率”。

有业内人士曾经指出,这种融合是一个需要双方同时努力、自上而下又自下而上的过程,尚需时日。

“6月份初来厦门时的炎热让人有些不大适应,但是现在很舒服。”蔡奎全如是说。

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