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组合拳加专营店 国产双路服务器市场的机会 |
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| http://cn.newmaker.com
8/29/2005 1:08:00 PM
佳工机电网
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双路服务器乃是服务器市场的战略要地，占据了整体服务器的大半壁江山，并且一直保持着快速增长。
64位、双内核、高性能计算、虚拟化技术——在服务器市场一系列让人眼花缭乱的名词中，能切切实实给服务器厂商带来销量和利润的，却还是毫不起眼的双路服务器。根据IDC的数据，2004年双路服务器销售占整体市场的67.5%，增长率也高达32.0%。
双路服务器同样也给国产厂商带来了机会。以联想为例，其双路服务器销售增长更是高达40.8%，高居中国市场所有服务器品牌之首。正是基于对双路服务器市场的看好，今年初联想一口气推出7款新品的时候，就有4款是双路服务器。
8月2日，联想再次推出两款双路架式服务器新品—R510 G5（1U）和R520 G4（2U），给原本竞争激烈的双路市场再添了一把火。
联想服务器事业部产品营销部总监 王洪武
先知道客户是谁，了解客户需求什么，定义市场产品，采取有效推广方式，这是联想的一整套产品开发过程。
打出组合拳
“双路服务器乃是服务器市场的战略要地，占据了整体服务器的大半壁江山，并且一直保持着快速增长。”联想服务器事业部产品营销总监王洪武这样评价双路服务器市场。
正是基于对双路市场的清晰判断，联想近年来在双路市场是重兵出击。特别是今年春季发布7款服务器新品以来，5月联想启动了主题为“完美风暴”双路服务器营销战役，联想先于其他服务器厂商，启动了基于英特尔Irwindale至强处理器的万全双路服务器的推广；紧接着在7月份，联想开展了大力度的促销推广，加一块钱赠送另外一颗至强处理器的营销策略，让联想双路服务器在全国的销售更是一路飘红。时隔不到一月，联想又发布两款机架新品，再度体现了联想在双路服务器上的技术实力。
“最主要的是，联想不是单纯为了扩大市场份额而盲目推出新品。联想的产品开发严格遵照产品规划流程就是：先知道客户是谁，了解客户需求什么，定义市场产品，采取有效推广方式，这是联想的一整套产品开发过程。”王洪武介绍说。
设立专营店
在双路服务器市场中，机架式服务器又是联想关注的重点。有关数据显示，中国市场机架式服务器每年有25%的复合增长。去年的增长率更是达到58.8%。从应用环境上看，对于大中型企业、电信、金融和政府等应用较成熟的行业来说，机架式服务器大有取代塔式服务器的趋势。
为了加大机架产品的销售力度，联想在华南、华东、西南设立了三家专销商，专门销售机架服务器产品，这在其他厂商中是不多见的。
王洪武对此的解释是：联想在接触华东市场特别是上海市场时，发现很多中小客户，他们只需要一两台机器。由于时间紧，他们看哪家产品便宜就买谁的。像这样的客户需求，如果还是按照传统的建单再订货，再发下去，就会贻误时机。针对这样的市场，联想开始尝试用专营店的方式，满足这部分用户的需求。
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