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PTC对渠道伙伴开放更多客户资源

http://cn.newmaker.com 10/26/2009 10:43:00 AM 佳工机电网

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近日，主要致力于为离散型制造业提供软件与服务，满足其产品开发方面的全球化、加快产品上市时间及高效运营等方面需求的PTC公司在上海宣布，公司将持续加大渠道合作伙伴投入力度，争取在未来三到四年，实现渠道收入占全球总收入的40%，而目前，这个数字是25%。

据悉，目前PTC在中国有45家渠道合作伙伴。PTC全球区域市场副总裁Gregory S. James表示，在金融危机席卷全球的形势下，PTC今年在渠道发展和管理方面将着重做好两个方面的工作，一是根据不同地区的客户基础建立渠道，二是大力发展新的渠道合作伙伴。PTC与渠道伙伴采取分工协作的方式进行合作，PTC本身将把一半的精力放在客户推广和市场宣传上，另外一半则会放在渠道培训和提升方面，而渠道伙伴将主攻非PTC直销大客户的市场销售和服务工作。此外，PTC针对潜在商机众多的中小企业市场，还推出专门的ProductPoint产品线，这将为渠道伙伴提供拓展市场的有力武器。

PTC全球市场部执行副总裁Rob Gremley还补充到，今年PTC中国将把2000家原本指定为直销类型的客户划分给渠道伙伴，并帮助他们拓展市场。同时，PTC会继续加大对中国市场的投资，而PTC现有客户主要覆盖的工业设备、电子高科技、航空、航天、国防、汽车、消费品及医疗行业将成为市场拓展重点。

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