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中望CAD发布海外发展战略 |
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| http://cn.newmaker.com
9/3/2009 3:53:00 PM
中国金属加工在线
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8月25日下午，在广州香格里拉大酒店一楼贵宾厅，中望公司举办了2009年中望软件全球合作伙伴大会媒体见面会。新浪网、硅谷动力、《南方都市报》、《广州日报》、《广东软件》杂志、南方电视台、广东电视台新闻频道等众多新闻媒体出席了这次会议。中望公司常务副总经理刘玉峰主持了会议并会同中望国际业务部业务总监字应坤先生一起回答了记者提问。
这次媒体见面会是在中望召开全球合作伙伴大会的背景下举行的。在中望全球合作伙伴大会上，来自俄罗斯、德国、意大利、英国、土耳其、日本、韩国、马来西亚、印度、沙特阿拉伯、墨西哥、巴西等全球31个国家/地区的中望代理商们齐聚广州，共同研讨CAD技术、分享市场运营经验。有业界人士认为：中望CAD全球合作伙伴大会的成功举办，至少说明了以中望为代表的中国软件企业是可以与跨国软件公司在全世界范围内进行竞争的，是可以在世界软件产业中占有一席之地的。
冬天里的一把火
全球金融危机爆发以来，美日欧等主要发达国家和经济体经济衰退持续加深，其对全球软件和信息服务业的影响进一步深化，中国软件出口和信息服务外包面临的挑战也越来越大。在这种恶劣的全球经济环境下，2008年中望CAD海外业务仍然达到了200%以上的增长。
“确实中望就像我们冬天里看到的一把火，在我们现在面临全球经济危机，包括中国的出口都大受影响的这种情况下，到底中望是怎么样保持这种高速度发展的？”南方电视台的记者在提问时说到。
“我想中望之所以能高速发展，这个和我们公司的战略是有很大关系的，在中望有三个坚定不移，一个是我们要坚定不移做CAD平台。我们是做CAD行业的，CAD平台就像是大树的根，是最基础最根基的部分，我们也可以做很多应用的软件，但我们都放弃了，我们公司认为我们每一个力量，都应该围绕CAD平台这件事来做，我们现在有近400人，但是我们只做一个产品——中望CAD平台，这个和国内的其他CAD软件厂商是截然不同的。”刘玉峰这样回答记者。
据刘玉峰介绍，中望的另外两个坚持不移做下去的是研发投入和走国际化路线。从做CAD平台开始，中望每年投入研发上的经费都不低于公司产值的20%，中望的研发人员一直在快速增长，目前已经拥有了一支100多人的国内一流的CAD研发团队。对研发坚定不移的投入，带来是中望软件品质的不断完善，这种软件品质的完善会得到用户的认可，进一步反映出来的就是中望业绩会一直持续的向上攀升。在实施国际化战略方面，从2004年试水国际化开始，中望就从最基本的开始在公司内部倡导国际化意识，除了每年都会在海外做大量的展示会、促销会外，中望每年都会派大量的员工出国考察，出国去了解CAD市场。
“我们海外业务，大概占公司营业额的30%，这是目前的一个状态，海外业务一直是高速发展的，我相信到2010年，我们的海外业务收入可能会占到公司营业额的50%，在更远的未来，我们的出口业务将要比国内业务的营业额要高。”刘玉峰回答新浪网的记者提问时表示。
帮助客户发现中望CAD的独特价值
软件本身就具有国际化的基因，在写好整个代码并针对不同的国家不同的语言做一定的本地化工作以后，就可以在全球使用，再加上市场竞争越来越国际化，因此很多中国软件企业在近几年开始走出国门。但是中国软件企业的国际化之路并不都是一帆风顺，不少企业在国际化竞争中铩羽而归。
对此，刘玉峰认为：中国很多软件企业不能走国际化的路线，并不是说它不想，而是说它可能还没有摸到门径。
“我觉得企业在国际化过程当中，首先应该是把保护代理商的投资放在首位，跟客户建立一种长期信赖的关系，坦率来讲，中国的企业在国际的声誉，包括软件企业在国际的声誉，并不是特别的好，所以很多海外合作伙伴，跟中望刚开始合作时是心存疑虑的。”字应坤认为，“关键是我们要去帮助海外合作伙伴去发现软件的价值，合作伙伴并不会一开始就认识到这个产品的价值，甚至不会非常清楚地知道客户在哪里，这个时候我们要帮助我们的合作伙伴去找到正确的市场，去帮助他们做好营销和销售，所以我觉得中望在支持代理方面做了非常多的工作，而不像很多国内的一些软件厂商，他们找到一个海外代理之后，把产品扔给代理之后就不怎么管了。”
字应坤对在场的记者们说：“中望CAD是一款有着自己独特价值的软件，我们不是AutoCAD的追随者，这就是我们能取得成功的原因，追随者是没有前途的。”据了解，中望CAD具有客户非常热爱的小工具集，这些功能给客户的设计带来了效率上的极大提升，同时，中望软件在文件兼容方面，在开发接口合作方面，其开放性都获得了合作伙伴的极大认同。中望用一个可接受的成本，向全球75个国家和地区的15万用户提供了可信赖、高质量的CAD软件。
机会总是留给有准备的人。除了在海外市场的高歌猛进，中望公司在国内市场的表现同样令人瞩目。从这次媒体见面会上了解到，目前，中望软件每年都占有国内CAD新增市场份额的40%；在中望软件全球合作伙伴大会召开的同时，以中望为首的“国产CAD软件联盟”主办的“国产CAD软件整体解决方案最新成果全国巡展”也正在全国9大城市热烈展开。
中望软件的发展，为处于全球经济危机下艰难发展的中国软件企业提供了难得的经验借鉴。同时中望软件的发展也表明，在关系到国计民生、关系到国家安全的CAD平台产业领域，我们中国人也可以做出世界一流的产品。期待有越来越多的中国软件企业追随中望，以自主创新产品出口世界。
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