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环保盛宴引“李鬼” 麦王遭遇仿制尴尬 |
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| http://cn.newmaker.com
4/11/2004 7:27:00 AM
佳工机电网
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 麦王环保能源集团赵新正经理
市场是展现产业的舞台，随着各国对环境保护意识的提高，环保市场不断扩大，是今后世界产业发展的热点。国内环保产业一年产值大体上是1700多亿元，拥有固定资产720.1亿元，每年以15%到17%的速度递增。
据了解目前环保产品以空气污染和水污染治理设备为主，这两类设备的年产值占全国环保产品产值的80.3% (其中气占43.5%,水占36.8%)。缺乏技术集成和匹配系列产品，尚未形成立足于世界环保市场的跨国企业集团。不久前，笔者采访了美国麦王环保能源集团北京办事处的赵新正经理。
请您先介绍一下麦王以及麦王的产品？
赵：美国麦王环保能源集团是以美国麦王国际企业为首的集团公司和合作体。总部在美国加州。集团成员包括tetra tech环境设计公司，以发明CAF著称的HydroCal环保工程公司，板框压滤机生产商Pacific Press公司，韩国裕泉环保工程公司，在中国注册的麦王国际（上海）有限公司，麦王裕泉环保设备制造公司，上海盛旺工贸有限公司等。集团公司的服务内容包括城市和工业污水处理工程总包、设计、设备提供和运行管理，先进的环保和节能设备的制造和提供，节水和回用水项目的设计、实施，以及环境评估和工程项目咨询等等。
麦王1996年进入中国，成立麦王国际（上海）有限公司，是美国麦王环保能源集团在华独资，以承接环保能源项目，经营环保设备和国际贸易为主的企业。目前公司引进的世界先进技术和设备有美国专利技术CAF涡凹气浮系统，NP重载带式压滤机，全自动板框压滤机，高效流砂过滤器及高效生物反应器等优质废水处理和节能设备。
据我所知，国内废水处理中大多使用的是溶气气浮系统，请介绍一下涡凹气浮系统？
赵： 1997年以前国内的废水处理中一直沿用压力溶气气浮（DAF）系统。97年3月美国麦王公司引进首台CAF涡凹气浮系统，在中国昆明第二造纸厂废水处理厂成功投入并运行成功，结束了中国废水处理中一直沿用压力溶气气浮（DAF）的历史。
涡凹气浮，用于污水预处理，主要去除污水中的油和悬浮物等，是近二十年来发展起来的一种最有市场竞争力的新的污水气浮处理技术，与溶气气浮法(DAF)相比最大的优点是省电节能。在国内，对于CAF涡凹气浮机的应用研究起步不久，其技术和专利主要是仿制美国等国外的技术及专利，自主技术含量相对较低。目前我国的CAF涡凹气浮设备及相关技术落后于美国等国外发达的国家，现在市场上有很多仿造麦王的产品。
您提到的CAF涡凹气浮设备大量被仿造，可不可以认为这种气浮技术的门槛不高才给了仿造者可乘之机？
赵：从外表上看，设备很简单，但是实际它的技术含量挺高。首先是材质问题，譬如我们使用的一种特制合金钢，国内的仿制品大多用不锈钢代替，这样一来它的硬度就达不到。其次产品内部件的技术，还有调试技术都是仿制品远远达不到的。
有个很奇怪的现象就是客户在市场上买了麦王的仿制品，然后找到我们公司让我们进行改造，但是这种改造往往很难。一般在行业内大型企业应用挺多，不敢买仿造品。
我们知道麦王在上海有一个加工厂，你能介绍一下麦王怎样进入中国的吗，是不是也像很多国外公司一样采取低价抢滩市场？
赵：麦王进入中国一开始就和我们的国家环保总局保持着良好的关系，同时公司大力促进中美的一些文化交流，譬如前些年在上海的金茂大厦举办美国加州能源会，促使上海某中学和美国加州的学校结成姊妹学校，通过这些文化交流来扩大麦王在中国的知名度和影响力。
麦王没有采取低价进入这种方式，相反麦王的产品进入中国市场时定位很高，现在我们产品的价格一降再降。
您指的价格很高是个什么程度？针对同等的产品设备能否作一下比较？价格会再往下降吗？
赵：价格比国内产品要高，很明显的涉及到关税以及运输费用等因素，但是相对国外产品来说价格是很低的。同等比较麦王产品的价格要比德国和欧洲的产品价格低两三倍。一般麦王的产品卖40～50万，德国的产品可能要卖到100万。
麦王的设备简单，易于操作价格也比较实惠，这一点适合中国的国情。至于降价这个问题，我们是肯定会对价格作出进一步调整，这是营销策略问题，不会降的太多，产品设备要考虑成本控制，但是我们的技术在不断更新，由此会降低成本，从而产品的价格也会降低。
环保行业时下成了投资热点，麦王的利润情况怎么样？涉及到关税和运输费用，麦王在市场的竞争中有什么优势？
赵：除去工程方面的收入，麦王的产品设备在中国一年能卖出5000多万元，我们国内有很多代理商。现在环保行业是热门，很多人说是暴利行业，据我所知行业内大多数企业肯定是赚钱的，只是利润高低的问题。但是也需要好的产品和好的营销策略。
麦王的利润和成本控制这方面主要靠的是设备的优越性和营销策略。还有售后服务也非常重要。对我们的客户麦王会定期打电话和他们进行沟通，出了问题，技术人员会第一时间赶到现场。
现在国内有200多家企业在使用我们的产品。各行各业都有我们的客户，这一行业的竞争很激烈，但是我们麦王的产品做到了销量越来越大。麦王公司凭借自己雄厚的实力、先进的技术和专业的工程队伍服务于中国水处理行业。麦王愿为中国的环保能源事业做出更为杰出的贡献。（文/水戈）
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