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常州市兰生数控机床销售有限公司
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兰生为什么选择与飞马特合作 6/23/2009 9:54:00 AM
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镗床/钻床展厅
摇臂钻床, 钻铣床, 镗床, 镗铣床, 钻攻中心, ...
初见捷克飞马特的老板飞鹰先生,他介绍说,飞马特不是一个很大的工厂,与其它历史的企业比还是一个很年轻的企业,数控卧镗加工中心的产量也不大。但是我们一直讲究的是产品的质量,要做好每一台机床。

所以我就为其朴实的风格所感动,与其它欧洲的同仁相比,飞鹰先生显得十分务实低调。由于飞马特的企业与兰生企业的文化、品位相同。同时飞马特数控镗铣床的性能与其它捷克产品相同,而且价格要便宜1/3左右,可以说是欧美同类产品中性价比最高的机床。所以兰生公司也就接受了飞鹰先生的要求,成为其中国市场的营销合作伙伴。

兰生曾有许多与欧洲机床制造供应商合作的经历,其中不乏有许多以大腕自居,装腔作势,为此十分反感。他们缺乏对中国客户的尊重,而且“奇货可居”,对中国市场供货的价位比其它国家要高出许多,缺乏公道。

兰生很少做广告宣传,而靠口碑营销。所以兰生最求的是,要服务好每一个客户,能成为忠诚合作伙伴。正因为如此,兰生公司的营销业绩步步高升,积累的忠诚客户支持兰生公司的不断发展。

通过两个多月的飞马特产品市场推广,已取得了良好的市场反映,飞马特产品的性价比,加上兰生的口碑,已有十多个客户有了意向,最近将陆续去捷克飞马特考察飞马特公司。同时飞马特已首先在上海获得2台产品的订单。飞马特在上海的中国技术服务中心也即将开业。

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