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中国市场与外资机床企业的姻缘 |
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| http://cn.newmaker.com
8/17/2005 9:35:00 AM
佳工机电网
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 门庭若市的场面，纷至沓来的订单，德马吉的确令人艳羡不已；然而这背后的强大技术实力和研发水平更是让不少国内企业望尘莫及。德马吉进入中国以来，以其锐不可当之势逐渐占领机床市场，这样的外资企业能够快速站稳市场并实现本土化，与中国市场的现状不无关系。
中国，最大最有潜力的市场
记者在与不少外企的接触中，最常听到的就是这句“中国是最大最有潜力的市场”，采访中，施密特博士同样选择了以此开场。
今年4月，德马吉宣布将亚太总部由新加坡迁至上海，作为全球最大的机床制造商之一，德马吉此次调整无疑意味着其亚太战略重心的转移——“要想真正开拓亚洲市场，就必然选择中国这个最重要的市场。”施密特博士同时认为，亚太总部迁至上海之后，将能够为中国客户提供更便捷的服务。
中国市场的蓬勃发展的确不容许任何企业等闲视之。一个企业总是希望能够找到一个极具吸引力的市场，德马吉也不例外；而中国经济的飞速发展显然已经带动了制造业的全面提速，机床需求和消费日益增加，2004年中国机床消费额达92亿美金，再次居世界首位，市场为德马吉这样的企业提供了舞台，于是，国际机床巨头竞相登台抢占市场。
施密特博士透露，作为德马吉欧洲之外惟一的一家工厂，德马吉(上海)机床有限公司预计2005年生产销售500台机床，将占到德马吉全球产量的10%。德马吉抢占中国市场的步伐开始加速，的确，广阔的市场为企业提供了令人兴奋的前景。不仅如此，德马吉更加缜密的战略部署同样透显出这位机床巨头对中国市场的把握，除1985年进入中国以来陆续设立的6个办事处和1家工厂，德马吉还将中国市场划分为北方区和南方区。按照施密特博士的说法，6个代表处可以为用户提供完善的服务网络，可以更近距离地接触客户；而南北两大区的设置则可以更好地进行市场研究，以便向客户提供更适合的产品，毕竟对偌大的中国市场而言，各个地区的需求是不一样的。层次分明的市场划分，体现了德马吉驾驭市场的能力，也从一定程度上体现了中国市场对其而言的重要性。
350多人专门从事产品研发，每年2000多万欧元的研发投入，这样的力度实在令人难以望其项背，德马吉的成功之道可见一斑，也正是因此使得德马吉能够保持五轴五联动加工、自动车床、超声波振动加工以及激光加工领域的世界领先地位。德马吉希望通过自己的技术实力和服务水平吸引更多的中国用户，以实现其在中国市场的更大发展。
德马吉的外企效应
一定意义上说，德马吉需要中国市场这个大舞台，实际上我们也必须承认，中国市场同样需要德马吉这样先进的外企——一场两厢情愿的姻缘。前文提过，今年国内机床需求和消费大幅上涨，2004年进口机床总额达60亿美金，其中大多数用以满足国内制造企业对中高端机床的需求。德马吉这样的企业进入中国，其直接影响显而易见：以更好的服务满足用户企业对国外品牌的需求，带动区域经济发展等等。其长期的效应更具有深远的意义，它能够为制造企业提供更具灵活性的高效机床，从而提高用户企业的生产效率和精密度，而且本土化生产使得其高质量的产品同时具有较低的价格，降低了用户企业的成本。
包括德马吉在内的这些本土化的外资机床企业，实际上在中国制造业水平提升的过程中起到了不可替代的重要作用。中国制造业的水平较之西方发达国家，的确有很大差距，中国企业的产品要想与国外企业同台竞争，就不得不提高制造水平，归根结底还是需要先进的制造设备。这样的设备多数国内机床企业不能提供或者很难提供，那么国外机床巨头的进入就显得尤为重要。
当然，我们决不可能永远依靠外资企业，还是要不断提高国内机床企业的水平和实力，这也正是外企效应的另一方面。与外资巨头在同一赛道上竞争，市场的一番大浪淘沙必将促进国内机床企业的发展和提高。
在被问及是否会与国内企业展开合作时，施密特博士予以了否认，但他却透露目前正在与国内一所著名的理工大学商谈合作，该大学将承担德马吉一些小型项目的研发以及一些培训课程和技术交流会。实际上，德马吉与美国的某所大学也有类似的合作，而且已经相当成功。这样的合作不仅可以提高德马吉的知名度、完善技术培训，而且就其所产生的效应而言，必然能够一定程度地推动国内制造技术学术上的进步，为高技能人才的培养提供保障。
最为施密特博士所乐道的当属德马吉的“中国制造”。“中国制造”在不少西方人看来就是代表着低成本带来的低价，言外之意就是质量不一定能够保证，长期的观念影响造成不少企业的中高端产品很难进入国外市场，甚至我们看到，在国内不少制造企业也是对国产中高端机床避而远之。而德马吉上海工厂生产的机床同样标以“中国制造”——这次不仅是低价，而且还是高质量，同样出口到其他国家。比如7月底德马吉刚刚推出的由上海工厂生产的两款“中国制造”机床——DMC64V linear和 DMC635V，施密特博士介绍说前者配有德国原装18000rpm的进口主轴，可实现高速切削，效率提高20%，其直线驱动技术和高速主轴保证了最高的加工表面质量，后者则具有无与伦比的性价比，其标准产品具有速度为 8000 rpm 的主轴和 20 把刀具的刀库，尤适合中国市场。这样的中国制造的树立和推广，不单单成就了德马吉，一定意义上也为国内机床企业大举进入中高端产品市场铺开了道路。
“引进来”的共赢
作为“引进来”的外资企业，德马吉在中国市场施展拳脚的同时不仅促成了自己市场地迅速开拓以及利润地不断增加，更为中国市场带来了不少利好，可以说是一种多方共赢。当然，以德马吉为代表的外资机床企业短期内会对国内机床企业带来不少冲击，但这种冲击是不可避免的；我们当然希望所有的国内机床企业都能蓬勃发展，然而这毕竟是不现实的，从市场的角度来看，一些不能适应现代制造要求的企业必然要被淘汰，也只有这样才会实现最大程度的共赢。
“走出去、引进来”战略不仅使得国外企业纷纷入驻中国，同样也促成了不少国内企业走出国门，机床企业更是掀起了一场海外并购大潮，德马吉的成功或许可以成为这些企业的借鉴。
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