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立嘉国际机械展凸显西部商机 |
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| http://cn.newmaker.com
6/1/2009 2:59:00 PM
中国工业报
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 5月22日，第十届重庆立嘉国际机械展在重庆市南坪国际会展中心开幕，展会为期4天。重庆立嘉会议展览有限公司总经理陈棋告诉中国工业报记者：“开展当天达成意向性采购协议10亿元，其中现场成交金额就达2亿元。在金融危机之下，首日成交情况会这么火爆，的确出乎意料！”
十年打造中西部机床第一展
我国机床行业连续多年实现了30%以上的超常增长，与之配套的机床展会也如雨后春笋般涌现，仅在重庆就有七八家与机床相关的展会。业内人士都知道，立嘉国际机械展虽然名为机械展，实际上以机床为主。
陈棋认为，经过十年发展，立嘉国际机械展已经牢固确立了中西部机床第一展的地位，在全国范围内看，仅次于北京、上海、广东等地的展会，规模和美誉度排在第四位。
5月22日晚，立嘉公司举办“立嘉十年感恩同庆”答谢酒会，该公司董事副总经理刘乙贤在为参展商和专业观众献上一首《感恩的心》后，回顾了立嘉国际机械展十年来突飞猛进的发展。
立嘉国际机械展自2000年以来，已成功举办了九届，经过十年来的精心培育和打造，展会从举办之初的150个展位发展到现在的1500个展位，参展企业从最初仅有的126家发展到现在的600余家，十年间共展出面积127500平方米，接待观众215000人次，成交和意向性签约达83亿元。该展会为促进重庆及西部地区机械制造业又好又快的发展提供了平台和窗口，发挥了重要作用。
十年间，立嘉国际机械展规模扩大了十倍。据陈棋分析，这主要是两方面的因素促成的，从客观上说，西南地区市场地位日益凸显，该地区摩托车、汽车配件企业发展速度很快，而当地的航天、军工企业也在改制并且大规模购买设备，总的来说，市场需求量增长迅速；从主观上说，主要是因为立嘉公司确立了持续发展的思路，每年的宣传力度都很大，比如会到周边地市举办推介会，这是其他展会没有做过的。
其实，在重庆本地的机床展会当中，立嘉国际机械展扮演的是后来者的角色，在该展会创办之初，众多展会间竞争很激烈，但从2005年开始，立嘉国际机械展跟同类型的展会从规模以及参展商的忠诚度、含金量等方面就逐步拉开距离了。
陈棋认为立嘉国际机械展的核心优势在于其多年积累的品牌效应。他说：“以前办展会找个主办方挂靠，把邀请函发出去就能办展了，现在你要说服参展商，就必须让他看到实在的效果，这也要求展会的宣传必须是全方位的。以前展会前一两个月宣传展会，现在提前半年就开始宣传了。这样跨年度的宣传就使得企业的采购计划跟展会能够衔接起来。”
发展无止境。立嘉国际机械展从本届展会开始组织立嘉装备采购联盟，这个联盟的成立延伸了展会的服务，使该公司提供的服务不再局限于展会期间。陈棋告诉记者：“组织联盟的宗旨就是降低企业在获取信息、采购设备过程中的成本。除了通过展会帮助企业采购设备之外，我们定期会组织一些技术交流会，如果企业需要在重庆、成都召开新闻发布会，我们也会帮助组织。当然，这个也许要三五年的时间才能见成效。”
而对于未来，立嘉高层是这样考虑的：立嘉国际机械展将专注于机械冷加工、热加工设备展示。陈棋表示：“从观众方面说，目前川、贵、渝三地观众占到80%，我希望继续向周边其他地区辐射，使外地观众的比例再增加一些；从展品来讲，目前展出的都是中高档实用型产品，这些产品很受市场欢迎，但是还不能代表参展企业的最高水平，今后希望进一步提高展品的档次。”
寻找西部机会
中国机床工具工业协会名誉理事长梁训蠧参观展会后告诉记者：“这个展会对我国尤其是中西部地区的装备制造业发展有巨大的推动作用，人气很旺，招商效果很好。通过参观展会我又增加了很多认识，西南地区商情很好，这里制造业非常发达，机床行业会因此受益匪浅。”
尽管本届立嘉国际机械展表现出金融危机背景下难得的火爆，但是其间的招展工作颇多曲折。陈棋告诉记者：“去年三季度招展工作非常顺利，但是到11月份突然陷入举步维艰的境地，甚至一些已经报名的企业提出要缩减展出面积。”
展会是行业的晴雨表。去年11月至今年2月，全国机床制造业的销售几乎处于停滞状态。对此，重庆市经委有关负责人分析说，一方面，企业因资金链紧张削减采购计划；另一方面，由于这些企业对市场前景没有把握，即使有“闲钱”也不敢轻易投资和扩能。
从今年3月起，这种状态开始有所改变。随着国家系列产业振兴规划的出台，市场订单增加、企业资金回笼情况好转，装备制造类产品订单也出现了复苏迹象。一些企业出于“抄底”采购设备、为新一轮竞争打好基础的想法，甚至还加大了设备采购力度。
行业出现回暖迹象后，立嘉国际机械展的招展工作才恢复正常。但是，陈棋又有了另外一个发现：“跟去年相比，今年新客户特别多，参展企业增加了10%。但是特装面积减少了，从70%多减少到40%，参展面积也缩减了。可以看出，企业展会投入减少了。”
他分析说，参展商增加是因为受金融危机影响，沿海企业以前做海外市场的，现在开始做内地市场了。
为搭上机床行业复苏的“快车”，在国内制造业界大名鼎鼎的浙江玉环县，此次还组织了一个由县委书记柯昕野带队、大批当地机床企业参加的大型参展团队，来渝寻找“下家”。他们要了500多平方米的展位，以前他们都是会员单位自己来参展，现在明显他们的销售重点转向内地了。
随着重庆建直辖市十周年及并成为“新特区”及中国西部地区“十一五”规划的加快实施，机械装备进入大量选型采购的关键时期，立嘉机械展正是抓住了这一大好时机。
立嘉公司副总经理孙木荆告诉记者：“现在制约立嘉国际机械展发展的一个重要因素就是场馆。因为现有场馆设计承重不够，只有1.8吨/平方米，大重型设备不能参展，而且不可能规模再大了。”
据重庆市商务委员会有关负责人透露，重庆正在筹划建设西部最大的会展中心，该会展中心建成后，总面积将达到60万平方米，其中平层的展场面积就超过了30万平方米。如果一切进展顺利，该工程预计将在年内开工。建西部最大的会展中心，这只是重庆建设西部会展之都的第一步。国务院3号文件提出，要把重庆打造成为西部会展之都、美食之都和购物之都。
随着中西部机床市场的崛起和重庆打造会展之都战略的实施，相信立嘉国际机械展会有更大的作为。
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