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热泵市场，华南、中南异军突起 |
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| http://cn.newmaker.com
8/13/2005 10:25:00 PM
佳工机电网
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热泵市场悄然升温，华南、中南销售喜人、品牌竞争激烈；
福建得天独厚，家用机强势出头，三明、泉州、厦门市场表现较好，福州潜力巨大；
广东成为热泵标杆城市，品牌多，市场认同度高，商用机表现非同一般；
湖南、江西等市场整装待发，部分品牌表现突出……
近几年来，随着人们对热水消费需求的增加，一个时髦的名词“热水文明”也随之出现，使得一些新兴热水产品看到了商机。而热泵热水器正是以它的安全、节能、环保而成功脱颖而出，被人称之为“第四代热水器”。
作为一种新兴能源型产业，热泵热水器进入国内也仅3、4年时间，发展到现在虽然其市场也是不愠不火，全国范围内还没形成大面积的推广，但随着市场的逐步拓展，也慢慢形成了华南、中南等热泵经济带。由于该产品受室外环境温度影响较大，华南、中南及华东的部分区域年平均气温相对较高因而销售也好。
随着今年《可再生能源法》的出台，热泵产业也越来越受到社会各界的关注。其在华南、中南等省份已成异军突起之势，众多品牌在此角逐，销售颇为喜人。然而从整体上看，华南市场的广东、福建两地的热泵市场显然相对要成熟得多，无论是从品牌的推广力度还是从消费者的接受程度都相对来说都比较高。而中南市场湖南、湖北、江西等省这两年来发展市场也非常不错。
福建市场：家用机强势 锦江、长菱表现良好
福建地处中国东南沿海，境内温暖湿润，年平均温度17℃～21℃，单从气候条件讲，最适宜于热泵这种产品的推广。但由于热泵热水器目前相对于其他家电产品而言还尚属新兴产品，市场还处在培育期，因此尽管福建市场具备了开发热泵产品的条件，但由于前期市场的培育需要一段长时间，因此，在其9大地级市中，也仅三明、泉州、厦门三地表现相对突出。同时，由于三地经济条件较好，消费水准及观念也比较超前，热泵品牌进入多，对于产品的宣传也比较到位，因此消费者对该产品具有一定的认识，市场近两年来一直稳步发展。而福州虽属省会城市，经济条件也不错，但要开拓市场投入费用也必将大大增加，同时由于众多热泵生产厂家企业实力均比较薄弱，基本没有能力进行大范围的推广，因此其市场接受程度反而没有三明、泉州地等高，但据估计，其未来市场的潜力将比较大。
而从产品上来分析，福建市场家用机的表现显然要强于商用机。从品牌上来讲，锦江、长菱、豪瓦特、真心、康特姆、华腾等，而从目前的市场表现来看，锦江、长菱表现显然要高一筹。据锦江光能公司负责该区域的楼先生介绍说，福建市场的家用机表现良好，较之去年，保守估计今年将有40—50%左右的增长幅度，整体销售量将过1000台，甚至有可能达到2000台，单就锦江来看，上半年就已经销售了300多台，超过了04年的量。目前锦江在福建地区主要采用的是地区代理，以专卖店的形式销售，9个地区网络基本铺建完，公司投入比较大，因此销售也非常不错。而长菱在福建也设有总代理，年销售量及表现也强于一般品牌。
而在福建市场，商用机目前表现并不佳，主要的品牌有科阳、五星、豪瓦特、确正、天舒等品牌，由于销售不是很理想，所以厂家与经销商均没投入多大的精力。
广东市场：品牌多、市场大 商用机出彩
广东省位于祖国大陆最南部，处在珠江三角洲经济带中，经济发达，全省大部分地区平均气温在20℃－23℃之间。
优厚的气候条件、较高的经济水平以及超前的消费意识，使得广东省在近两来的发展中，已成为热泵产品消费的标杆性城市。一者，企业多，品牌林立，产品市场铺设广，保守估计，单就广东本地，含贴牌在内生产企业不少于200家；其二，品牌推广力度大，消费者接受程度高，众多品牌均在广州设立了办事处，更由于当地的品牌多，从业人员也众，故单从市场操作上来讲，方便得力；其三，广东经济发达，企业多、厂多，职工宿舍、宾馆众多，加再上广东人的用水习惯，使得中小型商用机市场非常抢眼。
与福建市场有着显著的不同的是，广东市场商用机的表现显然要大大强于家用机，保守估计单从销售额的比例来看，家用机不会超过5%。而从品牌表现上看华电、康特姆、天舒等表现均不错，而本地品牌虽然众多，除确正之外，表现均一般。不过由于市场推广较好，整个商用机市场增长速度明显加快。而在福建市场表现较好的家用机品牌在广州市场表现均很寻常，仅豪瓦特、确正、五星、科阳等表现稍好。
虽然说，广东市场目前的热泵发展形式一片大好，但也有业内人士称，由于目前广东地方品牌多，贴牌多，真正有实力的企业少，这势必在产品品质及售后服务等上给行业的发展埋下了隐患。如果能加以正确引导，并能进一步规范该市场，将潜力无穷。谁先抢占市场先机，谁就将分得市场最丰厚的一杯羹！
中南市场：一个新的竞争市场正在形成
相对于福建及广东热泵市场，湖南、江西、湖北等中南市场发展要稍稍滞后些。但近两年来，随着部分厂家逐渐把目光转向了该市场，尤其是对家用机的成功推广，市场也慢慢升温。从目前看，湖南、江西两省热泵产品表现尤好，湖北市场则基本上还未动。尤其是湖南省省会长沙，由于当地消费者受湖南卫视的影响，其消费比较前卫，较容易接受新产品，个别品牌在长沙的销售非常可观。而从整个中南市场的品牌表现来看，由于当地的小型房产市场也正在开发，正迎合了这种产品的发展需求，因此其未来的受关注度将越来越高。
从品牌上来讲，华腾、锦江、确正、清华同方、约克等品牌表现较好，其各自的家用机均有一定销售，其中华腾表现最好。而相对来说，在广东市场商用机表现较好的华电、康特姆等的表现要稍差一些。
从整个发展态势上看，中南市场在未来几年里将逐渐形成一个与福建市场相类似的以家用机为主的一个新兴热泵市场，其可开发性高。
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