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国产装备：在竞争中做“精” 打造国际品牌 |
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| http://cn.newmaker.com
8/12/2005 6:27:00 PM
佳工机电网
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编者按：对于我国啤酒饮料乳品装备企业来说，今年9月12日-18日，无疑有不同寻常的意义。因为，历史将铭记这一段时日，在德国慕尼黑新国际展览中心举办的展览会上，我国机械设备将再一次整体亮相。
显然，“提高中国酿酒饮料乳品机械装备国际竞争力”已成为一个备受追捧的热点话题。近日，本报记者采访了部分参展企业的老总。他们散发着浓郁的国际意识和真知灼见，相信会对我们的读者大有裨益。
摆正心态抓住机遇迎头赶上
随着中国机械包装企业的规模经营和发展，高速度跨越和较低的制造成本，这些因素已经构成对国外制造商的一个巨大威胁。近年来国外高层频频“考察”中国企业的现象，就是因为他们感到了前所未有的压力。目前他们纷纷打出降低成本，节约能耗，快速服务的口号，摆出了与中国企业在技术、质量、服务，甚至成本运作本地化方面的竞争架势。
台州市黄岩迈格机械模具有限公司是我国著名的PET成型设备和塑料模具的专业生产商，其主打产品是PET系列吹瓶机，以MG-1300为例，它采用烘道与平台分离的构造，自动化程度高，出瓶量可达到每小时1500个，是目前大陆最快的直线型吹瓶机。公司产品90%以上都是外销。
迈格机械总经理蔡嘉舟认为，外国企业的本土化的确对于中国企业来说，是一项前所未有的挑战。其高新的技术、高效的运作模式及先进的企业管理理念，再加上本土化之后带来的低成本、低耗能等方面的优势，都使得中国企业颇感压力。但我们同时也看到了机遇。比如，外企的本土化有利于我国企业的国际化，高新技术的传播速度加快了，国际间的交流距离缩短了。这些对于我国企业提升自己的素质，更快更好地实现国际化是非常有利的。
所以面对外企的挑战，我们会积极乐观地对待。首先要增强对国际市场行情的跟踪和了解，以便在最短的时间内做出最有利的决策。其次要加强国际间的交流，多参加大型的国际展销会，以提升企业在国际市场上的形象和地位，他们走进来，我们就打出去；而最重要的是引进和培养高新技术人才，组建自己的科研队伍，提升企业的技术水平。21世纪最重要的是什么？是人才！我们就是要在人才上狠下功夫。再次要提高员工的整体素质，在语言上达到与国际交流无障碍的程度。随着全国英语水平的普遍提高，这一点已经不是很大的问题了。
外企的本土化并不可怕，可怕的是我们自己先乱了方寸，不能做到眼观六路，耳听八方。我们必须乐观自信，积极进取。
产品创新、技术创新是没有止境的。前面已经说过，我们已经取得了一些进步，但应该承认，我们的科研水平同国外先进制造企业仍然存在着很大的差距。今后，我们会充分利用社会各方面的高新技术力量，善用社会加工制造资源，目前公司已在现有的设立于广州市区的省级技术研发中心的基础上，正紧锣密鼓地筹备组建国家级的技术研发中心，走产学研相结合的科研发展道路，开发拥有自己知识产权的核心技术，使高新技术产品朝工程化、国际化方向发展。
广二轻董事长郑健农先生表示，对于啤酒机械市场的竞争，可以追溯到上个世纪80年代初。在中国啤酒机械制造业没有形成规模的情况下，国外大型啤酒机械设备垄断中国市场的现象一直持续了近20年。那时候，我们的压力比现在大。
近些年，我们在技术进步、产品创新方面做了大量的工作，赢得了国内外用户的青睐，顺应了市场形势的发展。也就是说，我们产品的性价比正在接近中国的啤酒机械市场所能承受和需要达到的水平。我觉得这些对国外企业并没有构成威胁。因为市场需求是多层面的，国外企业在技术领先、资本实力方面远远超过我们，他们对市场的认识基于他们对利润空间的要求。外资企业频频到中国进行考察，是他们要在中国市场重新找到一个切入点，实施本土化的发展战略，对资源重新整合。对于我们企业来说，不管形势怎么变化，我们都不会改变一个基本点———发展自己是硬道理。我们一直在寻求一个更好的发展方向，即根据用户的要求，开发新一代高效、低耗、节能的产品，加强现代信息化应用技术，提供快速优质的售后服务。同时，我们也在加强与国外同行的技术交流与合作。
为了应对多变的环境和激烈的市场竞争，合肥中辰轻工机械公司在2002、2003年对企业体制进行彻底改革，推出了“土地置换，异地建厂，改制重组”等重大举措。公司在老国有企业———合肥轻机厂的基础上，利用老厂“最优秀的人员、最优质的设备、最好的产品”整合新建现代化公司制企业。公司实行董事会领导下的经理治理结构，董事会赋予总经理高度的管理权限。通过改制，企业获得新生，也迎来了快速增长的大好时期。
公司自成立以来，非常重视管理创新，尤其在流程管理方面做了大量工作，建立健全并完善了公司各项规章制度，实行人性化管理，使企业稳步踏上健康有序的发展道路。
中辰总经理查正旺认为，不可否认，国外一些知名企业在生产能力和技术上的优势依然存在，但随着中国机械包装企业的经营逐渐规模化和快速发展，使得国外制造商的综合竞争优势越来越不明显。他们为了要在中国这块潜力巨大的市场上占据一席之地，分得一块蛋糕，正在我们的周围演绎着本土化的竞争态势。面对新的一轮竞争，我们首要的是摆正心态，不能有畏惧的心理，对我们目前的差距要正视，不能回避，同时也要看到，新一轮的竞争是在新的条件下进行的，我们已经有了一个较好的基础，是在新的平台上展开的竞争。其次，在竞争对策方面，与国外制造商的招式相反，我们采取的是“继续打好成本、服务牌，加速提升技术、质量档次”。在市场全球化、经济一体化的今天，我们要立足国内市场，参与国际市场；我们要通过竞争，缩小与国外制造商的差距，与国外制造商在竞争中共同发展，实现共赢。
虽然，国外一些知名企业在生产能力和技术上的优势依然存在，但随着中国机械包装企业的经营逐渐规模化和快速发展，使得国外制造商的综合竞争优势越来越不明显。
佛山市南海平航机械厂是我国生产贴标机的重点厂家，他们生产的PH40-8-8高速回转式贴标机，各项性能指标均达到设计要求，优于国家行业标准，填补了国内高速贴标机的空白。其技术处于国内领先水平，产品性能接近世界先进水平，可替代进口同类产品。
平航厂罗耀武厂长说，从生产第一台贴标机（98年）开始，我们企业就与国际、国内诸多品牌贴标机竞争。只是现在的竞争更为激烈、白热化。不管市场竞争多么激烈，我们只有一个宗旨，大练内功，以人为本，不断地进行技术创新，制造一流产品，处处为用户着想，热忱为用户服务。
广轻从涉足啤酒饮料包装机械开始，十多年来为国内啤酒厂家提供了300多套灌装设备，产品遍及全国各地，利用自己的优势，引进先进技术，不断转化技术研发成果，以自己的产品来满足市场。经过近10年的发展，到了20世纪90年代末，已成为国内同行业的龙头。
广东轻工业机械集团有限公司董事长、总经理陈伟权表示，中国机械包装装备制造业是随着一个国家工业化发展水平而保持同步发展，这是一种发展趋势,也是中国企业参与世界技术与经济交往的结果。从国内啤酒工业装备不断发展所走过的路程来看，从无到有，由弱到强，不断发展，特别是近十多年通过对国外知名品牌先进技术的消化和吸收，在国内的应用及自我提升，中国机械包装制造业研发出具有中国本土特色的啤酒机械装备。其水平可与国际知名企业的产品媲美，满足了国内啤酒企业对国产设备的需求。
近年，广轻依托雄厚的实力，根据市场的变化，为优秀用户提供优质产品，同时朝着打造国内优秀企业的目标，走精品路线，绝不粗制滥造，真正做到优质价廉，为使用我们产品的客户带来更直接的经济利益，创建了一个追求经济、社会效益“双赢”的模式。
中国企业应该到国外开展双赢合作
曾于2001年与京慕公司合作组织中国酿酒饮料机械企业首次参加德国慕尼黑国际饮料及酿造技术博览会的中国工业经济联合会行业部副主任文杰（原中国轻工机械协会秘书长），目前负责与各国工商协会、企业的交流工作。应本报记者要求，文主任回顾了上一届参展的情况。他结合当前的形势，认为中国企业应该到国外开展双赢的合作。
四年前，中国酿酒饮料机械企业经常考虑的是如何应对入世挑战，如何尽快地走向世界，进入国际市场。面对四年一届的慕尼黑饮料及酿造技术展览会，中国骨干企业敢不敢参展亮相还是个问题。综合考虑国内外的实际情况，确定了当时参展目的。第一是让世界同行了解中国同行；第二是通过国际舞台，从比较中找到中国企业的位置，看到我们的实力水平处于什么档次；第三是寻找国际上的潜在合作伙伴；第四是如有可能，开拓销售市场。事后经过座谈了解，参展的国内企业达到了自己的目的。
回顾那届展览会，文主任说，在慕尼黑饮料及酿造技术展览会的上空第一次飘扬五星红旗的情景至今还让人激动。第一次走向世界的中国酿造饮料装备行业的企业，成为2001年慕尼黑国际饮料及酿造技术博览会上的一大新闻。德国电视台特地采访了中国展团。协会组织了“中国日”的活动，在“战略发展论坛”，面对100多名世界各国的同行，燕京啤酒集团董事长李福成先生作“如何在稳定中求发展，在创新中培育品牌”的发言，文杰作“中国酿酒、饮料与装备市场”的演讲，成为2001年慕尼黑展会论坛上参会人最多的论坛，扩大了中国的影响力。
听说中国2005年有更多的企业参加这次展览，面积翻了一倍，文杰主任非常高兴。他谈了自己的对目前中国企业出国参展的建议。
当今中国的经济是世界的焦点，中国的企业与世界各国的企业如何能够实现双赢的合作,也成为新的焦点。
首先，中国企业应该学习外国企业在国际市场不断调整自己的这种心态。比如目前，外国企业开始在中国实现本土化就是非常明智的，也是与时俱进的。他们找我们合作，我们的企业也应该主动开展合作。当然，中国企业必须准确地认识自己的优势与劣势，尤其短处是什么，只单纯强调自己的低成本优势是不妥的，应尽可能地明确自己的综合实力是什么，才能真正地做到适应国际环境、实现双赢的合作。合作的对象可以有同行，也可以是用户，还可以是其他服务机构。
其次，合作极有利于贸易的开展。在酿酒饮料国际市场，中国装备企业是后来者，如果通过当地的合作者，可以帮助中国企业以最便捷的方式解决用户的信任和售后服务等问题。
第三，中国企业对国际市场的开拓，还要遵循品牌实施的战略，这是解决各国用户信任度、售后服务的长久大计。另外，努力掌握国际操作方式，思维开阔，视野开阔，多和当地主流机构合作，比如和政府、律师、咨询公司、专家的联系与交往是业务开展的安全保障。
走出国门展示形象
如果说2001年的那届慕尼黑国际啤酒饮料技术设备展，是中国机械装备企业在国际展会上首次集体亮相，只是寻找一些商业机会，那么，今年9月在慕尼黑饮料展上中国展团就是为打造中国企业的世界品牌而进行的一次集体“练兵”。在全球经济一体化，国际竞争日趋激烈的今天，打造自己的特色品牌则显得尤为重要。
查正旺：有句谚语是“摸着石头过河”，对于中国啤酒饮料机械装备企业在2001年慕尼黑的亮相，我认为是石头已经摸到了，河正在过。尤其是四年后的今天，我国在啤酒饮料机械制造方面有了快速的发展，在2005年对外贸易方面，已经有了“从价格优势转到技术优势”这一说法。
本次参展，主要展示的是企业的形象，当然，不失时机地宣传我们的产品，也是我们一贯的做法。
蔡嘉舟：我们参加这次展销会，展出的既是产品也是形象。我认为企业的产品和企业的形象是密不可分、相辅相成的，我们要以优质的产品塑造和提升企业形象，也要以良好的企业形象提升产品在国际市场上的地位和层次。我们此次的主打产品是PET系列吹瓶机。以MG-1300为例，它采用烘道与平台分离的构造，自动化程度高，出瓶量可达到每小时1500个，是目前大陆最快的直线型吹瓶机。
郑健农：慕尼黑博览会是世界最具规模的专业展览会。我们参展的主要目的是学习和实践。我们的展台是一个让世界了解我们的窗口，我们会把我们的最新产品和近几年来所取得的成果介绍给我们的观众。感兴趣的观众会从我们这里得到一个很好的啤酒包装生产线的解决方案。
陈伟权：虽然，我们这次没有参加，以广轻现在的目标，还是以扩大国内市场重要客户群为主，寻找机会进军国际市场。在已形成的服务网络及资源优势基础上，我们可以为外资品牌企业进入国内提供服务性的全面性合作。现在我们已与国外知名品牌啤酒企业初步达成合作意向，将在近日利用我们的技术优势全面开发西北市场，并将整个这样的品牌啤酒集团的现用设备进行置换维修。这种置换不单指对自己提供的产品进行置换，还包括对该集团所有不同厂家的设备置换，建立相互发展的战略同盟关系，打造全新的合作形式。这是一种降低成本，提高运行效率，共同发展的途径。它适合于国内啤酒装备制造企业的运作，大大减低中国入世后外资、国内企业双方所面对的压力，暂时寻求一个平衡点，便于今后各自的重新定位，同时朝着打造国内优秀企业的目标，走精品路线，绝不粗制滥造，真正做到优质、价廉，给使用我们产品的客户带来更直接的经济利益，达到一个追求经济、社会效益双赢的模式。
罗耀武：今年去慕尼黑只是参观、学习。目前，我们的产品已经获得4项专利，我们靠的是自己创新的技术和质优价廉产品，近几年在国内稳固市场之后，产品才走出国门。
蔡嘉舟：相对于外企的谨慎持重而言，我们企业的最大特点就是反应灵敏，容易对新鲜的事物做出及时的反应，吸收、消化并为我所用。这也是我们企业能够在外企的市场压力下求得生存和发展的较为关键的原因。俗话说，船小好掉头。作为一个中小企业，我们最大的特点和优势就在于对新技术及先进的经营思路能积极合理地运用起来。我想在以后的发展中，我们会持之以恒，并将之发扬光大。
就具有知识产权的技术而言，我们非常重视这个问题，同时也在逐步地加强这方面的意识，努力做到思想和行动同步，也就是说，当一个想法出现的时候，就要行动起来，开始申请知识产权的步骤。
合作不是扶贫而是强强联手
目前在啤酒行业及啤酒灌装装备制造行业，都存在着资本扩张的并购行为。尤其是啤酒行业，尤为显得来势汹汹，以外资参股和入主居多。在啤酒饮料乳品机械行业也看到了这种发展趋势，较多的外资进入了这个行业。如今，我们看到了许多中外企业或中国企业间的合作。
陈伟权：合作是一件好事，大量的资金流入，新技术、新设备的引用和更新，可使国内企业较快地提高管理水平和能力，进一步缩短与先进外企的差距，有效地促进啤酒配套设备行业的发展。我们对与中外企业合资合作，我们是抱着不强求的态度观其发展，但如果有合适的，双方都有诚意，认识较为统一的，这些机会我们还是要争取的。
罗耀武：只要有机会，条件成熟，我们愿意和世界名牌产品的企业进行合作。也可同国内企业合作。这也是我们企业做强做大的一条路子。
查正旺：如今，已经进入经济全球化的时代，寻求中外企业或中国企业间的交流与合作是大势所趋，惟有合作才能取得各方共赢。目前，我公司与国外制造商已有合作的意向，与国内厂商已经有实质性的合作，在合作中各方都取得了很好的收益。
郑健农：合作是一种趋势，我们欢迎合作，但要达到成功的合作，必须有自己的优势。因为合作不是扶贫，而是强强联手，只有这样才能取得成功，实现双赢，才是长久之计。
蔡嘉舟：不能一味盲目地跟随潮流，要有自己的标准和底线才行。我们的底线就是不能将自己辛苦创建的品牌拱手让人，要保护和提升自己的民族品牌，这一直是我们努力的方向。
只要符合这个标准，我们就可以谈合作。其实就在好几年前，曾经有一家日本的知名吹瓶生产商试图与我们公司合作，由于面临着放弃自己品牌的选择，最终被我们拒绝了。
所以说我们不排斥，同时也很希望加入跨国合作的行列，但是一定先要找准自己的定位，这样才能在跨国合作的过程中保护本国公司的利益，保持本国公司的尊严。最近我们就在和澳大利亚的ExpressPlastic公司商谈ISOLATION项目的合作事宜，如果一切顺利的话，合作项目将会于明年底在中国正式启动。我们对这一合作项目的前景满怀信心。
国产设备还需继续热身
中国加入WTO后，中国企业无论走出国门还是在国内，实际上都已经直面国际市场了。但无论我们在管理还是技术上，都与国外优秀企业有一段距离。因此面对“机遇和挑战”，国产设备还需继续热身。
陈伟权：在激烈多变的市场竞争环境下，要立于不败之地，关键是企业内部本身如何转变和强化，适应市场的发展和需求，也就是练好内功，加强技术创新。
查正旺：随着啤酒饮料行业的发展，不仅产品要求提高很大，产品的多样化也越来越突出，这给我们机械装备制造厂家带来了挑战。为了应对挑战，我们必须适应客户的需要，满足客户的要求，实行个性化设计。我公司新近开发的多功能冲灌拧三联机生产线就是典型的例子。
我公司从事啤酒饮料机械已有很多年了，我们有很多成功产品，有些在国内市场可以说是王牌产品。我们不满足于此，根据客户现实或潜在的要求，对这些产品的功能、可靠性、品质、应用范围等进行拓展和提升。如对于饮料混合机，我们新近开发的外冷数字式在线控制功能就是拓展开发的例证之一。
郑健农：我认为，市场销售的成功，必须以技术创新为依托，以管理创新为保证。去年以来，我们研发推出的新产品达到10多个，改进提升老产品20多项，尤其是整线控制从普通控制过渡到总线控制，实现了国内首创，走在了行业的前头，赢得了客户的青睐，不但巩固、深化了与老客户的关系，还结交了一批高端新客户。“华润”、“燕京”、“金威”、“喜力亚太”相继成为我公司良好的合作伙伴，越南、菲律宾、日本等一批啤酒公司相继访问我公司，表达了与我公司的合作意愿，这说明创新促使企业走上了快车道。
罗耀武：技术创新，靠的是优秀的高素质的人才，只有高素质的员工，才能生产出高质量的产品。我们企业全面贯彻ISO9001∶2000国际质量管理体系，我厂采用航空工业质量管理体系，对产品实行严格的质量控制。公司的质量方针是，以人为本，融一流科技，造优质产品，锐意进取，持续改进，让客户满意。
蔡嘉舟：根据以往我们的产品在国外的销售情况，我们知道我国产品进入国际市场的最大障碍就是国外消费者对产品质量的质疑，觉得产品质量没有保障，一旦出什么问题也是诉诸无门，这很大程度上影响了我们产品在国际市场上的竞争力。所以今后我们会尽可能地在国外多开办售后服务站点，以解除国外消费者的后顾之忧。
随着科技的迅猛发展，科学技术在企业生产中的重要作用突现出来，因此近些年我们也在产品的开发研制方面下了功夫，不仅引进国际先进的科学技术，而且吸收大量的新型技术人才。这些对于企业的长足发展都是必不可少的。
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