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天津柳工正式投产 预计年产工程机械过万台 |
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| http://cn.newmaker.com
3/5/2009 6:22:00 PM
中国工业报
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在天津建立生产基地意在辐射北方市场以及进一步开拓海外市场，该基地全部投产后，预计年产工程机械1万台以上，销售收入达到50亿元。
2月26日，随着柳工北部工程机械研发制造基地（以下简称天津柳工）正式投产暨推土机、装载机批量下线仪式的举行，柳工的旗帜正式飘扬在天津保税区空港物流加工中心的上空。
柳工总裁曾光安介绍，天津柳工占地400亩，建成后将包括研发商务中心、装载机工厂、推土机工厂和零部件工厂等一系列板块。全部投产后，预计年产各类工程机械1万台以上，销售收入将达到50亿元。
目前，天津柳工的一期项目已经完成，推土机和装载机的生产线已经基本完善。随着二期项目的继续推进，别的设备也将逐渐完善。
据了解，从去年7月5日正式开工建设到现在的顺利投产，天津柳工仅用了半年多时间，而且期间还遭遇了几十年一遇的大雪。工程建设人员克服了地理和气候难题，确保了项目的按时投产。此外，该项目还得到了天津市委及滨海新区领导的高度重视，被列为天津市新20项重大工业项目之一，“人和”无疑是柳工北部研发制造基地顺利投产的重要保证之一。
立足天津辐射北方市场
在前不久举行的第五届中国工业论坛上，记者采访到柳工集团党委副书记朱元虎。他告诉记者，柳工的优势市场在西南、西北和沿海大部；华北地区的销量稍差一些；东北，特别是辽宁地区，柳工产品的市场占有率不是很理想。
计划经济时期，国家有关部门对市场进行了划分，每家企业主要将产品供应给其对应的市场，相互之间很少存在竞争。正是这样的市场划分模式，导致了今天的市场格局。由于东北、华北等市场对原有品牌的认可度非常高，使得柳工在开拓这部分市场时困难重重。
在这些地区，柳工对于此前依靠营销团队和代理商进行市场开拓的方式所取得的效果似乎并不满意。因此，正如天津柳工总经理谭佐洲所说的，此次柳工布局天津，是具有长远意义的战略之举。
将生产线搬到了市场前沿，使用户能更加便捷地接触到产品，这是企业树立形象最为直观的方式。此外，这些市场的产品将不再从柳州发货，也节约了企业成本。
东北也是柳工相对薄弱的市场，柳工为何不将工厂设在东北？答案不言而喻———天津具备更好的区位优势，将工厂设在天津，能够辐射更大范围的北方市场。同时天津又具备良好的水路和陆路交通环境，将非常快捷地为东北地区服务。
柳工副总裁闭海东说，设立北部基地，使柳工在北方市场具备了服务和配件的优势，这将有助于柳工在这些区域迅速拓展市场。此外，柳工的融资租赁公司也已落户北京，这一系列举措都表明，柳工的布局将越来越覆盖全国。
占领出海口构建出口桥头堡
近年来，工程机械行业快速增长，海外市场功不可没。这点在去年末的金融危机中得到佐证。特别是我国的优势机种装载机等产品，由于海外购买力下降，产品难以外销，许多企业都存在着存货积压的现象。
众所周知，工程机械出口多是依靠海运。柳州相对是一个离海较远的城市，这给柳工的产品出口带来了地理位置上的不便。此次柳工布局天津，濒临渤海湾，据天津港仅30公里，将大大提高产品出口的便捷程度。
朱元虎说，虽说金融危机使得企业不得不调整扩张计划，但是柳工的北部基地和海外公司的投资力度并没有减弱。
近年来，柳工已经相继在澳大利亚、印度、北美等地设立公司，有针对性地开展出口业务。据了解，柳工还有进一步在南美、泛俄语地区设立公司的计划。柳工北部基地依海而建，将配合这些部门一起做好公司的出口业务。
新品下线进军推土机行业
柳工副总裁闭海东说，“推土机产品的利润率与起重机、叉车几乎等同，远高于装载机的利润率，这说明国内推土机市场竞争不是很充分，如果市场仅被少数几家企业控制，对于用户单位及市场良性发展都没有好处”。有了推土机产品之后，柳工在土石方机械方面可以说是完成了全系列布局。
柳工推土机事业部总经理贡英建说，柳工进军推土机市场采取的是高举高打路线，要在几年时间内做到行业第三，如有可能，还将争取实现更大的市场突破。
推土机是我国工程机械行业发展较早的产品系列之一。近年来，山推和宣工牢牢占据行业前两名的位置，两家企业的产品共同占据了市场的半壁江山。这两家企业，技术分别传承于小松和卡特彼勒，产品各有特色且技术非常成熟。再加上上海彭浦、天津移山、黄工等企业，行业格局非常成熟。
柳工要想进入该领域，必须依靠强有力的技术支撑。此次柳工批量下线的推土机产品型号为CLGB230。这款机器最突出的一个亮点便是铲刀提升油缸采用了单油缸前置的设计。贡英建用力学结构示意图为记者展示了其结构的先进性。以往的双油缸设计的推土机，推土铲在最高或最低位置时不能进行倾斜操作，单油缸前置的设计克服了这个缺点，这种设计在国内尚属首例。据了解，卡特彼勒的最新机型也采用了这种结构。
为了上马推土机项目，柳工更是费尽心思进行人才筹备，截至目前，已经筹建起一支30余人的专业研发团队。这个团队的带头人贡英建，自从毕业之后就一直从事推土机的研发工作，是业内颇有名气的推土机专家。
扩大产能增长目标更坚定
在柳工的中长期规划中，2012年要实现销售收入300亿元。在过去的2008年，柳工集团的销售收入定格在120亿元。也就是说，在往下的4年时间内，柳工的销售收入要增长150%。
那么天津柳工能为这个目标做多大贡献呢？在这一基地的规划中，装载机的产量为5000台，推土机为2000台，光是这两类产品的销售收入就将超过30亿元。该基地生产及销售目标如能尽快如期实现，将为柳工集团2012年销售目标的实现增添一颗分量颇重的砝码。
据悉，天津柳工的建设分三期进行，现在建成投产的是一期项目。按照以前规划，推土机生产线将属于二期项目。由于经济危机，柳工对于工厂建设步伐作出了相应调整，从一期项目中的装载机工厂中辟出一部分作为推土机工厂。这样的做法，一方面临时缩减了装载机的产能，是对金融危机的应对之举；另一方面又使得推土机产品尽快在天津批量下线，更早地投放市场。
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