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停止价格战--空分行业应对危机之策 |
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| http://cn.newmaker.com
2/5/2009 6:10:00 PM
中国工业报
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是机遇还是挑战？
金融危机导致世界经济持续低迷，全球企业都在寻找“过冬”的棉衣，那么中国的企业又将用什么方法刺穿市场“坚冰”呢？就这一问题，春节前夕，中国通用机械工业协会气体分离设备分会在杭州召开了2008年度会员大会、网员大会及行业经济形势研讨会，大家一致认为，应对金融危机，合作共赢、联合发展势在必行。
危机：影响几何？
随着国际金融危机的不断深入，已经开始影响到了我国的实体经济。尤其是对中国气体分离设备行业的影响越来越明显，已经有几十套空分设备订货合同暂缓或延迟交货。
毛绍融：2008年，杭氧集团的生产经营情况良好，订货和销售也有一定程度的增长。从2008年10月以后，杭氧订货开始减少，个别项目开始出现暂缓交货的现象，但还没有用户提出退货，金融危机对企业的影响开始显现。
2008年杭氧的订货量创历史新高，2009年杭氧的生产经营还能够正常进行，如果这次金融危机持续的时间较短，企业的生产经营情况还能继续，时间长了就不好说了。
徐伟民：这次会议在这一非常特殊的时期召开意义重大。以往年会的重点是对当年工作的总结及下一年工作的安排等。今年的重点是对金融危机对行业影响进行探讨，这种做法非常好。
中国空分设备公司的身份在行业里的定位比较特殊，主要以服务、成套经营、项目管理等为主，业务涵盖环保、空分、化工等不同领域。2008年，空分公司各项工作进展顺利，但从2008年10月份开始，订单明显减少，市场开始下滑。
由于江苏、浙江一带民营经济发达，因此也是最先感受到冬天“寒冷”的地方。空分行业的主要市场是冶金、传统化工、石化以及新兴的煤化工产业，而这几个行业受到的冲击又比较大。我认为，冬天才刚开始，2009年是最困难的一年。
贾金才：受金融危机影响最大的就是钢铁行业，由此引发的多米诺骨牌效应已经影响到实体经济。到目前为止，开封空分已经出现暂缓或延迟交货现象。尽管如此，从目前情况来看，2009年开封空分还能正常生产经营，如果危机一年半载还过不去。那么，我认为2010年应该是企业最困难的时候。
单金铭：这次世界性的金融危机对空分行业、对我们企业也有不同程度的波及。这一点，大家已经形成共识。
应对：各有高招
面对如此不利的市场形势，气体分离设备行业各企业纷纷行动起来，用各种方式抵御突袭的“寒流”。
毛绍融：从2008年开始，杭氧就加大开拓海外市场的力度。目前，产品已经远销到欧洲、北美、中东等地区。海外市场虽然也受到金融危机的影响，但影响较少，分散了金融危机对国内场的影响。
按照杭州市政府退城进园规划，从2009年初开始，杭氧搬迁到临安新厂区，预计到六七月份全部搬完。搬迁后，新杭氧集团占地达到900多亩，企业的研发、生产、配套能力都将得到大幅提高。
此外，既卖“奶牛”又卖“奶”是国外空分设备制造商走过的一条可持续发展之路，这种新的发展模式值得中国空分设备制造商借鉴。杭氧为了向产业链下游延伸，专门成立了气体中心，进入气体市场后与设备制造形成互补。除此之外，借搬迁契机，整合现有的研发机构，成立专门的研发中心，增强企业的国际竞争力。
徐伟民：任何一个行业经过高速发展之后，都会有一个盘整期。冶金行业经历了10年大发展之后调整是必然的。因此，对当前的危机不能太乐观。针对危机给企业带来的影响，中国空分公司制定了“树信心、抢机遇、化风险、保稳定、练内功、促发展”的18字方针。发挥公司服务的特点，抓住有影响的客户，从抓质量做精品工程开始，执行好在手的每一个合同，为企业发展开辟出一条新的路子。
除此之外，还要抓住危机中的机遇。市场好的时候扩张，现在市场不好了，借这个机会加大开发力度，向技术、流程相近的市场延伸。
贾金才：自从开封空分成为永煤控股全资子公司后，近两年企业变化很大。如今的开封空分已经不再是单一的空分设备制造企业，正在逐步向化工、煤化工领域延伸。2008年12月份，永煤航天煤化工院正式挂牌成立，标志着开封空分加大推广航天炉研发力度，进一步拓展煤化工市场。这样，不仅分散了金融危机给企业带来的影响，而且还拓宽了市场，增强了企业抗风险能力。
单金铭：面对危机：一是要正确认识，树立信心。我记得陕西鼓风机（集团）有限公司董事长印建安曾经说过一句话“台风来的时候，猪都会飞”。前几年市场好的时候空分设备供不应求，如今市场需求回落，用户更注重产品的质量和可靠性，这就要求我们做精品，从细节上做文章。二是加大科研和产品开发力度，向产业链上下游延伸。比如与现有产品关联度较高的各种深冷及配套产品等。三是在保证技改资金投入不减少，同时又在不裁员、不减薪的前提下加强成本控制。
出路：抱团取暖
面对行业百年不遇的灾难，气体分离设备行业的出路在哪里，值得思考。针对这一问题，各企业纷纷表示，在练好内功的同时，全行业应该抱团取暖，共度难关。
毛绍融：过去市场好的时候我们打价格战，如今市场不好了，我们还继续打价格战吗？为了生存，竞争在所难免。但如何更合理、更有序竞争，值得大家思考？
从行业发展上看，经过几年高速发展之后势必迎来盘整期，那么，下一步空分行业该如何共同抵御国外品牌，发展中国的空分事业，值得商榷。
为此建议，在这轮危机中，不要把精力放在打价格战上，应着力练好内功，在把产品做精细的同时，更要重视研发，尽量开发一些好的产品，提高竞争力。从杭氧目前的发展情况看，最大的敌人就是自己。为此，理顺内部关系，加大管理力度是杭氧当前首要任务。
徐伟民：对于气体分离设备行业下一步如何发展的问题，我赞成毛总的看法，市场要有序竞争，不要再打价格战了。在今后的发展上，空分公司愿意在新的市场开拓上，与大家共同合作，携手度过眼前的难关。
贾金才：面对金融危机业内同仁都应该冷静下来认真思考一下：从市场上看，到底需要多少套空分设备？从设备制造商来看，国外只有几家大公司存在，而中国大大小小的空分设备生产企业加起来有几百家。有限的市场养活这么多的企业，在前几年行业好的时候大家的日子还好过，如今市场不好了，如果不联起手来共度难关，恐怕有一批企业将被淘汰。
单金铭:这几年空分行业价格战持续升温，为了能抢到订单打得头破血流。现在市场不好了，如果还像过去那样“窝里斗”，就等于在帮助外资品牌彻底占领中国市场扫清障碍，这是最可悲的。由此可见，联合才是行业发展的必由之路。
为此，建议大家要想一个好的策略共同应对危机，蓄势待发。如果自己先把自己打倒了，伤了元气，即使市场复苏也只能眼睁睁地看着外资品牌独享中国气体市场的大蛋糕。不锈钢行业的发展经验值得借鉴：不挣钱谁都不会去做。
此外，在做精做好现有产品的前提下，加强与配套企业在研发上的合作，使长期依赖进口的配套产品尽量实现国产化，这不仅提升了配套产品的技术水平，也给自己赢得了发展的空间。对于配套企业而言，能否提供一些质量好但价格又相对较低的产品，支持主机厂的发展。
除此之外，开发新的市场领域也很重要。比如低温、变压吸附等领域对空分的需求量也很大。在避开重复建设、低档次、低价格竞争的基础上，为这些领域开发出一些高附加值的新技术、新产品，值得大家思考。
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