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阿特拉斯·科普柯推出零风险节能服务 |
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http://cn.newmaker.com
12/23/2008 12:20:00 PM
佳工机电网
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阿特拉斯•科普柯集团最近在北京召开了节能产品研讨会,交流和探讨有关节能的理念、技术及应用,为了鼓励用户购买、使用节能产品,他们还推出了零风险节能服务方案。
该集团提供的产品和服务从气体设备、发电机、建筑及采矿设备等,到相关的售后服务及专业租赁。集团总部位于瑞典斯德哥尔摩,业务遍及160多个国家和地区。2007年,阿特拉斯•科普柯拥有员工33000名,实现销售收入约67亿欧元。
阿特拉斯•科普柯亚洲业务拓展经理柯马库告诉中国工业报记者:“在目前的经济形势下,说服客户购买节能产品相当困难。我们的做法是推出零投资、零风险的节能服务方案。”
该公司售后服务技术支持经理李珏向记者解释了这个零投资、零风险的节能服务方案,即通过系统分析的专业工具发现客户空压站的节能空间,免费提供软硬件,并且负责安装,两到三个月后,如果客户发现确实有用,再按事先的框架协议收费,否则分文不取。
该公司的实践显示,应用节能服务方案后一般能够降低8%到10%的能耗,而在国外更有降耗30%的案例。
柯马库告诉记者,该公司的空气压缩机在中国市场保有量已经达到55000台,公司不仅是设备供应商或者零备件的供应商,而是将自身定位为服务供应商。他说,能耗优化服务,不是卖节能设备,也不是一个简单的一次性项目,而是通过持续优化空压系统,长期保持其高效运行,帮助客户降低成本、提高获利能力。
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