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利剑出鞘 谁与争锋 - 访中达电通机电事业部产品经理张绍坤 |
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| http://cn.newmaker.com
12/19/2008 9:30:00 AM
佳工机电网
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台达，于我们并不陌生。37年前，台达以做电源起家；37年后，台达已经成为了世界领先的电源供应商。今年第二季度，中达电通将集台达电子三十七年经验于一身的DRP系列导轨式工业开关电源引入中国大陆市场，并划归机电事业部管理。
目前，中国的工业电源市场规模已经超过了10亿元，并将朝着增长的趋势继续前进，面对这一巨大市场，作为全球电源排名第一的台达，推出导轨式DRP系列工业电源绝非偶然。那么在层出不穷的工业电源领域，台达此次推出的DRP系列导轨式工业开关电源具体性能如何？在激烈的市场竞争中怎样保持优势？为了解密台达电子的“三十七年之剑”，以及其在市场上的发展战略，中达电通机电事业部产品经理张绍坤先生，在接下来的采访中将给您一个满意的答案。
解读台达导轨式DRP系列工业电源
“台达一贯的思路是为用户提供高价值的整合自动化产品,引进DRP系列导轨式工业开关电源并将其划进PLC产品处是实现产品整合的动作之一。台达推出工业电源应该是所有台达自动化产品用户的期待。”张经理一语道破了台达此次推出导轨式DRP系列工业电源的原因和意义。
的确，台达导轨式DRP系列工业电源不仅丰富了台达自动化的产品线，更加提高了台达自动化产品的整合能力。据张经理介绍，此次推出的DRP系列导轨式工业开关电源采用了目前最先进的设计，可适用于各种恶劣的工业环境。其在22~28Vdc之间可调，能够实现在-20°C 和 +75°C温度范围内工作，最小保持时间为20ms。其外壳设计符合IEC 60068-2标准，采用坚固耐用的工程塑料或铝合金材质，不仅结实，还可防撞击及震动。该电源供应器具有过电压，过负载及温度保护功能，输入电压范围为85~264 Vac(也可直流输入)，且有多个输出端子，以方便用户快捷的实施配线及安装。
不仅如此，它还具有配线简易、使用方便、过载保护功能、电压保护功能、温度保护功能等特点。值得一提的是其具有强大的过载能力，负载150%可维持3秒。另外，DRP系列导轨式工业开关电源符合RoHS 规范，预估平均使用年限为10年。
这一连串的优势向我们证明了台达导轨式DRP系列工业电源不容忽视的实力，对此张经理也显得尤为自信：“台达有着多年开关电源产品的开发经验，再配合实现整合自动化的雄心，相信此款电源一定能够取得很好的成绩。”
规格齐全 性能卓越
为了更大的丰富用户对产品的选择，DRP系列导轨式工业开关电源今年共推出以下9 个规格。
60W 单相CliQ电源供应器 (塑料外壳)： DRP024V060W1AZ；
60W 单相CliQ电源供应器 (金属外壳)： DRP024V060W1AA；
120W 单相CliQ电源供应器(金属外壳)： DRP024V120W1AA；
240W 单相CliQ电源供应器(金属外壳)： DRP024V240W1AA；
480W 单相CliQ电源供应器(金属外壳)： DRP024V480W1AA；
60W 三相CliQ电源供应器(金属外壳)： DRP024V060W3AA；
120W 三相CliQ电源供应器(金属外壳)： DRP024V120W3AA；
240W 三相CliQ电源供应器(金属外壳)： DRP024V240W3AA；
480W 三相CliQ电源供应器(金属外壳)： DRP024V480W3AA。
目前，在继第二季度推出2个规格的DRP电源后，三季度又推出了七个规格的系列产品。张经理这样说道： “今年第二季度引进的电源分别为60W和120W，产品在接线方便性,本身发热和带感性负载能力上均得到了用户的一致好评,已经销售近千台,主要用于激光发生器,自动化生产线,通讯控制柜和工程项目。”由此可见，此款电源虽然还未大范围引进，却已经得到了用户的充分肯定，这也让我们对DRP系列导轨式工业开关电源更加有信心。
中国市场无疑是全球自动化发展最快的市场，此次台达导轨式DRP系列工业电源也将中国作为其第一个应用市场，台达对中国市场的重视程度可见一斑。“随着此款产品在市场上的推广，相信用户会更加期待台达更多的高附加价值产品,我们的下一个目标就是在 2-3 年后推出更多的标准电源。”谈到对未来的预期，张经理诚恳地说，“因为导轨式DRP系列工业电源是今年第二季度才刚刚推出，所以台达对今年的预期目标不是销售数字, 而是树立台达工业电源在中国大陆的品牌知名度。至于2009年，预期目标——在全世界范围内取得突破，同时达到相当水准的销量。”诚恳中透着坚毅，平实中掩饰不住的信心，这就是张经理身上所折射出来的台达精神。
重在品质 赢在服务
自动化市场的竞争无疑是残酷而激烈的，这点在中国市场表现的尤为明显。目前已经有很多成熟的专门做工业电源的国际大公司进入了中国市场，面对这样的形势，如何在激烈的市场环境中立足，如何保持台达产品的强劲势头，就成为了此款电源能否成功的关键。然而，面对竞争，张经理却显得沉稳而大度。“中国的工业电源市场很大,为保证自动化系统的用电安全,我相信客户会不断的投入,长期而言,台达愿意为用户提供更多更好的选择,与其它品牌共同分享整体市场”。
台达将此款电源清晰的定位为高端市场，这就要面临着与一些中低端市场的产品进行“价格战”，张经理对此充满信心：“台达的产品有着高附加价值，客户可以在同样投资的情况下收获比市场上同等价位产品更好的品质和功能。无论是在过载能力,转换效率还是保护能力方面，台达产品都会相对高一些, 而且台达所有的产品都经国际安规承认。这是台达品牌给用户的承诺也是台达的优势。”
除此之外，在售后服务上，台达在大陆市场也是有口皆碑的。台达把所有的销售渠道都纳入自己的销售服务体系，尽力把服务做到最靠近终端用户的地方，不管客户在哪里，台达相应的分公司或办事处都会提供快捷周到的服务。台达的承诺是为客户创造永不间断的运行环境，所以希望客户在选择产品的时候，能更注重产品长期的运行成本，而不只是单次的采购成本，这点也得到越来越多客户的认可与赞赏。据悉，此款电源不仅适用于台达自动化的全球联保服务，而且 PLC产品处还特别设置了专业人员来解决客户的问题。
卓越的产品性能，优秀的售后服务，是台达导轨式DRP系列工业电源成功的保障。
环保 节能 爱地球
“研发环保节能产品并落实环保作为，减轻对环境的冲击”是台达保护地球环境的承诺，台达所有产品在研发及生产过程中都会重视“环保、节能、爱地球” 的承诺，导轨式DRP系列工业电源也不例外，RoHs 认证和极有效的转换效率就是最好的证明。
采访的最后，张经理说道：“ 随着台达自动化的成长,台达工业电源产品将以台达自动化产品之一的品牌优势出现在用户面前,工业电源不会仅仅是一个电源,而是台达工业自动化系统的安全保障,将会成为台达自动化的核心产品之一。”由此，我们看到了台达对导轨式DRP系列工业电源的期待，希望我们能够带着这样的期待走进现实，一同感受台达工业电源的魅力！
俗语说：十年磨一剑。现如今，中达电通执台达电子集团“三十七年之剑”在中国市场上大展身手，试问谁与争锋？我们拭目以待！
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