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国产手机预亏当头 “韩流”手机逆势而上 |
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| http://cn.newmaker.com
8/4/2005 12:41:00 PM
佳工机电网
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谁也没有想到国产手机全线预亏的消息会出现在这个炎热的夏天，以波导、TCL和夏新为代表的国产手机一线品牌无一幸免。一个“负增长”的怪圈开始笼罩整个国产品牌，而此时，韩国手机军团却正加紧了在中国的布局，且来势凶猛，三星手机销量排名第三，韩国第二大手机制造商Pantech(泛泰)宣布正式进军中国市场，VK(唯开)不断上市新品。此外，有消息称Innostream(伊诺)、Sewon(世沅)、Bellwave等韩系手机企业都在谋求进入，中国手机市场正在遭遇“韩流”全面洗礼。
国产手机连爆亏损
近日，众多国产手机上市公司纷纷预告上半年业绩亏损。7月15日，波导股份发布公告，将之前“利润下降”的预期改为“亏损”。作为中国手机销量最大的国产手机企业，波导手机一直以骄人的业绩傲视群雄，2004年，销量1366万台，名列全球手机销售第八。可进入2005年，仅6个月时间，波导也跌入了亏损的深谷。
而2004年国产手机销售排名第二的TCL下滑也很厉害。有关资料显示，2005年5、6月TCL手机销售两月均仅有23万台，远远低于TCL业绩开始下滑的首季———去年第4季度月销43万台的平均水平。康佳手机为了保持市场份额不得不围绕销售开展大规模的促销让利活动，而让利活动导致了康佳手机的销售收入大幅降低，有资料显示，较去年同期下降超过50%。而在其之下，国产手机二三线品牌除中兴、联想等少数几家还有些生气以外，几乎是全线崩溃。东方通信7月14日发布的预亏公告称，上半年的亏损将达4000-6000万元。行业研究人士认为，造成手机业上市公司上半年业绩集体“拉警报”的主要原因有三大因素，即国外厂商竞争加剧、“黑手机”的冲击以及难以消化的过大产能。
“韩系军团”逆势而上
就在国产手机厂商遭遇“寒冬”之际，一股“韩流”再次袭来。
7月15日，韩国第二大手机制造商Pantech(泛泰)宣布正式进军中国市场，并扬言公司要在年底前对中国市场完成60万部泛泰手机销售，而在3年内达到5%的市场份额。泛泰公司全球CEO李成揆亲自到中国督战，称2005年会首先在GSM的高端市场打响知名度，高端产品战略将主攻一线城市，以二线城市为辅。有资料显示，泛泰去年共开发了120款手机，在全球34个国家和地区销售了2000万部，其中在韩国本土销售了700万部。今年5月初，泛泰刚刚斥资3亿美元收购了韩国最大电信运营商SK集团旗下的手机公司SK电子科技60%的股份。
7月25日，韩国另一知名手机品牌VK借新品上市之际，在省会石家庄高调宣布，2005年VK将跻身中国手机市场十强。据唯开公司北区负责人称，该公司已经在全国设立了数十个省级办事处和100多个市级区域办事处，今年已经取得了非常喜人的市场业绩。此番上市的是有“随身音乐吧”美称的VK700和VK618，其中，VK700具有时尚的外接扬声器和130万像素摄像头，VK618则是其首款直板手机。为了更好地抢占市场，今年下半年还将有更多的新品面世。
激烈竞争难以避免
有业内人士分析，相比于“高高在上”的欧美厂商，尽管韩国军团进入手机市场较晚，但他们不仅对亚洲人的口味把握得更为成熟，而且也灵活掌握了中国本土厂商的营销之道，所以更具有竞争力。泛泰品牌发布当天，李成揆接受记者采访时直言：“中国是在全球最难做的市场，竞争非常激烈。但中国的市场很大，消费的要求不同，所以我们用高品质的产品和适当的价格来克服这个困难。慢慢来，有困难也要做下来。”
仔细分析韩国厂商的做法，不难看出他们的用心良苦。三星以其一贯低调和沉稳的作风，在短短几年时间内即跻身市场前五名，甚至力超MOTO，杀入前三名。LG与浪潮合资，获得CDMA牌照。而VK则通过暗中全盘收购中桥手机的作法，获牌进军市场。从2004年开始为了拿到中国手机牌照，泛泰做了一系列工作，专门聘请有特殊资源优势的专家，对中国有关政府机构进行公关交流。最终在2005年2月19日，拿到发改委颁发的GSM手机生产许可。此外由于合作伙伴大连大显手中拥有CDMA手机生产许可，进军CDMA市场障碍也被扫除。而年初，刚刚被获准在中国销售的韩国SK手机，目前由于泛泰已完成对SK手机业务收购，成为泛泰手中的又一中国战车。
而在之前的几年，许多国产手机厂商都和韩国有技术交往，使得熟悉了韩国人中国用户对产品的喜好。在技术方面，韩国有自身的优势，而渠道已经被国内企业建好，业内人士说，韩国手机具有三个方面的优势，本土国产厂商将面临更加残酷的市场竞争。
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