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行业竞争加剧 昆仑润滑油以品牌赢市场 |
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| http://cn.newmaker.com
11/13/2008 10:39:00 AM
中国工业报
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近日，国际原油价格连续下跌，而在中国，随着润滑油市场的逐渐放开、国外润滑油企业纷纷进入，由争食中国润滑油市场这块大蛋糕而引发的中外企业间的正面交锋也愈发激烈。竞争中，以昆仑为代表的民族润滑油品牌凭借良好的品牌形象，赢得了市场的认可。
中外品牌展开激战
1992年，中国润滑油市场开始对外开放，成为中国石油石化市场最早对外开放的领域，这导致以壳牌、埃克森美孚、BP、福斯、道达尔等为代表的外国品牌开始涌入中国；2005年，中国成品油零售市场正式对外放开，石油巨头们又加大了在中国市场的投入，特别是对润滑油市场的投入。
与此同时，随着中国经济的持续快速发展，带来了汽车工业的繁荣，并直接导致市场对润滑油产品需求的激增。目前，中国已经超过俄罗斯成为仅次于美国的世界第二大润滑油消费国，年需求量达400万吨。而随着中国汽车保有量的不断增加，这一需求还在不断攀升。
面对巨大的市场需求，国内外企业使出浑身解数，从提升产品性能、提高科技含量、完善服务，到改换包装、并购建厂，各企业的策略虽不尽相同，但最终目的都是扩大市场，特别是利润丰厚的高端市场的占有率。
民族企业以品牌制胜
在竞争中，民族企业深刻意识到，品牌是企业综合实力的象征，是企业的无形资产，能给企业带来更高的附加值，要想扩大市场份额，就必须加大品牌建设力度。
品牌整合，是国内领先企业品牌建设过程中的重要一步。昆仑则是这一行动的领先者。昆仑的品牌整合从2002年开始到2005年完美收官，整合行动将中石油所有润滑油队伍都整编到昆仑旗下，最终形成昆仑“天”字纵队，这既有力地强化了昆仑品牌的形象，各子品牌又针对不同的市场，提升了昆仑产品的适应性。
此外，昆仑又通过一系列的营销举措，迅速提升了“昆仑”品牌的影响力。2003年，昆仑买断“神五”广告时段，夺得央视“第一标”桂冠；2004年，昆仑夺得央视冠名“奥运金牌榜”冠名权，并成为南极科考队破冰车指定用油；2006年，冠名中国—东盟国际汽车拉力赛并提供比赛指定用油；2007年，正式签约NBA火箭队，成为中国球员姚明所在的火箭队官方合作伙伴；此外，昆仑还连续五年赞助“全国十大见义勇为好司机”评奖活动……通过这一系列品牌建设行动，昆仑将其“关爱”理念、卓越的产品性能等信息快速传递给消费者，深化了消费者对昆仑的认知度。昆仑品牌的影响力、市场占有率大幅提升。
据了解，通过品牌建设，民族品牌在市场，特别是高端市场的占有率不断提升，润滑油市场的“二八定律”被打破，民族品牌在高端市场上的份额已经大大提升，消费者对民族品牌的忠诚度也大幅提升。品牌正成为民族企业决胜市场的法宝。
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