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开封空分创新营销机制 更新营销模式 |
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| http://cn.newmaker.com
10/30/2008 11:12:00 AM
佳工机电网
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今年以来,开封空分集团有限公司不断革新经营理念，创新营销机制，更新营销模式，使产品销售工作呈现出几大亮点。
亮点一：接单再攀新高。针对用户需求的空分设备向大型化发展的趋势，开封空分确定了“站稳2万m3/h以下小空分，瞄准4万~6万m3/h大空分，做实4万m3/h以下2万m3/h以上空分，重点放在煤化工领域”的营销策略。同时，他们通过进一步规范、改进销售报价投标流程，提高了前期销售准备工作的效率。今年1~8月，该公司签订成套合同14套、单销合同11套，合同总额累计108534万元（含备件），完成年计划的83.49%。
亮点二：货款回收到位。今年以来，开封空分加强和完善新老货款回收制度，实行销售提成同回款量、回款完成率、承揽合同完成率、费用等挂钩考核，充分调动起销售人员的主观能动性。截至目前，该公司共回收货款41293.8万元，为去年同期的141%。
亮点三：客户管理到位。开封空分积极推行“用户是伙伴，合作求双赢”的管理策略，建立了百余个客户信息档案，并及时进行交流沟通，保证了项目的成功率,确保了客户的稳定率。
亮点四：海外业务取得突破。该公司通过电子商务、拜访用户、参加展会、邀请客商上门考察等多种渠道，开拓海外市场。1～8月，他们签订成套设备出口合同3676万元，同时，缅甸、伊朗、土耳其、印度等国的多套出口项目正在积极洽谈中。
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