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SAP逆市扩军 锁定中国中小企业市场
http://cn.newmaker.com 9/21/2008 11:36:00 AM  佳工机电网
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据悉,SAP中国今年10月将有三个区域城市的新办公室陆续开张。SAP中国相关部门表示,大范围招聘是因为业务扩张的需要,之前公司一直都在招人,用于向各个业务部门“补给”。

对于SAP中国,扩张的目标只有一个:继续推进向中小企业及二线城市深入的市场战略。尽管目前,目标客户们似乎正在逆境求生。

不改初衷

尽管原材料上涨、人民币升值、劳动力成本飞升、融资环境转变使中国中小企业面临重重危机,在不久前结束的第二届广东中小企业经济论坛上,国家发改委中小企业司有关负责人透露,初步统计,今年上半年全国有6.7万家规模以上中小企业倒闭。

SAP并未改变他们对中小企业市场的光明预期。

SAP的发展目标之一是2010年客户数量达到10万,为实现这一目标,SAP亚太区计划将中小企业客户扩大三倍。

近期,SAP投资2000万美元在上海建立研究院,专门研发中小企业解决方案,满足中国市场需求的解决方案。

2008年7月开始的 “蓝动中国”计划中,SAP与东软、达美、高维信诚、汉得和神州数码5家合作伙伴共同推出针对不同行业的“ERP套餐”。内容涉及消费品、高科技、机械、汽车等行业。这使得SAP中国的服务范围覆盖到全国31个省、市、自治区中120多个大中城市。

SAP亚太及日本区2008年第二季度财报显示,印度、中国和日本等关键市场显现出巨大的增长潜力。这是SAP继续加大对这些市场的投入的根本原因,而其中SAP中小企业部门同比上涨幅度超过29%。现在,SAP在中国约 1800家中75%的新客户来自中小企业。

“中小企业已经进入战略竞争时代。”SAP中国区一位高管认为,SAP理解和洞悉中小企业所面对的蜕变、超越等困惑,非常有信心引领中国中小企业做强做大。

SAP北亚区总裁兼首席执行官纪秉盟(MarkGibbs)仍赞成“金砖四国”(中国、巴西、俄罗斯、印度)的说法,中国是四国中最大的国家,也是SAP未来业务发展的重心。

SAP中国区总裁兼首席执行官张烈生表示,SAP中国二季度在各个市场都保持了持续增长,因此将继续加大对中国市场的投入。

但是,对SAP中国来说,协助SAP完成亚太区将中小企业客户扩大三倍的目标并不轻松。招兵买马就是第一步。

广邀人才

为了实现2010年的发展蓝图,SAP中国方面表示,人才战略仍然是战略重心。2008年第二季度,SAP亚太及日本区新增了1547名全职员工,职工人数增长16%,使该地区员工总数超过11000人。

除了大范围招聘外,SAP中国还推出“SAP教育基础计划”,针对毕业的大学生以及工作1年的人,以培养更多合格的SAP软件咨询师。最近的“商学院系列巡讲”活动,也正在以主题演讲和专家会谈的形式网罗那些尚未毕业的精英。

SAP亚太及日本区总裁兼首席执行官梅若霆女士(Ms.GeraldineMcBride)说:“SAP亚太及日本区目前的增长速度是该地区软件市场增长速度的五倍,我们将努力保持这一势头。必须启用合适的人才,保持业务模式以实现盈利增长。”

业内人士认为,随着ERP市场进入成熟期,在中国市场金蝶、用友等企业的渠道和营销方面更具有本土特性,而且,SAP的渠道覆盖计划还没有完成。计世资讯总经理曲晓东说:“SAP仍需寻找更好地向中小企业用户提供解决方案并推广服务的方法。”

即使,互联网可能正在步入一个不确定的时期,但谁也不想带着一条尚未完成的渠道,直接输在起跑线上。这可能就是SAP中国逆市招人的初衷。

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