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玉米收获机械：决战时刻到了 |
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| http://cn.newmaker.com
9/5/2008 7:36:00 AM
孙红梅 王洪伟
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秋收即将来临，年初就被看好的玉米收获机市场到底怎么样了？玉米机主要生产企业是否各分得一杯羹？背负机在自走机的挤压下是否还一如既往地受欢迎？在玉米机市场的战国时代，谁的服务将一领风骚？记者带你到市场上走一圈。
一、玉米自走机：火暴销售
洛阳中收机械装备有限公司：以质量和真诚的服务赢得用户
据洛阳中收总经理助理党延德介绍，今年该公司的玉米自走机销售与去年相比翻了一番，达到七八百台，但其主要销售地区还是东北。今年能达到如此销售，他认为，去年在东北的销售成功及公司对用户、对经销商认真负责的态度是其主要原因。
据了解，为了巩固去年的销售成果，洛阳中收公司在今年初就对去年销售的自走机进行了二次服务。这次服务力度之大在洛阳中收的历史上也是少有的。据党延德介绍，由于去年是洛阳中收公司的玉米自走机第一次大批量投入市场，也是我国玉米自走机的第一次大批量投入市场，产品经受了各种各样的考验，在得到用户认可的同时，也发现了很多需要整改的问题，为了彻底解决这些问题，洛阳中收公司投入了五六百万元的资金，对所有发现故障的设备进行了免费修理，平均一台自走机的服务成本达到了1.5万元左右。
“我们公司的理念就是一切对用户、对经销商负责。正是在这种理念下，公司今年对用户的二次服务赢得了东北用户的一致肯定，也促使今年的销量出现了飙升。”党延德表示，收获季节来临在即，公司也已经为售后服务做了充分的准备工作。包括在收获前对用户进行一对一式的服务，收获中服务人员的及时到位与收获机配件的充足供应，保证一个网点的服务面积在100公里之内，而且确保派出的服务人员能解决用户在使用过程中出现的任何问题。
北京亨运通机械有限公司：较高的自制率保证了产品性能的稳定
玉米自走机市场上，目前真正形成规模的企业除了洛阳中收，北京亨运通机械有限公司也是其中一家。该公司总经理王勇告诉记者，公司生产的“勇猛”牌自走式玉米联合收获机的销量今年也翻了一番，由去年的200多台增长到400多台，其销售区域也主要集中在东北地区。
亨运通公司的最大优势在于产品的自制率比较高，除了轮胎、柴油机外，像割台、前后桥等零部件都是自制的，在玉米自走机方面，其获得的各项专利也是最多的。正因如此，亨运通公司的产品在性能的稳定性上更胜一筹，也得到了广大用户的肯定。
在售后服务方面，除了所有公司都会进行的对用户的现场培训，在当地设配件库外，亨运通公司加大了随机配件的供应量。与去年相比，每台自走机由原来的配送几百元的配件变成了几千元的配件。王勇告诉记者，这么做是为了让用户在设备出现小故障时可以自己及时解决。诸如更换皮带，一般用户都可以换，几分钟的时间就可以搞定。不必等售后服务人员花费半天时间赶来更换。另外，随着销量的增长，用户的增多，公司加大了售后服务的力度。今年专门派出很多服务小分队，只要有用户的地方都会有亨运通公司的服务小分队，小分队会随身携带易损件。公司还在总部设有由技术更为全面的人员组成的机动服务队，都配备了现代化的装备，只要出现小分队不能解决的问题，机动队就会立即出发，在短时间内解决用户出现的问题。
二、背负式玉米机：销量稳中有升
山东国丰机械有限公司：以优质服务延续产品品质
山东国丰机械有限公司董事长兼总经理郑继立告诉记者，截至目前，公司共生产背负两行机800台，背负三行机1200台，且已全部被用户订购，总体销量已超过去年的1500台。特别是背负两行机，出现了供不应求的局面。他认为，就目前市场来看，明年背负机市场还会一如既往地火暴，受补贴的拉动作用，近两年背负机的市场销售量不会出现明显的滑坡。
优质的服务是产品品质的保证和延续，为使今年的售后服务工作比以往更胜一筹，国丰公司成立了“产品售后服务指挥中心”，以确保各项服务到位。第一，安装、调试到位。玉米收获机的安装、调试的好坏，直接关系机械的作业质量，公司给每位员工发放特制的教学光盘，培养了一批技术过硬的售后服务人员。实行机械到家、服务到家，技术人员免费为用户上门安装、调试。第二，培训到位。公司在国家三包规定的基础上，首推“四包服务”即包机械使用培训服务，公司定期举办技术培训班，让机手通过现场讲解和亲自实践，全面提高机手的操作保养技能；机械首次下地作业前服务人员亲自上门对用户进行实地作业指导。第三，服务到位。玉米收获季节，公司在全国各大玉米主产区建立100多个销售服务站，准备了充足的配件和服务车辆，设立专线服务电话，服务人员24小时全天候服务。公司安排“总调度长”专职负责服务的统一调度，合理搭配服务资源，在机械相对集中的地区建立备件物流中心，确保提供用户都能满意的服务。
山东大丰机械有限公司：采取各种措施，争取占有市场
山东大丰机械有限公司副总经理韩涛表示，今年受国家补贴的拉动影响，该公司的玉米收获机销量呈快速增长的态势。目前，背负式玉米收获机已销售了800台，互换割台式玉米收获机销量为400台。其中在山东地区销量最大，达到600台，占总销量的一半。由于销售期还没结束，他预计大丰今年的整体销量将在1500台左右。
虽然受到国内钢材涨价等成本高增长的影响颇大，但是大丰的玉米收获机产品价格并没有提价，严格按照各省目录产品招标价格执行。“我们今年的目标很明确：采取各种措施，争取占有市场。”韩涛表示。
“目前，玉米收市场整体向好，明年一定还会延续一个良好的发展势头。”韩涛分析说，“随着政府扶持力度的加大，玉米收获机的质量也越来越完善，农民对玉米机收产品的认知度和认可度也越来越高。”同时，韩涛表示，明年大丰将向新战场——东三省进发。
据了解，目前大丰已经培训了200多个三包服务人员进入各省市农机局和推广站，同时开通了24小时全国客服热线，每个三包点都有专门的三包服务车辆随时待命。
天津富康农业开发有限公司：压产是为了更好地生产
目前，天津富康的背负式玉米收获机已经销售了500台，主要集中在黑吉辽三省，占总销量的70%以上。据公司董事长郭玉富介绍，今年富康产品价格提高了6%，但是受外部高成本因素影响，企业基本没什么利润。受此大形势的影响，今年富康的主要工作是利用这个机会压产搞内部管理培训，预计今年的整体销量不会超过1100台。
“目前，农民对品牌的追捧还没有明显地表现出来，还处于在政府的引导下，买品牌产品的阶段。因此，我认为，玉米收获机市场还会有两年的预热阶段，而这一阶段也正是企业发展自己，苦练内功的最好时机。”郭玉富说。富康的产品在整机和部件上已经基本成型和十分完善了，今年的主要工作是苦练内功，做好经营方面的功课。
郭玉富认为，去年，玉米收获机市场上各个企业比拼的是谁先占有市场和产品部分结构上的创新；今年，主要比拼的是企业的财力，资金链的顺畅成为重中之重；明年，将会进入正常的市场规律下的竞争阶段，谁的产品成熟，打出了品牌效应，谁就会占领市场。
据透露，目前已经有3家风险投资公司对富康公司注资6000万元，“我们将会把资金主要用于改善公司的生产条件上，明年将自走式玉米收获机市场稳定住。”郭玉富表示，“总之，目前我们所做的一切工作都是为迎接玉米收市场爆炸式增长的来临。”
河北农哈哈机械有限公司：小池塘里也能养大鱼
河北农哈哈机械有限公司的刘玉杰告诉记者，由于各种成本的上涨，公司今年的背负机销售与去年大体相当。他表示，今年自走机的火暴对背负机有一定的冲击，但他认为这是短暂的现象。从长远来看，背负机是个不可或缺的机型，工作效率也不比自走机差多少。公司会将这个机型作为主导机型坚持下去，用他的话说：“小池塘里也能养大鱼，背负机做大也是很有发展前景的。要做就做自己能做好的事情，自走机这个蛋糕看起来很好，但并不一定适合我们。”
据了解，目前河北农哈哈机械有限公司已经做好售后服务的准备工作，有4部车外地做服务，公司能够出去的服务人员已全部出去。
河北石家庄天人农机装备技术有限公司：对互换割台的生产厂家来说是个丰收年
据天人农机公司总经理成东江介绍，今年公司的自走机在去年四五十台的基础上最多销售100台，而其主要精力放在了公司的强项上：脱粒割台和互换割台的生产上。“对割台生产企业来说，今年算是个丰收年。”成东江说，去年公司销售割台200多台，今年能达到四五百台，翻了一番还多。特别是6行到9行的割台在黑龙江、新疆受到追捧，但由于受成本上涨因素的困扰，利润率不如去年。“总的来看，对玉米机生产厂家来说，今年的销售形势不错，但利润空间太小了。作为企业老总，心里是很难受的。”
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