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| 李业军：让中国压铸技术与世界同步
8/12/2008 5:30:00 PM |
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伊之密精密压铸科技有限公司是一家成立仅仅三年的企业。三年之间，伊之密迅速崛起，业界称之为“伊之密现象”。
投身压铸事业
广东顺德是中国最具经济活力的地区之一。2004年底，伊之密精密压铸科技有限公司就诞生在这里。
当伊之密还处于筹备阶段，董事长陈敬财结识了拥有工商管理硕士学位的李业军。李业军展现的企业家风采，使陈敬财认定李业军正是他所需要的管理者，不久后就力邀她出任伊之密公司的总经理。
此时的李业军正在河南某航空航天企业担任总经理，正值事业的上升期，要放弃有所成就的事业去开拓崭新的领域，对她来说是个很大的挑战。精诚所至，金石为开。陈敬财的真诚令她十分感动，她开始对压铸机行业发展状况做深入了解，投身于中国压铸事业的思想在她的内心成熟，在原企业总经理任期届满后，她出任了伊之密总经理。
另辟蹊径拓市场
精密压铸机属于技术含量高的机械设备，高档机、重型机领域一直被国外企业所占有，国内大多数企业的产品集中在利润相对较少的低端领域。虽然整个行业拥有十分广阔的市场前景，但要从零开始并在市场占有一席之地，对于刚刚成立的伊之密是巨大的挑战。
曾经做过销售处长的李业军和市场总监仔细地做了市场调研，察觉到珠三角虽然拥有很大的压铸机市场需求，也是压铸机行业巨头主要的销售布局所在。如果以传统方法和思维去进行市场推广，必将导致与他们的直接竞争，这对于刚成立不久的伊之密来说无异于以卵击石。
李业军深谙此道，只有另辟蹊径才可能在市场中闯出一片天地来。经过仔细的调研和综合分析，他们最终决定将市场开发的重点放在长三角及江浙地区，那里也是中国经济最为活跃的地区，同时也是对手影响力相对较弱的地方，对于发展初期的伊之密来讲是必选之地。
为了尽快打开市场，在样机设计阶段，公司就从各个渠道招募了几十名销售人才，其中不乏原来就是业内的销售精英。经过严格的培训，让他们更加熟悉行业状况和市场环境，在样机出来以后，除了少数几人布局广东外，其他人员全力开拓华东市场。
为了尽快取得突破，在大家对伊之密还不熟悉时，他们主打设计团队牌，利用这些研发人员在业内的知名度，来获得客户对伊之密的认可。于是，他们精心编撰了一个内部期刊《压铸工业资讯》赠与客户阅览，在期刊中将伊之密的技术实力与产品性能做了推介，特别是将设计团队的成员做了重点的介绍，如此一来效果逐渐显现，很多客户逐渐了解伊之密压铸机，对伊之密的信任度显著增强。
天道酬勤，市场的大门终于向他们开启。仅在2005年下半年的几个月内，从一台样机起步，依靠客户对整个研发团队的信任，陆续为伊之密赢得了几百万元的订单，从而使伊之密掘得了对企业发展至关重要的第一桶金。
实力为腾飞插上翅膀
初战告捷让伊之密人振奋，他们开始有步骤地去实现各个目标。
他们持续加强生产制造体系的建设，引进了一批数控加工中心等设备，具备了2000吨以下核心零件的精加工能力，在国内同行中处于领先地位；同时还装备了一批先进的检测设备，使产品质量得到了有效的保障。在质量管理上，严格按照ISO9001质量管理体系的要求，严格控制产品开发和生产过程，伊之密的生产加工能力得到稳步提升。
为客户提供优质的产品和服务是伊之密获得市场认可的一大法宝。李业军经常带领技术人员与客户进行沟通，不断完善伊之密的技术和服务。对于一些新上项目的客户，他们还派技术骨干长驻客户进行技术指导和服务。现在他们在全国设立了20多家办事处，为客户提供包括投资规划、机台选型、厂房规划与设计、机器安装调试、技术人员及操作工人培训、生产难题解决等一系列服务，在业内赢得了客户的一致好评。
一分耕耘一分收获，伊之密人对压铸事业的全身心投入，换来优异的销售业绩，短短一年多伊之密的产能就趋于饱和。2007年初，占地面积8万平方米的现代化生产基地落成并投入生产，伊之密的综合实力得到了极大提升。2007年全年的销售额达到1.5亿元，跃居同行业前三位。
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伊之密精密压铸科技有限公司联系方式：
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| 网址： |
http://www.yizumi-group.com
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电话：86-0757-28600988 |
| 地址： |
中国·广东·佛山市顺德高新区（容桂）科苑三路22号 邮编528305 |
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