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国产高端润滑油“逼宫”国际品牌 |
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| http://cn.newmaker.com
8/2/2008 6:52:00 PM
佳工机电网
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曾几何时，我国润滑油高端市场几乎是外来品牌一统天下。但近年来，随着国产润滑油企业科研手段不断改善，技术实力不断提升，国产优质品牌也纷纷步入高端，并凭借完善的营销策略、优秀的品质等优势，在市场步步为营。润滑油高端市场上，国产品牌“逼宫”洋品牌的事件正在上演。
众所周知，润滑油高端市场利润丰厚，高端产品占到20％的市场份额和80%的利润。然而，就在几年前，这80%的利润绝大部分被洋品牌所吞食，大多数国内企业，特别是中小型企业，因技术实力有限，只能在低端辛勤耕耘，却获利微薄。
润滑油属高科技产品，只有不断提高科研能力，刷新技术指标，才能在高端的舞台站稳脚跟。民族品牌的代表———昆仑润滑油一直将技术作为攻关的重点，不断加大科研投入，坚持自主创新，走上了以创新带动发展的道路。
昆仑润滑油拥有两个世界级研发中心，充分利用占国内资源量60%的各类基础油，依托具有国际先进水平的分析仪器和实验台架，开发出了一系列具备国际先进水平的、拥有自主知识产权的高端产品。在车用润滑油领域，昆仑针对高端私家车、公务车群体推出完美的昆仑天元系列产品，针对节能环保的乙醇汽油汽车推出了天籁乙醇汽油伴侣等；在大型机械设备领域，昆仑开发出了我国首款风电设备专用润滑油脂系列产品；此外，昆仑还通过了德国宝马公司BMWLonglife-98认证、沃尔沃公司VDS-2认证、通用公司DEXRONIII认证、通用电器公司铁路机车油认证等世界知名厂家的认证。2006年年初，“昆仑”正式成为德国道依茨柴油机的装车、服务指定用油……凭借一系列高品质、高科技含量的产品，昆仑开始在高端市场上迈开舞步。
不断进行技术突破的同时，民族润滑油企业又通过完善的市场策略和成熟品牌塑造手段，进一步赢得了高端市场。品牌塑造也是促使民族企业立足高端的重要催化剂。在品牌塑造上，昆仑采取了公益与体育双管齐下的策略，为东盟汽车拉力赛独家提供赛车专用润滑油，连续多年独家赞助十大见义勇为好司机评选，赞助全国卡车大赛……昆仑不仅快速被高端市场所认可，并开始走向国际高端大舞台。
在经历整合、蜕变、发展等过程之后，民族润滑油品牌真正舞动了高端———用实力改变了润滑油高端市场的利润，“二八定律”彻底告破。
据统计数据显示，2003年国外润滑油品牌占据了中国80％的高端市场份额；2004年为65％；而今，这一比例下降到了60%。随着中国本土企业实力的提升，这个比例还在下降，洋品牌昔日的风光已经难以再延续下去了。专业人士表示，中国本土品牌应继续发挥产品渠道、价格、质量等方面的优势，并加大创新力度，完善营销策略，提升产品品质，从而真正引领高端。
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