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大昭和精机：要从系统的角度来理解我们的刀柄产品 |
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| http://cn.newmaker.com
7/19/2008 10:33:00 AM
《工具技术》
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——访大昭和精机株式会社小峰毅社长
每两年一届的上海国际模具展览会是制造业一个重要的国际展览，今年的展览会盛况空前。值此之际，大昭和精机株式会社小峰毅社长也亲临了这一展会，籍此，制造业的几个相关媒体采访了小峰毅社长。小峰毅社长就大昭和公司的企业经营理念和产品研发状况及对中国市场的认识等有关问题用了两个多小时的时间向各位记者进行了介绍。
小峰毅社长首先对媒体新老朋友的见面感到非常高兴。他先提到电视播报发生在四川的地震灾害，他从心里向灾区表示慰问。他还说，胡锦涛主席去了日本大阪和奈良，感受到非常好的气氛，对中日关系体现向前看的思想，非常感动。
接着小峰毅社长切入了正题。他说，前些年去过北京机床展览会，看到中国的刀具发展非常快。不过，大家更加关注机床，对刀柄等还不是很关心。其实加工是离不开这些的，长期以来，加工精度、刀具寿命与刀柄有很密切的关系。刀柄的跳动精度好，刀具寿命可以提高一倍甚至更多，这一点得到了验证。所以我们几十年来一直致力于这一类高精度产品的开发。为了广大用户理解这个关系，我们花了很大的努力。其实我们对开发的产品不是宣传单个的产品而是给用户展示整个的一个系统。对于技术问题来不得半点虚假，半点糊涂，需要有大量的数据来支撑、来证明，我们有很多来验证开发产品精度做实验的设备，显示这些产品的特点，如高速照像机、摄像机等，这样从根本上来追求产品在实际加工中的性能。从整个世界范围内来说，包括中国，刀具水平越来越高。但是有很多企业总是想刀具买便宜一点好。其实这种刀具每天用的话，利润在丢失。从真正的成本讲，耗在刀柄、刃具上是很小的。好的刀柄有利于降低刀具磨损，而且有利于提高加工效率。在公司发展中，我们也教育我们的员工理解这种贵和便宜的关系，然后再去教育我们的用户，我们追求的低成本，最终的含义是，一个刀柄是贵了，但会带来加工水平的提高，那么用户就会乐意使用这个产品。通过这几天的展览可以看到，中国企业发展水平非常快，所以我们的产品会有很大的发展空间。我们销售的产品也是这样，愈是高端的产品，销售成长越是快。现在世界上都在关注一个重要的问题就是环境，即二氧化碳的排出问题，说是一个很大的问题，体现在各个领域是很多小的问题。比如我们的刀柄，是一个很小的领域，也能体现环境意识。比如高性能的刀柄可以延长刀具寿命40%、50%，即消耗的材料和能源就会少，从这个角度讲，那也是有意义的。
在两年前，大昭和曾向中国媒体记者透露将逐步公开BIG PLUS刀柄系统的问题。小峰毅社长说道，近几年我们已经向国外很多工具生产企业开放，如山特维克、KOMET等，日本厂家有两家，我们的竞争对手。还准备继续扩展，最终世界各国的刀具厂家都会开放，形成一个规格。对刀具企业来说，很多企业靠做别人的产品来生存，仿制这个产品在这个基础比别人的产品好的话无可厚非。从某个角度讲，往往是有些公司制造这类产品质量明显不足，这样没有价值，还不如直接和别人技术合作。大家看山特维克的样本，都标有BIG PLUS系列，成为山特维克的一个补充。山特维克是竞争对手，也是合作伙伴，BIG PLUS提供给山特维克之后，欧美市场发展很快，每半年翻一倍。
在产品的开发方面，我们在这届东京机床展将发表一个攻丝器，目前世界上还没有，我们通过自身几十年的攻丝器开发积累，经过改良，这次是一个全新的产品。从我们的角度讲，刀具行业需要发展，我们要做刀具行业的领导者。比如快锋立铣刀，几年前开发的新产品，我们也是用户感觉到在使用中存在的各种各样的问题，所以开发了这个产品，它的最显著的特点是低抗力，非常低。几年之后，山特维克、住友等纷纷开发了这种低抗力铣刀。但我们一点不是埋怨界内的朋友，通过我们这个行为，就象干柴点了一把火，使整个行业能够得到发展，大家同时进步，这样也是我们真正的目的。在日本刀具行业中，我们公司和很多公司不一样，很有特点。除了开发生产的同时，不断吸收其他公司的一些优点。一些欧美企业，还有其他一些公司，不管它是多么大或者多么小，只要是他有特点的那些产品，或者确实是好产品，我们会与他进行技术合作，但我们决不仿制别人的产品。从1982年开始，我们和多家海外公司进行技术合作，当然生产全部是我们自己。吸收技术的同时，也向这些公司提供技术。通过这些，我们希望整个行业的兴旺，大家共同发展。当时日本企业是跟着欧美走的，走仿制的路。所以我们在开发产品、制造产品、甚至是制定价格，我们不忘记我们的用户是职业的，不会马马虎虎把新开发的产品草就的推进市场，因为用户最终很清楚，这个产品是好是坏。我们在这种思想指导下，无论产品质量还是产品价格都一直处于领导地位。我们的全球化战略主要是在技术上，刀柄这个行业是个小类行业，大量的技术人才不现实，和全世界这个行业当中有特点的优秀同行进行合作。看起来我们的研发人员只有几十个人，如果把合作伙伴加起来就相当于技术部有几百人在工作。所以我们能始终保持我们的产品技术上是领先的地位。
记者提出大昭和是否开展交钥匙一类的系统工程问题时，小峰毅社长认为，我们有这方面的能力。但是从做生意的角度来说，如果我们提供一个系统有些用户不会愿意给你一个系统的价格。包括设计一个产品，用户不会给你设计的费用，而只是给产品的费用。目前我们没有这样做。一个刀具厂家来完成为用户提供一个系统有时还不是很现实。最终来说，这个市场成熟到什么程度，还有待考察。很多用户要求提供系统，要分析其原因。有的用户自身没有这个技术力量，有的单纯想利用厂商的技术优势。不管怎样，针对某个客户确实有这个需求，无论是从技术上还是从生产的角度，我们是会去做。从另一个角度，对于工具管理这一块，从系统化方面我们有一定的准备。我们从20几年前就开始推出了工具管理系统软件。所有刀柄、刀具、机床、卡具通过这些软件来管理。比如，目前一些用户对于卡具问题，当要制造一个新产品时，就会在仓库里找各式各样的卡具。其实可以将所有卡具装上IC芯片，在CAD/CAM时进行模拟装卡，这样的卡具是不是合适就一目了然。然后这一个技术可以作为固有技术进行保存。当前机械加工行业中，这些方面的管理还是很原始的。从表面看，发展很快，高速加工机床等等，其实管理还很原始。比如，没有哪家公司的主轴是芯片管理的，一个主轴销售到美国、英国，主轴更换的数据给不出。我们公司从早些就开始了，每把刀柄编了制造号码，何时设计何时生产都有保存。目前世界上，将刀柄一把一把的进行管理，这样的厂家很少，所以说系统化的问题，包括交钥匙工程等，目前的情况是还有各种各样的技术上的原因所局限。在航空制造业几十年之前，做得很多，我们在英国的代理，有的客户接触空客，同时卖机床、卖刀具，在销售中用这样的机床、这样的刀柄刃具进行模拟加工，最后给用户提供一个方案，用这样的系统对比加工时间，转速多少，效率多少，大体上是这个意思。从英国的经济发展过程看，制造业有一段时间衰退得很厉害，很多人从制造业流失到金融等行业，所以有一段时期内空客也是这样，很多加工企业中缺乏这样的人才，只能求助于外界。
中国市场如何尽快的获得发展，作为厂家动态地了解这个市场也是需要做的。在这个行业当中，对整个世界的的情况都要做了解。如果只是在某个时期去了解、去调查，需要花很多的时间。几十年来，我们是一直关注这个市场，同时和这个市场在成长。对于任何一个产品，举例说，我们要推出一个攻丝器，整个世界上有哪些攻丝器，最低水平的最高水平的攻丝器都要了解。必须对任何一个厂家的产品发展状况及时把握。就是说，对整个世界市场的发展，我们怎么根据目前刀具的水平，让某个产品在这个市场上有一个更大的发展。我们在十几年前就与金万众合作，四年前在上海设立了代表处。在中国市场上，我们会全面地支持金万众的发展，我们会有一些想法，会是和金万众共同来做，我们在任何一个国家都是一个代理。中国市场增长速度最快，一年比一年快，是10年前的30多倍，前三年的3倍以上。中国的销售额很快就要占到10%。
记者们关心大昭和的经营状况处于何种水平。小峰毅社长说，首先是设立这个企业的第一个目标，要使企业成为这个行业的的用户，甚至说在行业中有关联性，成为这些企业的一个财产。一个国家，如果是国民整体的实力素质不行，国家得不到发展。作为一个企业，没有好的人才，没有人才的进步，也就没有企业的进步。我们以前给有些记者提到过，大昭和有一个不变的理念，无论多么稳定的时候都要抱有危机感，反过来，多么不稳定的时候都要有勇气去挑战。日本有一个帝国数据银行这么一个机关，每年调查每一个企业的综合实力、信誉程度、经营状况，对每个项目进行打分。在日本，规模大的企业在一部上市，规模小的企业在二部上市。一部上市超过80分的企业很少，给我们打分是81.4，我们没有上市。在机械制造行业是前5名。前几年有一段时间日本经济不景气，这两年机床行业好了。机床行业不景气，大家都不景气。对大昭和来说，工作量就少了，自己开始建造工厂，不景气时建了5座工厂，营业所都重新买地，9个都做好了。大昭和在日本开会都是通过营业所电视中心召开电视会议，电视中心也进行员工和客户培训，这样新的技术尽快地传输到客户中。大昭和当前的任务就是尽量营造一个好的环境，为下一代打基础。
对于大昭和进入汽车领域的情况如何，小峰毅社长介绍，分成两个部分，我们在汽车生产线上一般不去沾边，在汽车生产线上特殊工具比较多，而且特别是汽车制造商，价格控制很厉害，从经营的角度来讲，工具商的利润微薄。但我们的产品在汽车零部件和模具厂应用很多。
小峰毅社长还进一步补充说明了BIG PLUS系统的一些情况。在日本，所有机床厂家都生产BIG PLUS主轴，欧美机床也越来越多的采用这一系统。这是有好处的，比普通的刀柄成本多不了多少。刀具系统目前被认为是两面定位时代，机床在高速化，机床主轴在高速时发生的离心力很大，拉钉在拉，刀柄被拉进去，靠法兰端面顶住，阻止了被拉进去，刚性增强。
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