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惠普 SAP 英特尔 高性能分析“铁三角” |
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| http://cn.newmaker.com
7/14/2005 1:44:00 PM
佳工机电网
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在各软硬件厂商中，惠普与SAP、英特尔的合作都在十年以上。如今，在高性能分析领域，这三强再次构建铁三角般的合作关系，通过在采用64位英特尔至强处理器的HP Proliant平台上来跑新版本SAP NetWeaver，并在惠普StorageWorks Modular SmartArray 1000(MSA1000) SAN贮存系统上对用户开放，使可扩展性高达数万亿位。
据了解，高性能分析能力是业界第一项专门针对SAP NetWeaver业务智能(BI)而设计的性能提升技术，可以像工具一样轻松进行部署，并且能够与较传统的SAP NetWeaver BI软件无缝协作。该技术能够为企业提供对多个领域详细信息的即时访问，如库存和利润数据的访问，其应用将有助于提高生产效率、作出更准确的销售预测、增强供应商关系并提高市场宣传活动的针对性和有效性。
这是一套与ESA相兼容、高效运作的分析技术，整套技术能与用户现有IT基础设施轻松整合，在性能、灵活性和管理简易性等方面表现不错。据悉，硬件将与今年后半年发布的SAP NetWeaver同时开始交付。惠普将为客户提供价值5万美元的概念验证配置，将允许10个用户同时对多达3亿行数据进行查询，并免费对客户需求进行分析，可根据客户的特殊要求定制解决方案。
谈及合作的背景，惠普亚太区行业解决方案销售业务部高级总监James Ong表示，惠普是SAP全球最大的用户，近70%的相关业务都在SAP软件上运行，在NetWeaver商务智能上是第一个将该技术作为内部资源运用的SAP用户，并在与康柏的整合中充分运用，以实现高智能、高效率，低成本的数据分析。另一方面，超过50%的SAP系统基于惠普ITS&AM方法论，由惠普OpenView进行管理。ITS&AM解决方案是由惠普和SAP一起协作完成，结合了SAP在关键业务上的理解和惠普对于IT管理流程、方法和工具的所积累的经验。
在国内，惠普与SAP的这个合作主要有两个方面，第一是给客户提供顾问咨询，另外一块是做基础架构。
惠普亚太区SAP业务联盟经理马意芬表示，惠普和SAP的合作是从应用到平台，从高端企业客户到中小客户，延伸到各个方面。中小企业方面惠普最大的特点就是通过自身的渠道伙伴，跟SAP中小企业的解决方案底下的分销商进行合作。SAP了解惠普最大的强项就是分销渠道网络比较成熟。在中国市场特别看中惠普销售的覆盖层面，能帮它带来很多机会。
中国惠普有限公司企业客户及公共事业集团战略合作伙伴业务部总经理何东辉表示，大客户能带来整个营业额的大收益，小客户则能带来销售量。在钢铁、制造业等惠普精专的行业领域，顾问咨询方面双方有大量共同的客户群，而且管理这个系统有自己的经验，因此由惠普自己来做解决方案，而在其他领域可能只做平台厂商。
在谈及利益分成时，中国惠普有限公司业务战略策划部总监刘万昌表示三方合作可以实现共赢，我们整合在一起获得先进性，第二大家也可以作为一个团队一块跟客户推广。基本上是各得所需，比如INTEL有芯片的收获，对于惠普来讲是收获我们的产品和服务。
何东辉进一步表示选择怎样的解决方案取决于客户需求，决定要做ERP是用SAP的还是惠普的还是用友的，取决于其业务流程的状况，定下来以后再来定谁来做实施，可能是惠普，或者是其他的国内的公司，取决于客户整个的需求，最后客户才可以采购，卖基本上是各卖各的。我们讲的合作是从一个技术角度，解决方案角度、实施角度给客户体验，至于采购角度也可以合作，如果今天我们惠普做的服务咨询，你可以买SAP的东西，如果客户要找另外一家去买也没有问题，我们尊重客户的选择。
随着SAP的企业服务架构(ESA)在中国的正式推出,ESA通过SAPNetWeaver，将帮助中国企业开发更加灵活敏捷、反应及时的IT系统，从而在中国日新月异的商业环境中获得成功。ESA帮助用户建立起一套框架，使用户能够在此基础上更快地开发新系统，并简化将应用与先进技术整合到业务流程中的过程。SAP NetWeaver是一个集成化的开放平台，在它之上可以开发并集成用户或非SAP的应用软件。
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