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海尔选择阿特拉斯·科普柯节能空压机 |
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| http://cn.newmaker.com
6/20/2008 3:20:00 PM
阿特拉斯·科普柯
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 阿特拉斯·科普柯公司的产品ES 130
海尔在选择生产设备时，首先考虑的是设备的质量和节能这两大主要因素。针对海尔在生产设备上提出的要求，阿特拉斯·科普柯公司为其提供了产品性能优异的空压机，这些产品均采用了欧洲先进的生产工艺和严格的质量检测标准，以保证其质量。
随着中国家电行业的竞争愈加激烈，整个行业所面临的成本压力也显得尤为突出，具体体现在原材料的采购成本以及生产环节中所使用的能源上。同时，随着 《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》的实施也意味着大型生产企业必须切实落实国家的节能战略，以实现企业和环境的可持续发展。
作为领先的大型家电生产商，青岛海尔公司很早便意识到节能对于其产品竞争力和企业可持续发展的重要性，同时作为企业公民需对社会和环境担负起一定的责任。因此，几乎在国家提出节能战略的同时，海尔公司便早早地采取了行动。由于生产原材料成本的上升几乎波及整个行业，因此降低产品的生产能耗已经成为各大厂商生产竞争力之新焦点，各项数据充分证明能耗在产品成本中占相当部分的比例，节能前景十分乐观。
另外，对于海尔这样的大型家电企业而言，几乎每一条生产线都需要每天24h持续稳定地运作，而一旦生产线上的关键资源如电力和压缩空气等停止供应，将直接导致生产线停产，给企业带来难以估量的经济损失。同时，单位产品的生产成本也是确保其产品在市场上强大竞争力的关键因素，而生产能耗则直接且在很大程度上影响着成品的单位生产成本。
因此，在海尔选择生产设备时，需要考虑的是设备的质量和节能这两大主要因素：公司所选用的生产设备需要在任何环境下都能持续稳定地工作，因为一旦设备发生故障，公司所承担的停产损失将是巨大的；此外，这些设备还要能降低生产成本，最大程度地提升产品的市场竞争力。
对于海尔在生产设备上提出的质量要求，阿特拉斯·科普柯提供了产品性能优异的空压机，这些产品均采用欧洲先进的生产工艺和严格的质量检测标准，以保证产品质量。自2000年海尔公司购买了7台阿特拉斯·科普柯的GA250固定压缩机至今，其生产线常年保持稳定地运作，机器故障率一直维持在很低的水平。
作为一家大型家电生产企业，海尔肩上担负着一定的节能目标。在了解了其在节能方面的目标时，阿特拉斯·科普柯积极推广了其压缩机能耗优化服务产品AIROptimizer，来帮助海尔实现这一目标。AIROptimizer是一套系统能耗优化解决方案，其工作原理是用AIROptimizer装置将几台空压机联网集中控制通过空气网的压力和流量，从而实现对整个空压系统的节能控制。相对于竞争对手的解决方案，AIROptimizer最大的特点在于它可以智能地选择压缩机的运行或停止，实现最优化控制。同时，软件的定期更新也包含在AIROptimizer服务中，阿特拉斯·科普柯负责定期通过调试系统来维持其设备的节能效率。值得一提的是，AIROptimizer的整个系统极其可靠，不需要客户的任何介入，仅由阿特拉斯·科普柯对其进行现场或通过AIRConnect远程监控系统进行远程监控。
“最初说服客户使用节能售后服务产品AIROptimizer并非易事，我们必须能提供足够有力的测试数据使客户相信产品的节能效果”，阿特拉斯·科普柯压缩机技术部售后服务技术支持经理李珏先生说道。而与AIROptimizer配套研发的是压缩空气系统诊断服务产品AIRScan, 凭借压缩空气系统诊断服务对一个典型生产周期中压缩空气系统能耗的完整分析，便能了解客户工厂一年内的能耗情况和空压系统的运行状况，进而将这些分析结果在系统优化控制中使用。
基于AIRScan的测试分析结果，以及阿特拉斯·科普柯不节能不收费的承诺，海尔公司欣然与阿特拉斯·科普柯签订了5年的全包节能方案。结果当然是令海尔公司满意的，在使用了阿特拉斯·科普柯的AIROptimizer之后，从该空压站7台GA250一个季度的运行情况来估算，海尔一年可以节省至少相当于27万元的能耗。对于AIROptimizer的运行状况，阿特拉斯·科普柯会每月进行定期审核，同时每年会举行一次跟进会议。继与海尔公司签订了长期合作协议之后，阿特拉斯·科普柯便承诺在任何条件下都为海尔提供最有效的节能方案。
对于阿特拉斯·科普柯而言，除了提供高质量的产品和对客户的节能承诺外，专业而完善的客户服务也是赢得客户青睐的重要因素。公司会为客户制定不同层次的保养计划，此外还极力倡导客户服务团队与客户之间的积极沟通。在最初建议海尔使用阿特拉斯·科普柯的节能产品时，进展并不顺利。但经过当地服务中心的不懈努力后，终于凭借有说服力的数据使客户最终认可了该节能产品。对此，海尔能源公司的沙部长表示，“与你们签订了保养合同后我们现在只需保留运行设备的人员，其他与空压机相关的事情就交给了阿特拉斯·科普柯，其专业的服务保证了设备的可靠运行，现在我们放心多了。”
除了像青岛海尔这类家电业能耗大户外，其他工业领域如化工、冶炼和钢铁等行业也蕴含着很大的节能潜力。随着生产技术水平的精益化和绿色化，生产力的竞争越来越聚焦于节约能耗上，节能挑战也会越来越艰巨。相信只有懂得客户需求，不断通过互动创新持续创造价值的公司才能最终成为可靠的长期合作伙伴。
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