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立信“反购”特恩引发的启示
http://cn.newmaker.com 7/9/2005 10:07:00 AM  佳工机电网
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立信(Fong's)去年以1000万欧元收购了原德国特恩(THEN Maschinen-und Apparatebau)及苏尔(SCHOLL-THEN),并于2004年8月6日成立德国特恩机械有限公司(THEN Maschinen)。以前在中国纺织业界,都是国外企业收购兼并国内企业,立信“反购”特恩成为了一个新气象。这个新气象给我们怎样的启示呢?经过半年多的发展,如今的新特恩和立信发展得怎样?

中国纺织业正不断壮大

中国纺织业从最初通过低端简单加工,获取微薄利润,到今天从纺机制造设计获取高额的设计利润,并且收购国外著名纺机生产商,这标志着中国纺织业正不断发展壮大,同时也反映出国外相关产业的萎缩。纺机制造是纺织产业链中技术含量最高的一个环节,这也说明中国纺织业正朝高端领域发展,并取得了一定的成就。从刚举办过的ShanghaiTex 2005上,专家们纷纷感叹中国纺机进步很快。

对于纺织服装等制造企业来说,建立全球生产供货渠道、成就自己的品牌号召力是走向国际化的一个重要环节。对于中国企业来说,如果关起家门生产,要赶上国际大品牌恐怕需要许多年的时间。但是,如果有足够资金实力与国外强势企业合资、甚至收购,中国企业就能很快地直接获取对方优势的技术、管理,乃至品牌。这也是大多数中国企业目前选择的发展之路,例如红旗与布鲁克蔓(无锡)进行了合资,也是国外品牌胜家、飞马等也是通过与其他品牌合资,扩大品牌影响力。

收购后建立合理的管理模式

德银证券最新发表的研究报告指出,立信收入及毛利率均于去年第四季反弹,05年业绩持续增长。此外,新收购的特恩业务表现持续强劲。目前来看,立信收购特恩是很成功的。

国外资产的整合并不是件容易的事,在整合过程中栽跟头的前车之鉴就曾在TCL上演过。阿尔卡特在被TCL并购八个月后宣布,撤出了其在TCL与阿尔卡特的合资企业T&A公司股份,T&A成立半年多来亏损了6.6亿元人民币。

在整合的过程中,母子公司之间的文化差异,以及子公司可能出现的人才流失、技术流失都是首先需要解决的关键问题。立信收购了原特恩所有固定资产、生产设备、物业和知识产权后,全部注入新成立的新特恩,新公司由前管理层成员Werner Hübsch领导,并且作为独立附属公司运作。这样为稳定特恩原有人才,从而很好地截住了其先进技术、先进管理、企业文化的流失,进而为保证新特恩保留旧特恩优秀质量和品牌奠定了稳固的基础。

龙永图曾在去年“中国纺织业如何迎战后配额时代”高峰论坛上说:“中国企业大规模走向海外,对国外企业兼并收购,这个时代还远远没有到来,还需要作长期的准备,因为中国在国际市场上具有核心竞争力、具有自己知名品牌的企业还非常少。”中国企业走出去是经济发展的必然趋势,但选择怎样的发展模式应该实事求是而定。

立信收购特恩作为一个新气象鼓舞了中国纺机界的士气,它也将是中国纺机发展史上的一个里程碑。

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