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SSA：时机成熟将收购中国企业 |
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| http://cn.newmaker.com
7/6/2005 7:16:00 PM
佳工机电网
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“收购对象名单就在我的本子里，只是还不便公布。”日前，SSA全球首席技术官Cory接受《每日经济新闻》专访时表示，SSA的过去不愿意再谈，相信这几年会做得很好。
作为中国ERP市场的破冰者，全球第三大ERP厂商SSA“起了个大早，赶了个晚集”。1997年丢掉联想集团的大单后，它的老大位置被SAP和甲骨文取代。
但现在，SSA准备靠收购来复兴。“赢得一个客户可能要6美元，但通过并购只要1美元。”收购这一战略方向，来自于现任CEO迈克尔·格林诺夫。财务出身的格林诺夫2001年5月上任后，带领沉稳保守的SSA大肆扩张。
过去四年中，SSA先后并购了Infinium、Interbiz、MAX等9家公司。2003年7月，SSA收购Baan后，成为当时全球第4大ERP软件制造商。甲骨文收购仁科后，SSA成为全球第三。
“完善产品线，收购是最快速有效的策略。”Cory表示，现在企业喜欢在各个部门用同一家厂商的系统，SSA将根据客户的需求不断进行收购，收购Baan后，SSA弥补了很多高端领域产品的空白。Cory认为，现在的SSA恢复了与SAP和甲骨文叫板的能力。
5月26日，SSA正式登陆纳斯达克。Cory表示，很多公司把上市看作最终目的，而对SSA来说，上市只是“长途跋涉的开始”，因为充足的现金有助于SSA进行更多的收购活动。“一旦时机成熟，一定会收购中国企业。”Cory认为，中国是世界工厂，SSA未来肯定会在中国市场加大投入。
现在的中国软件市场，SAP、甲骨文占据强势地位;用友、金碟掌握了大量中小企业资源。Cory表示，SSA现在的目标是，大力经营渠道，抢夺SAP和甲骨文的中型企业客户，“在中型市场做到老大。”
因为专注于电子、汽车等制造业，多年以来，SSA信奉的直销模式让其在行业领域能够做得深入。因为大量收购，SSA的客户数量比原来急剧膨胀，而被收购公司中，不少一直采取渠道代理销售方式运作。
但直到2003年8月，SSA的渠道铺设还近乎空白，来自渠道的收入只有不到5%。收购Bann以后，SSA的销售开始逐渐向渠道倾斜。
Cory还透露，SSA的CEO迈克尔将在8月再次来到中国，拜访大客户。
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