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阿文美驰：亚洲加速 |
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| http://cn.newmaker.com
5/22/2008 10:24:00 AM
《经理人》
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相比其他汽车市场，亚洲地区在未来有更多增长机会，要将这些潜在增长机会一一变成现实，我们不能靠美国总部或亚洲之外的其他机构来指导亚洲地区的业务发展。”阿文美驰公司高级副总裁、亚太区总裁萨契戴夫(Rakesh Sachdev)对《经理人》解释，这就是阿文美驰2007年3月成立亚太区总裁这一新职员的原因。
近几年来，受市场饱和、石油价格上涨、住房价格下跌和整体经济降温影响，欧美汽车市场持续低迷。2007年，美国汽车销售更是下降到1998年以来的最低水平。汽车厂商举步维艰，零部件企业自然也难逃劫难。
在这样一片惨淡之中，总部位于美国密歇根州的汽车零部件生厂商阿文美驰，却保持着稳定的业绩增长。“我亲身经历阿文美驰在七八年时间内，销售额从30亿美元增长到现在90多亿美元规模。”萨契戴夫说，“这样的成长源于公司独特的企业文化和管理能力，但未来则离不开在亚洲的加速行动。”
价值观奠定加速根基
过去3年中，阿文美驰在亚洲的销售额每年提升25%～30%，亚洲尤其是中国汽车市场如此蓬勃的发展趋势让阿文美驰意识到，这个新兴市场对于自己应对全球竞争环境挑战，推进全球化扩张，实现持续稳定增长至关重要。因此，成立亚太区总部、任命萨契戴夫等举动，拉开了阿文美驰加速亚洲攻势的序幕。
历经百余年风雨所积淀与升华的企业价值观和管理能力，是支撑阿文美驰亚洲加速的根基。“我们希望成为全球领先的为客户提供创新解决方案的一家公司，并通过我们的创新解决方案，让这个世界更安全、更环保，让人类的交通系统更具移动性。”这样一个共同目标和愿景，将阿文美驰全球150余家工厂和研究单位、3.5万多名员工凝聚在一起，沿着共同的方向前行。
萨契戴夫强调：“要让员工知道我们是一家什么样的公司，未来朝什么方向走，最重要的一点是要让员工知道，我们要为客户创造价值。如果不能为客户提供价值，我们就没可能继续生存下去。”
价值观决定阿文美驰对于合作伙伴的选择，持有异常谨慎的态度。不论是合资还是单纯的买卖关系，阿文美驰都希望与对方建立的是长远合作关系，希望寻找到的合作伙伴是有雄心在全球市场上获得胜利的公司。
在亚洲，有很多新兴的汽车制造商正雄心勃勃地规划着把自己的市场拓展到亚洲之外，他们希望寻找到一家全球化的合作伙伴，不管是从技术、市场或者客户服务的角度帮助他们打开新市场。这对于阿文美驰正是绝佳的市场机会，通过与亚洲企业深入的合作，能实现本土化的运作，开发与生产本土化的产品。
现在阿文美驰已经与日野、现代、起亚、奇瑞和大宇等一大批企业建立了共赢的良好合作关系，奠定了在亚洲迅速发展的基石。
多元化营造独特竞争力
要在亚洲市场提速前行，一支强大的领导团队是必不可少的前提，这也是萨契戴夫上任后面临的首要挑战。在亚太区领导团队的建设上，阿文美驰积极倡导跨文化融合。
阿文美驰相信，多元化是成熟团队的一大基因。那些来自不同国家，在不同地区生活和工作过的人，对很多事物的看法具有多元化，不同观点的沟通与碰撞，往往能激发出意想不到的创新思路和解决办法，这会让公司获益匪浅。
在阿文美驰的中国公司里，既能看见新加坡的市场人员，也能看见印度的工程师、日本的技术人员。这些人才的相互流动，最终带动知识在整个阿文美驰亚太区的转移与交融。
阿文美驰的业务覆盖不同的地域、不同的市场，这种业务的多元化被它衍生为一大管理优势，就是善于把一个品类、一个市场或者一个国家的成功经验复制到其他的品类、市场或国家。
这种管理优势在亚洲加速中得到充分的发挥。比如在中国，阿文美驰在轿车市场上取得很大的成功，拥有了许多宝贵的经验，而在印度，阿文美驰则在卡车市场获得了较多的成功经验。这两个市场上，很多产品的需求是类似的，阿文美驰可以提供比较类似的产品。随着业务的增长，阿文美驰现在就把中国汽车市场的成功经验运用到印度，这样在印度汽车市场它就不需要从头开始摸索，避免了众多无谓的损失和弯路。在中国开拓卡车市场时它同样又借鉴了很多印度的经验。
中国市场是重中之重
业绩始终是商业行为最根本的衡量准则，提升在亚太区的各项业务指标无疑是阿文美驰亚洲加速行动更直观的体现。目前阿文美驰51%的业务在北美洲，31%的业务在欧洲，8%的业务在南美洲，10%的业务在亚洲及亚洲的OEM厂商。而按照其全球战略规划，未来北美、欧洲和亚太，将各占33%的业务比例，亚洲的战略地位将非常重要。
为此，亚太总部制定了三大战略目标：
其一，未来3至5年，亚太区销售收入增长10亿美元。阿文美驰将在日野、现代、起亚、奇瑞、大宇等现有客户的基础上，继续大力开发新客户。
其二，充分挖掘亚洲这个低成本、高竞争力的零部件供应区的潜力，加大亚太地区的采购力度，将零部件采购量增加至超10亿美元。
其三，加强整个亚洲地区的工程、技术及研发方面的能力。2008年，阿文美驰继续扩充在亚洲的研发和制造力量，建设4家工厂和一些研发中心，其中两个会在中国。
“说到亚洲这个重要的市场，如果不提中国那简直不可能。阿文美驰亚洲业务的50%来自于中国，未来这个比例还会进一步上升。”萨契戴夫说，中国是阿文美驰亚太区的重中之重。
这一方面是因为中国本身市场增长迅速，空间巨大;另一方面还因为中国能够帮助阿文美驰开拓其他亚洲市场，现在中国工厂生产的产品已经出口到日本、韩国乃至澳大利亚。
2008年，阿文美驰在亚洲投资3000万美元，其中大部分投向中国。包括合资企业在内，阿文美驰目前在中国已经有九家公司，这一规模还将继续扩大，因为新的制造工厂和合资公司即将在无锡、长春和徐州成立。除此之外，新的研发中心和技术运营中心也已落户上海。
阿文美驰的亚洲加速战略，更是中国加速战略!
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