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大幅面光栅图像市场与发展机遇

http://cn.newmaker.com 5/15/2008 10:18:00 AM 佳工机电网

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展厅 13	广告设备展厅喷绘机, 写真机, 条幅机, 数字标牌/告示, 电子灯箱/发光字, ...

一、大幅面光栅图像技术具有巨大的市场发展潜力

1、何为大幅面光栅？

大幅面光栅材料具有如下特征：

光栅的密度在15 lpi 至 40 pi 之间；
光栅板的厚度在1.0 mm 至 4.0 mm 之间；
光栅板的幅面在 A5 至若干平方米之间。

2、大幅面光栅图像技术能表现那些效果？

大幅面光栅图像技术可以用来表现3D立体效果、2D水平变图效果、2D垂直变图效果、Morph变图效果、立体照片合成效果，和“3D+2D”组合效果、“3D+立体照片”组合效果和“3D+2D+立体照片”组合效果，以及3D变图效果等九大类各种独特的、个性化的效果。

大幅面光栅图像技术，也可以与各种相框、各种灯箱配套使用。

3、大幅面光栅图像技术的应用领域

大幅面光栅图像技术主要应用于各类广告、展览展示、专业摄影、室内外建筑/装潢设计效果、礼品等商业应用领域，以及若干个人应用领域。大幅面光栅图像技术的这些应用领域，与包装、印刷等特种应用一起，构成了光栅图像技术的整个应用范围。

4、商业应用规模

大幅面光栅图像技术的应用领域可以说包罗万象，但其核心市场仍是商业应用领域。因此，要考证大幅面光栅图像技术应用市场的潜在规模，就应该从其商业应用规模来分析。
大幅面光栅图像技术的商业应用，必须依托大幅面高精度写真技术，这与目前大幅面平面制作市场是一致的。

早期的大幅面应用市场，最具代表的是各类平面广告制作，主要由大幅面平面写真与印刷两大部分组成。随着大幅面高精度写真技术的迅猛发展，大幅面高精度平面写真市场也逐步从广告制作市场中分离出来，形成一个独立的、又与广告市场相互包容的大规模市场。

由于大幅面光栅图像技术所依托的制作技术、市场范围等与现有的大幅面平面写真市场是相互交融的，大幅面光栅图像市场也必将以现有的大幅面平面写真市场为基础，发挥光栅图像技术的特点和优势，从而逐步形成一个崭新的、充满活力的高附加值市场。

在中国大陆，据不完全统计，截止2003年年底，大幅面高精度平面写真制作企业约有4.5万家，并且每年还有逾3000台的各类高精度宽幅打印设备进入市场。

根据对上海市各个销售商的调查结果表明，上海市各类大幅面高精度广告写真耗材每月的消耗量近35万平方米；依此类推，整个中国大陆大幅面高精度广告制作量应远超过每月800万平方米。而据国内资料显示，每年各种耗材（包括大幅面高精度写真耗材）的市场就有200亿人民币之多！

大幅面高精度平面广告制作市场，之所以能够在相对较短的时间内在我国迅猛发展，主要得益于以下几方面的因素：
（1）设计流程、制作工艺的标准化。

在1992年大幅面高精度平面写真技术引进之初，以徐卫东为技术负责人的“中电深圳联合开发部”就参考国际发展经验，结合国内实情，建立了大幅面高精度写真技术标准化的设计流程和制作工艺，彻底揭开了大幅面高精度平面写真的神秘面纱，为该项技术在全国范围内的迅速推广应用提供了极大地便利。

（2）大幅面高精度写真机的层出不穷

美国ENCAD公司所生产的Novajet写真机率先进入大幅面高精度写真市场，然后美国HP、日本Epson、日本Roland、日本Mutoh和日本Mimaki等先进设备也相继进入该市场，解决了大幅面高精度写真机的市场供给。

（3）国产写真耗材的问世与大规模投入市场

在国产耗材面世之前，大幅面高精度平面写真市场属于“贵族”市场，尽管技术先进、效果撩人，但在市场上的推广速度仍然缓慢。

国产写真耗材的问世与大规模投入市场，彻底改变了这个局面：对于众多从业人员而言，大幅面高精度平面写真技术不仅买得起、而且用得起。可以说，没有国产写真耗材的问世和大规模投入产出市场，就没有今天如此繁荣的大幅面高精度平面写真市场。

平面广告制作市场作为大幅面光栅图像市场的基础，其市场容量已经如此巨大，再加上其他商业应用领域（立体摄影、婚纱摄影、礼品等等），大幅面光栅图像技术的市场潜力是巨大的。

5、大幅面光栅图像技术具有巨大的市场潜力

我们仍以商业应用领域为例。

大幅面高精度平面写真市场，在其繁荣的背后，存在很多苦涩。

首先，对于大幅面高精度平面写真的制作商而言，目前的平面写真制作利润已经下降到不足10元/㎡。随着更多写真设备不断加入市场，价格的竞争会进一步加剧。制作商除了加大制作规模、降低内部损耗外，迫切有高附加值的产品。

对于大幅面高精度平面写真的服务商或经销商而言，由于大幅面平面写真设备与耗材的价格已经相当透明，利润空间已经很微薄，已经很难支持高品质的技术服务和销售服务。在行内，很多销售服务商必须开辟第二职业（包括加入制作商的行列），才能维持其在行业中的生存。而且，一旦国产大幅面高精度写真机问世，销售服务商的处境将更加严峻。因此，销售服务商也必须选择高附加值的产品来维持本企业的生存和发展。

对于大幅面高精度平面写真的直接客户而言，由于平面写真画面表现效果的单一性，以及各种广告与展示媒体价格的居高不下，直接客户需要有新颖、更富于表现独特性的制作工艺，来加强其宣传效果、降低媒体成本。

在大幅面高精度平面写真市场领域中，存在大量的“中间商”，这些中间商在广告客户与制作商之间架起了沟通的桥梁。日益低弥的大幅面平面写真制作价格，也严重威胁了中间商的生存空间。他们也迫切欢迎高附加值产品的问世。
所以，在目前的市场竞争环境下，平面写真市场无论是上游、中游还是下游企业，都迫切需要有高附加值的产品问世。

我们已经知道，大幅面光栅图像市场与大幅面平面写真市场有着千丝万缕的联系，境外先进国家和地区大幅面写真市场的发展经历也证明了这一点。因此，在现有的大幅面高精度平面写真市场中，导入大幅面光栅图像产品，已是大势所趋！

上海保儒软件公司为制作商测算过，按平面写真目前的市场价格、以及光栅图像产品的最低价格水平来核算，大幅面平面写真企业在其100平方米的平面制作业务中，添加10平方米的光栅图像制作业务，制作商的利润就会翻番！

按全国每月不少于800万平方米的市场容量，再加上其它应用领域的推广应用，大幅面光栅图像应具有每月超过100万平方米的市场消耗量。这还仅仅是中国大陆市场！

因此，市场迫切需要大幅面光栅图像产品，而且这个市场是庞大的。那么，在中国大陆，制约大幅面光栅图像技术推广应用的因素又有哪些呢？

二、制约大幅面光栅图像市场发展的因素

光栅图像技术在我国大陆出现已逾二十年，但至今仍未能形成具有较大规模的独立行业。究竟是哪些因素制约了大幅面光栅图像市场的发展呢？北京史力家先生经过多年探索和研究，将其归纳为如下五个方面：

1、市场认知度不够

由于在目前市场中，缺少令人信服的大幅面光栅图像的样品，致使有相当多的人，对光栅图像的概念，还停留在小礼品、玩具等物品上的光栅变图效果，缺乏对大幅面光栅图像技术与效果的认识，缺乏对大幅面光栅图像真正魅力的理解。更有甚者，有些销售商教导其客户，称光栅图像就是“令人眼晕”的技术，简直就是在误人子弟！由于市场对大幅面光栅图像的认知度不够，极大地妨碍了大幅面光栅图像技术的普及运用。

2、早期的推广方向失偏

在我国，最早接触大幅面光栅图像技术的，基本上都是摄影界的专业人士。他们为引入光栅图像技术、并在我国进行商业运用，作出了很大的贡献。但由于缺乏对大幅面市场特点的了解，致使他们片面地认为：立体摄影就是光栅图像的全部内容，光栅图像就是为立体摄影服务的，并在全国范围内大力推广基于立体摄影技术的光栅图像产品。其结果是，市场并没有打开，反而使光栅图像技术更加神秘化，使真正的大幅面应用市场中的专业认识对光栅图像技术望而生畏，严重阻碍了大幅面光栅图像市场的形成。

实际上，作为商业运用来讲，无论是大幅面平面图像、还是大幅面光栅图像，其设计理念都包含“图案、文字和色彩”这三方面的有机组合。立体摄影图片只是属于“图案”范畴，是设计三要素之一，而不是全部！

观念上的错误，导致市场推广方向失偏。目前，基于立体摄影技术的光栅图像应用，只有少数专业立体摄影人士才能很好地应用，并没有在大幅面市场得到普及。

3、早期缺乏有效的推广手段

光栅图像技术不同于平面图像。

由于平面图像市场的各种设计方法、制作工艺都已经标准化，平面图像市场进入门槛较低。只要会使用Photoshop进行“拼图”的人员，在平面图像市场挣得一个饭碗并不困难，而且其制作工艺相对也很简单，这些都为培训平面图像的从业人员提供了很大的便利。

光栅图像的设计方法与制作工艺的标准化，比平面图像要复杂多，例如设计效果就包括3D立体效果、各种变图效果、组合效果等多种设计方法，光栅图像制作流程中除裱帖工艺外，还涉及到光栅对位问题等等，需要培训内容相当多。因此，光栅图像的推广培训比平面图像难度大，方式也各异。
在我国，光栅图像技术的培训方式，包括如下几种方式：

（1）“师傅带徒弟”的推广方式

这是最传统的教学方式。由于没有培训标准，师傅与徒弟的设计与制作方式都会大大的走样。且像俗话所说的那样，“教会了徒弟，抢了师傅的饭碗”，师傅对徒弟总是有所保留的。一级一级的传教下来，其传教质量可想而知，可以说是一代不如一代。再加上人的精力毕竟有限，其推广速度也是缓慢的。史力家先生曾感叹，单凭这种“师傅带徒弟”的方式，能否普及大幅面光栅图像技术是无法预知的。

（2）软件推广方式

最早进入我国进行大规模市场推广的境外软件主要是美国美迪豹公司出品的“3D4U”软件和台湾诺德公司的“Eye’s 3D”软件。

美国3D4U软件的设计功能相当齐全，但由于其完全封闭的设计环境、高昂的软件价格，往往使我国企业面临昂贵的培训费用和人员风险，再加上3D4U软件只能使用美国光栅材料，加大了其市场推广难度，使美迪豹公司数年的市场推广收效甚微。目前，3D4U软件主要运用于印刷界的光栅图像设计，基本上退出了大幅面应用市场。

台湾Eye’s 3D软件必须捆绑市场上已经走下坡路的美国Novajet系列写真机和昂贵的台湾产光栅材料，再加上其高昂的价格（人民币4万余元），这些缺陷注定了Eye’s 3D软件将为我国市场所淘汰。台湾诺德公司在大陆的企业也转向以光栅图像制作加工为主，基本上退出了大幅面市场推广领域。

在我国还有很多的、立体摄影人士极力推崇的“平面转立体”软件。这类软件名称繁多，基本上都是由同一款国外软件内核发展而来，并都有相同的特性：可以简单地将小幅面平面图像仿真为立体图像，但缺乏设计手段，图像尺寸都限制在A4以内。这类软件为我国光栅图像的技术扫盲作出了贡献，但都无力承担大幅面光栅图像的传播推广重任，若干年的市场现实就证明了这点。

针对我国大幅面光栅图像市场的这一现实，在北京史力家先生倡导下，上海保儒软件公司承担总体开发的3D MAGIC立体影像/变图设计制作软件在2003年底问世。

3D MAGIC软件总结了我国光栅图像市场前辈们的设计制作经验，采纳我国先行的标准设计流程，不仅可以用来设计各种3D立体、2D变图、立体照片合成及各种组合效果，还在全球范围内第一次采用的先进的RIP技术，使大幅面光栅图像可以在各种大幅面写真机能够直接输出，也可以在各种桌面打印机上直接输出，更可以保存为TIFF图像供印刷等其它输出环境使用，彻底解决了大幅面光栅图像的设计与制作过程中的技术难题。3D MAGIC软件内置的光栅测试功能，也已经成为国内众多厂家与客户必备的光栅测试工具。

史力家先生预言，3D MAGIC软件将在我国大幅面光栅图像技术的市场推广应用过程中，发挥巨大大作用。

4、缺乏适合我国国情的大幅面光栅材料

为推广普及3D MAGIC软件，上海保儒软件公司曾在上海、北京、南京、广州、深圳、成都、昆明等地举办了现场展示会。到会的写真制作企业达2000多家。与会者面对大幅面光栅图像所表现出来的立体/变图效果无不惊讶不已，对3D MAGIC软件所提供的设计效果和输出效率也表示首肯，但面对高达每平方米200多元的光栅材料价格大都犯了难。

为什么呢？这里有一个市场接受能力问题。针对平面大幅面写真制作价格每平方米不到30元的市场接受能力，高达每平方米200多元的光栅图像价格，确实会使大幅面图像客户难以接受，这会严重影响大幅面光栅图像的市场推广步伐。与会者共同的意见是，如果将大幅面光栅图像的价格控制在每平方米100元以内，才能快速启动大幅面光栅图像市场！

国产光栅膜的价格虽然较低，但需要二次加工才能作为光栅板来使用，其透明读比一次成型的光栅板要差，加工过程中极易使光栅膜变形、起泡或掺入灰尘，所以光栅膜会给大幅面光栅图像的制作带来相当的难度。所以，国内的大幅面光栅材料，主要采用的是180元/㎡左右的光栅板材。

国产大幅面光栅板，都是以PS原料压制成型的。与相同厚度的PS透明板相比较，光栅板的销售价格高出5倍，价格空间相当大。

造成大幅面光栅材料价格居高不下的原因是：

较高的销售价格，制约了光栅图像的高速发展，使大幅面光栅材料市场规模上不去，反过来又导致光栅材料厂家无法进行满负荷生产。

其次，落后的生产技术与设备，导致了光栅材料生产过程中废品率高。目前，国内很多生产设备都是香港或台湾的二手淘汰设备，难以保证产品的合格率。国产光栅材料的密度线性度总是比不过台湾产品，光栅板边缘密度与中心密度或多或少都有偏差。从严格意义上讲，目前在国内销售的光栅板基本上都是“次品”。这也极大地影响了对国产光栅材料质量的认可，阻碍了国产光栅材料市场的规模化。

由于光栅生产厂家的实力普遍很小，常常使国产光栅材料断货，这也影响了大幅面光栅图像市场对国产光栅材料的依赖性。

国产光栅材料这种尴尬的现状，从国内各种媒体的广告上就可以看出：目前，尚无一家国产光栅材料在任何全国媒体上刊登宣传广告！

反观大幅面平面写真市场，每一次写真耗材的突破，都带来平面写真市场的飞跃：

1996年以前，大幅面平面写真耗材基本是以美国原装材料为主，市场也局限于深圳、广州、北京、上海等几个主要中心城市。

1996年，以台湾“上稳”为代表的台湾、日本、韩国耗材厂家进军我国市场，大幅面平面写真市场普及到各个省会城市，美国原装耗材退出我国市场。

1998年，拥有台湾写真耗材老大地位的台湾汇顶集团进入我国市场，大幅面平面写真市场普及到各省二级城市。

2001年，浙江宁波“源源”、江苏镇江“耐斯”等开足数十条生产线加工大幅面写真耗材，大幅面平面写真市场遍地开花，深入到全国各个区域，市场进入成熟期，并将台湾、日本、韩国的耗材厂家赶出了我国市场。

大幅面光栅图像市场正按相似的时间表运转。大幅面光栅图像市场离不开设计制作工艺（软件）、输出手段（写真设备）和光栅材料。在软件和写真设备等条件均已具备的现实市场中，如果没有优质、价格适中的国产光栅材料问世，大幅面光栅图像市场要腾飞，是无法想象的。

5、缺乏具有相当实力的企业来引导市场

任何新技术、新工艺，要推向市场，在获利之前，都要花费很大的精力，包括人力、物力、财力的支持，尤其在市场的萌芽初期。

在我国，大幅面写真市场是一个完全按市场规律发展的市场，政府极少干预。我国大幅面写真市场之所以能在较短的时间发展成为今天所拥有的规模，这与香港雷射公司的市场投入是密不可分的。

1992年，香港雷射公司作为美国Encad公司的Novajet绘图仪的亚洲总代理，与电子部的“中电深圳联合开发部”合作，在深圳完成了Novajet绘图仪在大幅面高精度广告制作应用的技术开发、标准化工作，并将Novajet绘图仪正式改名为Novajet写真机。全世界第一台喷墨写真机就这样问世了。

香港雷射公司紧接着在大陆各地设立分支机构，宣传Novajet写真机，培训销售服务商，建立设备与耗材物流体系，在广告制作领域大规模推广应用，短短的几年时间，使Novajet写真机成为我国乃至全球范围内的大幅面高精度广告制作的标准配置。美国Encad公司由此一度成为大幅面高精度广告制作设备的全球霸主，香港雷射公司也拥有了“亚洲第一外设”的美名。尽管后来更先进的美国HP写真机、日本采用压电技术的写真机也大规模进入我国市场，但美国Encad公司的Novajet写真机在我国大幅面写真市场中的份额仍占绝对多数。

美国Encad公司在我国大幅面高精度写真市场烧了第一把火。美国HP公司后来跟进，也将其HP品牌的笔式绘图仪改为喷墨写真机，在我国市场中烧了第二把火。但如果没有香港雷射公司这个火种和长期的加油添柴，我国大幅面平面写真市场恐怕就不是目前如此繁荣的局面了。

反观光栅图像在我国市场的推广历程，整个过程缺乏一个强有力的组织者。很多从业人员都是凭着个人的兴趣加入到光栅图像行业并从事市场推广工作的，规模小、推广力度有限，像散沙般遍布在全国各地，无法形成真正的市场气氛，也就没有能力引导市场走向正常的发展轨道。

正如北京史力家先生所说的那样，针对大幅面光栅图像市场，我国并不缺乏人才、技术、设备和市场，缺的是一个强有力的组织者，缺的是资本，因此不能将市场资源整合起来，朝着正确的方向迈进。这是造成目前市场格局最主要的原因。

三、如何加速发展我国大幅面光栅图像市场

1、必须由实力企业来引导市场

（1）整合专业人才

以史力家先生为首的国内光栅图像技术应用人才，涵盖了光栅制造技术、软件技术、光栅图像特种设备技术、设计制作工艺和大幅面市场渠道等等，并在大幅面市场中享有较高的行业知名度和号召力。

（2）建立大规模的光栅材料生产基地

所有从事大幅面市场的专业人士都知道，得耗材者的天下！无论在市场中有任何新技术、新设备出现，大幅面市场最终归耗材厂家所有！大幅面高精度平面写真市场已经是这样，大幅面光栅图像市场也将是这样！应当经过科学的论证，建立大规模的、适合我国国情的、低废品率的光栅材料生产、物流体系。必须看到，在大幅面高精度平面写真市场中，我国已经成为全球最大的耗材生产基地，大幅面光栅材料也不会例外。做好全球最大的中国市场，将有助于光栅材料走向世界！

五粮液企业出品的75线印刷光栅片材，现在已经成为事实上的印刷业标准光栅材料，可以说明规模、品牌、价格的整体效应。

（3）完善设计制作工艺标准

针对大幅面光栅图像应用市场的不同类别，分别建立标准的设计制作工艺流程，并实现软件化，以便于全国、乃至全球范围内的推广。没有好的标准，要快速推广新技术、新工艺是很困难的，而软件则是行业标准最好的执行者和传播载体。

2、在全国范围内建立展示与培训机制

（1）应当建立能显示各种大幅面光栅图像效果的展示中心。
一项新技术、新工艺要在很大范围内进行快速推广，必须揭开这些技术与工艺上面的“神秘”面纱，让现有大幅面市场及其他应用市场的客户看到标准的光栅图像效果，包括3D立体效果、2D水平变图效果、2D垂直变图效果、Morph变图效果、立体照片合成效果，和“3D+2D”组合效果、“3D+立体照片”组合效果、“3D+2D+立体照片”组合效果，以及最新的3D变图效果等九大类效果，以及这九大类光栅图像效果在各行业中的实际应用。让人们真正领会大幅面光栅图像那种变幻多端、栩栩如生的惊人魅力，培养人们将幻觉变成现实的信心，为大幅面光栅图像市场推广扫平人们的心理障碍，并借机强烈宣传光栅材料品牌和软件工具品牌。

（2）应当建立全国范围内的培训机制

从事大幅面光栅图像市场推广的专业人士都知道，销售商们大都只会帮你卖耗材、卖软件等，很多人对职业技能培训相当外行。建立专业的、长期的培训中心，将基本上解决市场培训这个瓶颈，极大地提升销售商和客户的从业信心，为顺利开展大幅面光栅图像市场的推广提供技术保证。

（3）运行步骤和方法

可以在北京、上海、广州、武汉、成都等区域中心建立展示与培训机制，并逐步扩大到各个发达省的省会城市。建立方式可以采用独资、合资、合作等多种形式。培训采取收费或与当地销售商合作等多种方式。在市场推广的中后期，展示与培训可以改变其市场职能或予以撤消，视市场需要而定。

3、分层次加快市场推广力度

（1）制定针对既有大幅面市场的推广策略

从前面的分析可以知道，在目前大幅面高精度平面写真市场中，蕴涵着每月近100万平方米的大幅面光栅图像的潜力。这个市场中的从业人员的心态具有两面性：

一方面，尽管平面市场竞争相当激烈，这些企业常常吃不饱，但也饿不死。他们对新技术、新工艺都有一种戒备心态，担心搞不好会将既有财产都赔进去了。

另一方面，他们熟悉大幅面应用市场，有现成的客户和操作人员，了解大幅面市场的作业规律，他们知道这个行业的风险与机会。一旦我们的技术培训、材料价格和物流都做到位的话，他们转向大幅面光栅图像市场的速度应当是最快的，市场量也相当地大。

在既有大幅面市场中，亏本的企业都退出去了，留下来企业的尽管竞争激烈、但或多或少都赚到了钱。因此，大幅面高精度平面写真市场中现有的企业都一个特点，就是比较迷信自己的销售服务商（也就是他们入行的领路人）。销售服务商认为是好的东西，这些企业就会跟风而动。对于那些资深销售服务商来讲，往往会有上百、甚至数百家企业忠心耿耿的企业跟着他们一路走过来，有的长大十数年的时间。

所以，针对既有大幅面市场的有效策略之一，首先应抓住行业龙头——资深销售服务商，通过这些销售服务商来引导他们的客户转向大幅面光栅图像市场，往往会达到事半功倍的效果。但必须制定措施，以防止大幅面光栅图像市场被这些资深销售服务商所左右，而偏离了正确的方向。

（2）制定针对市场新生代的推广策略

大幅面平面写真的价格尽管跌至每平方米不到30元，但仍有50%的利润空间。而刻字、招牌等这些传统的制作行业的毛利率却远低于50%，因此每年都有相当规模的企业转行加入大幅面写真市场。还有很多的行外人士也不断涌入大幅面写真市场。如果将60 cm幅面输出设备也算作是大幅面应用的话，这些新入行的企业每年逾万家。

这些市场新生代都有一个共同特点，就是他们不仅需要具备平面写真制作技能，而且需要比平面写真更先进的新技术、新工艺（包括光栅图像技术），以应对大幅面市场中既有企业的竞争。这些新生代没有迷信的对象，无论是什么的技术或工艺，只要能赚钱，他们就会考虑采用。

针对这些新生代，我们必须建立市场样板。例如，首先在中心城市，扶持数个新生代企业作为市场榜样，以增强光栅图像技术的号召力、宣传厂家品牌，吸引他们成为我们的客户。

市场样板不能与展示中心混为一谈。因为展示中心必须中立才具备可信度，而市场样板只是告诉这些新生代，如果你也这样做，你也有成功的机会。

（3）制定未来市场的推广策略

应当制定未来市场的推广策略，以吸引更多的人投身于大幅面光栅图像市场。

对于投资方而言，现有市场的宏观引导、各种行之有效的宣传手段，将有助于吸引资本商加大对大幅面光栅图像市场的投入（可能成为制作商，也可能成为厂家或竞争对手）。

针对未来市场中的技术和品牌推广，在2004年6月上海国际广告展览会期间，来自北京、上海、广州、以及台湾和香港的光栅图像专业人士，就这一课题进行了一番讨论。大家一致认为，在目前中国大陆的市场格局中，未来市场的推广必须将社会培训力量引入光栅图像技术领域，让社会了解、熟悉光栅图像技术。

上海保儒软件公司通过对上海市社会力量培训状况调研后认为，光栅图像技术进入社会力量培训机构，会形成“三赢”的市场局面：

软件公司得到庞大的软件推广和品牌宣传机会；培训机构因为有新技术的加盟，会吸引更多的生员，增加培训收入；学员在培训中心不仅熟悉了平面设计技能，而且掌握了光栅图像设计技能，并能拥有一套正版软件，将极大地增加学员成功就业的机会。

上海市目前拥有各类社会力量培训中心约1500家，其中约两成、300多家涉及图像培训内容，培训课程主要是以Photoshop为主。由于培训课程长期千篇一律、和培训机构数量迅猛增加，每个学员的培训费用有过去的1000多元下降到目前的400至500元，而且学员数量严重分流，大部分开班都不能满员，培训中心的负担相当大。

培训中心的教务长们预测，在引进光栅图像技术的培训课程后，可以使现有接受Photoshop培训的学员继续“深造”以掌握更先进的光栅图像技术，还可以吸引历届培训学员返校学习。所以教务长的积极性都很高，并建议每期培训课程安排为15天至一个月的教学内容。

从市场推广力度来看，培训中心每个培训班可以招收20名学员，即使2个月招收一个班，上海市300多家培训中心每年就能提供3万多名的培训规模。通过这些培训中心，企业推广了软件工具、光栅材料品牌，可费用却是学员支付的！

如果制定有效的激励机制，在全国范围内鼓励社会培训机构大规模加入光栅图像技术的培训行列，将能基本满足大幅面光栅图像市场的操作人员需求。而且培训的过程，不仅仅是技术传授的过程，而且是产品品牌宣传的过程！毕业学员在为企业服务的同时，还将以自己的亲身体会与技能，促成企业加入大幅面市场行列。

大幅面光栅图像技术的市场培训可以与社会培训机构密切合作，达到扩大规模、降低成本的运营目的。

目前，上海保儒软件公司正与有关方面密切合作，争取2005年初在上海开设试点。

4、全方位的市场宣传攻势

针对大幅面光栅图像市场的宣传主要集中在以下几方面：

（1）参加全国各省会城市的相关展示会

多年的市场实践经验表明，参加各种广告展、四新展等，是与客户直接面对的最佳良机。除在展会上发放宣传资料、展示产品、表现效果和销售产品之外，还可以借展会之机开设各种讲座，全面宣传大幅面光栅图像产品与品牌。展会可以独立参加，也可以与当地销售代理商合作参与。

（2）专业杂志广告

大幅面高精度写真市场中，有近十多份流行的、受行内专业人士欢迎的专业杂志。这些杂志上的宣传广告、资料介绍，行内专业人士往往作为资料加以保存。其效果明显优于其他类型的广告媒体。

必要时，可以独立创建、或与现有专业杂志合作创建“大幅面光栅图像”专业杂志，以加强市场宣传力度。

（3）网络宣传

目前，有相当的客户、尤其是境外客户，是从internet上知道中国的产品与厂家的。Internet网络宣传被称之为网络上的“广交会”，相当于建立了全年365天、每天24小时的网上展示会，消除了地理、时间上的障碍，向人们展示、宣传产品与品牌，并同时进行网上交易。

举例来讲，上海保儒软件公司的网站经过简单的网络推广，现已达到每天有200个专业点击，有大量的海内外客户发Email询问软件与光栅产品。

Internet网络宣传必将市场宣传的锐利工具。

（4）市场宣传与展示中心密切协作

三大类宣传手段，与设置在各地的展示中心、合作培训中心，形成大幅面光栅图像市场的立体宣传攻势。

5、完善的物流体系

做过广告的人都知道，广告宣传到哪，货品就必须铺到哪。
无论采取什么样的市场手段，其最终目的就是要将合格之产品顺利提供到客户手中。

完善的物流体系包含高效、低耗等特征，并应当包括废品回收机制。

6、结束语

境外大幅面光栅图像市场暂时领先于我国，也与他们的消费观点、消费能力、设计水平和生产能力分不开的。

但世人都知道，中国这头东方睡狮一旦醒来，必将震惊全球：家电业是如此，大幅面高精度平面写真市场是如此，大幅面光栅图像市场也会如此。

让我们携起手来，大胆构思、科学论证、谨慎运作，大幅面光栅图像市场在我国的辉煌时代将指日可待。

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·	佳工网友李丽 (Email) 于11/1/2011评论说：
	(电话：13566736678)

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