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福田雷沃国际重工股份有限公司
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福田雷沃重工农业装备业务实现首季开门红 5/9/2008 5:49:00 PM
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打麦机, 小麦收获机, 玉米收获机, 水稻收割机, 联合收割机, ...
春天总是在不经意间悄然而至,伴随着煦日和风、万物复苏,唤起人们源自心底的热情与喜悦。就是在这样一个充满生机与活力的季节里,福田雷沃重工农业装备业务市场销量再创历史新高,雷沃谷神收获机械、雷沃欧豹大中拖分别完成整体销量计划的170%、110%,总销量同比增长超过50%,实现了首季开门红。

政策利好雷沃产品持续旺销

2008年初,国家进一步明确了加大购机补贴力度、推进农业机械化、促进农民增产增收的政策。福田雷沃重工抢抓机遇,细分市场,针对不同区域实施了差异化营销策略,在雷沃谷神业务经营上,该公司推出了“购买收割机、赠送电视机”的促销活动,不仅在市场终端以基础价格销售,而且将购机用户的整机三包服务期延长至2009年4月30日,真正把实惠和便利奉献给广大农民朋友,提升了用户对雷沃品牌的认知度,形成了不同层次间的传播路线,激活了市场终端。在雷沃欧豹业务经营上,福田雷沃重工根据产品性价比和不同区域用户需求,有针对性地推出具有竞争优势的产品组合,并配合农机管理部门做好欧豹产品补贴报名工作,确保货源供应,帮助广大用户选购到自己喜爱的产品,市场终端呈现出雷沃产品供不应求的大好局面,自3月份开始,谷神、欧豹产品日销量连续超过260台。

3月19日,出席第十一届全国人大会第一次会议的全国人大代表、福田雷沃重工董事长、总经理王金富载誉归来,第一时间把会议精神及国家利好政策传达给了给雷沃员工,令大家深受鼓舞。就在当天,雷沃谷神、雷沃欧豹产品市场终端销售达300台,日销量再创新高。

整合资源突破成本制约瓶颈

福田雷沃重工农业装备业务骄人成绩的背后,包含了企业的社会责任感和福田雷沃人的奉献精神。

今年以来,受整体供求不平衡及原材料上涨等因素影响,国内钢铁材料价格持续攀升,农机产品制件价格也随之水涨船高,供应紧张。然而,今年农机市场却呈现出启动早、用户提机集中的特点,这无疑给制造企业带来了巨大的压力。面对用户的迫切需求和利润空间的减小,福田雷沃重工以“服务三农、推动农机化进程”为根本出发点,即使产品“微利润”甚至“无利润”,也要尽最大能力组织生产,满足农民需求。该企业整合企业运营价值链各种有效资源,在增加零部件自制能力的同时,积极与供应商进行洽谈、协商,多方位拓展采购渠道,保证了零部件的及时和充足采购,在此基础上,该企业加大了对零部件质量的检验力度,实施严格的零部件制造和准入机制,确保制件100%按行业标准执行。为满足市场需求,福田雷沃重工的雷沃欧豹、雷沃谷神生产线开足马力满负荷生产,以生产优质、高性能的产品为广大农民发家致富提供保障。

据业内权威部门统计,今年一季度,农机产品原材料中的钢铁、橡胶以及发动机等主要配套件成本上涨幅度超过20%,导致整体制造成本上升15%以上,福田雷沃重工主动承担了原材料持续涨价带来的成本压力,把实惠让利给了广大农民朋友。

有付出就有回报。福田雷沃重工的责任意识赢得了社会各界的认可,优质的福田雷沃产品得到了农民朋友的青睐,时下,福田雷沃农业装备产品延续了旺销的大好势头,销量持续走高,更加激发了全体福田雷沃人向崭新目标迈进的信心。

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