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工程机械：实施战略创新 走向国际市场 |
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| http://cn.newmaker.com
4/28/2008 10:40:00 AM
佳工机电网
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《经济日报》2008年4月28日 第01版：在工程机械领域，所有的企业都会告诉你，我们出口的产品都是最优秀的。因为他们深知，劣质低价的产品会在短时间内赢得一部分市场，但是从长远来看，要想在国际市场站稳脚跟，打响中国品牌，需要的是优质的产品和完善的服务。
浙江杭叉集团股份有限公司董事长戴东辉说：“为了打造杭叉品牌的美誉度，杭叉只出口高端、高品质的产品。高端产品出口战略不但使杭叉产品远销100多个国家和地区，更使75％的产品销往欧美等对产品要求近乎苛刻的市场。”
柳工把“建设开放的、国际化的柳工”作为自己的战略目标，确定了国际业务在公司的战略地位。柳工负责营销的副总裁闭海东介绍，柳工的国际化是全方位的。在产品方面，将装载机、挖掘机、压路机、平地机、叉车、小型工程机械等作为主打产品，并成功推出了满足欧美高端市场的系列环保型装载机；在营销网络建设方面，已在海外设立了8个办事处和3个子公司，发展了40多家一级经销商，这些经销商年销售量占到柳工出口产品70％以上；在服务方面，对经销商和客户提供大量的人员和配件支持；在品牌建设方面，从2003年起，连年参加全球三大国际工程机械展，与国际品牌同台竞技；在团队建设方面，放宽视野，在欧美市场招聘优秀的国际人才，在国内汇集了一批富有经验的职业经理人和技术专家加盟。用柳工集团国际事业部总经理覃卫国的话说，“柳工不仅仅是为了一时的出口份额，而是要打造长盛不衰的国际化品牌，因此各个方面都要用国际著名品牌的标准来严格要求。”
高品质的产品、高质量的服务，使中国制造的工程机械产品源源不断地销往世界各地，2007年37亿美元的顺差也使工程机械成为我国机械行业顺差最高的行业。同时，一个个优秀品牌也得到了国际市场的认可，为企业赢得了良好的声誉。
山推工程机械股份有限公司总经理张秀文给记者讲了一个小插曲。2007年是俄罗斯“中国年”，我国应邀派出了大批实力强大的企业赴俄罗斯进行经贸考察。山推因为销售收入不到50亿元，与那些大企业相比实力尚显不足，因此不在选派之列。但是俄罗斯方面却主动提出，邀请山推参加“中国年”活动。张秀文到俄罗斯后才知道，是山推产品和服务在俄罗斯的良好表现为山推争得了这一机会。他感慨地说：“在国际市场上，只有依靠实力和信誉才能站稳脚跟。”
如果说构建营销网络，在全球市场销售产品还仅仅是工程机械企业“走出去”的一小步，那么在海外投资建厂无疑是一大步。三一重工副总裁易小刚告诉记者，2007年三一重工出口量已经突破2亿美元，产品远销100多个国家和地区。在加速海外营销的同时，开始实施海外投资计划。2006年11月23日，三一重工在印度签订协议，在孟买附近的普纳投资6000万美元建设工程机械制造基地。2007年9月，三一重工又在美国亚特兰大投资6000万美元，建设第二个海外制造基地。
易小刚说，在海外建设制造基地，可以充分利用国际资源和市场，更加贴近用户，能够方便快捷地为当地市场服务。不过他也坦言，这同时也把自己置于和国外著名品牌“短兵相接”的地步。对一个具有国际化视野的企业来说，这一步必须迈出去，而且只能成功。
中联重科董事长詹纯新认为，企业的国际化要经历三个步骤，首先是产品要走出去，要靠品牌和国际市场上的快速反应能力；其次是企业要走出去，在海外进行投资设厂；第三是资本要走出去，通过国际化的资本运作，去合国际范围的人才、资本、市场等资源。
2002年，中联重科整体收购英国宝路捷公司，通过国际化资本运作一举进入路面工程机械，开始了由混凝土机械向多元化产品发展的步伐。
从工程机械行业近几年迅速发展的外部环境看，国内大规模的基础设施建设和庞大的固定资产投资极大地拉动了工程机械市场的发展。不过很多企业家已经清醒地认识到，行业产能过剩已经逐渐显现，国际化已经成为有实力的企业必然的选择，从这个意义上来说，未来几年工程机械行业的国际化步伐将不断加快。
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