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橡胶/轮胎 |
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双星首季出口平稳增长 |
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| http://cn.newmaker.com
4/16/2008 4:00:00 PM
佳工机电网
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在国际市场竞争激烈的形势下，双星不断开拓国外市场，1-3月份出口创汇同比增长10.8%，实现了平稳增长。
“轮胎、鞋、机械”是双星的三大支柱产业。为扩大出口，双星不断提升管理水平，严格质量管理，加快三大支柱产业新产品开发力度，依靠轮胎、机械、鞋三大重点产品市场的开拓，抢市场、抢速度，实现了出口平稳增长的良好局面。
在鞋类方面，该集团为了进一步提升鞋类市场的销售份额，加快了物流平台的建设，对鞋、服装产业实行统一管理、统一标准、统一形象、统一价格、统一产品，逐步实现向专业化、系列化、正规化发展，有利地发挥了规模优势，为更好地应对国外品牌的竞争夯实了基础。
同时，加快轮胎的销售步伐。为了增加双星轮胎的市场销量，该集团以市场占有率低的国家为突破口，拓展国际销售渠道。目前该集团生产的全钢载重子午胎、半钢子午胎等产品远销欧美、东南亚、中南美、中东、非洲等130多个国家和地区。本着国内、国外并行发展的原则，该集团逐步在全国建成轮胎专卖店的市场连锁网络，扩大了销售渠道，促进双星轮胎的销售创新高。
机械方面，双星机械根据市场的变化，实施品牌战略，坚持把卖产品和卖文化、卖服务、卖诚信有机地结合起来，加大国际宣传，走出参加一些国际性展会，结识国外客户，并与贸易公司合作，借船出海，推动了出口工作，其主导产品清理设备、砂处理设备等产品已远销美国、俄罗斯、印度、巴基斯坦等10几个国家和地区。同时，严格质量管理，将现有的产品做精做细，积极开发引领市场的高效率、自动化、节能化和环保化的产品，吸引用户。在销售方面，不断的细分细化市场，细分细化客户群体，不断地调整理顺经营的体制和机制，用好的机制最大限度地调动了经营人员的工作积极性，经营人员不断用新的思维、新的理念，创新营销方法，先后创出了“搭配销售法”、“感情销售法”、“借鸡生蛋”销售法、差异化销售法等11种营销方法，搞活了经营龙头。
自2008年1月份以来，面对市场原材料高价位运行、人力资源紧张、贷款利率上调、反倾销继续加剧、国家抑制通胀宏观调控、人民币升值等市场难关，双星各大工厂进一步加大内部挖潜力度，以科技创新为突破口，发动全员加快创新，抓好煤电、橡胶等的节约降耗，应对诸多不利因素，全体员工“诚信做人、诚信经营”，强化服务，依靠周到的200%服务和过硬的信誉度，实现了增产增收。
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