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IT巨头群雄逐鹿中小企业信息化 |
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| http://cn.newmaker.com
3/31/2004 4:41:00 PM
佳工机电网
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“2003年甲骨文在中国荣获12项奖项，其中有一个就是‘中国企业信息化500强最具贡献奖’。”甲骨文公司华南区及香港区董事总经理潘应麟在接受记者专访时透露，“2004年甲骨文将精耕渠道，提高渠道的整体服务水平，与渠道合作伙伴一起开拓中小企业级市场，尤其是珠江三角洲地区。”
走下高台
据了解，为顺利突破中小企业市场的壁垒，甲骨文和戴尔公司于3月19日宣布双方在中国建立战略伙伴关系，为Linux和网格计算的用户提供一站式解决方案和单点式服务。在潘应麟看来，这种组合对中小企业有着巨大的吸引力，同时也将有效地打击像IBM这样强劲的对手。
其实对中小企业有想法的不只是甲骨文，企业管理软件及协同商务解决方案供应商SAP公司早在去年就启动了旨在为广大中小企业用户树立信息化样板的“燎原行动”，受到国内各界中小企业的欢迎。SAP通过与客户、媒体与合作伙伴等多方互动，以经典用户的范例作用带动了整个市场的应用发展。
据了解，在“燎原行动”拉开帷幕至今5个多月里，SAP公司已协同其合作伙伴包括清华紫光股份有限公司、北京华软新元信息技术有限公司在北京、上海、杭州等几十个全国重点城市展开巡展，一同以成熟的SAPBusinessOne中文版产品和贴身的服务，帮助中小企业快速高效地完成信息化的实施。
此外，3月9日，惠普公司董事长兼首席执行官卡莉·费奥瑞纳专程出席了在上海举办的“商务无忧———HP携手中国中小企业共成长”的HP中小企业论坛，亲自为惠普去年专门针对中小企业发布的“SmartOffice灵动商务”策略摇旗呐喊。还有IBM的“中小企业腾飞计划”等等。
加紧募渠
正在升温的中小企业信息化市场出现了一种前所未有的“群雄逐鹿”场景。从市场终端和调研机构传来的信息表明，那些以前把兵力集中在高端市场、盘踞在中心大城市的甲骨文、IBM、惠普、SAP等国际大IT厂商开始转向争夺地域分散，长期为国内厂商占据的中小企业市场。他们对中小企业市场的重视已经从口头和口号落实到实际行动上，中小企业成为中外厂商的共同争夺的“地盘”。
“现在即使是一两百万的投标都会遭遇国外厂商。”联想的一位销售人员也有同样的感慨，“一年以前这种情况还几乎没有。现在的中小企业好像一下子变成了香饽饽，国内外IT企业都在争夺这块市场。”
其实洋巨头在中小企业市场也并非一帆风顺。“甲骨文以前定位于高端市场，近两年我们已经从高台上走下来了，不过离中小企业接受还一定距离。”潘应麟表示，随着中国信息化建设的深入，数据库应用需求会越来越大。针对中小企业市场，甲骨文已经推出Oracle电子商务套件特别版，并与红旗软件建立合作伙伴关系，为中国客户提供基于Linux系统的解决方案。
据透露，目前甲骨文的工作重心开始向大规模支持系统集成商以及合作伙伴转移。潘应麟还特别指出，希望产品的易用性和价格可以吸引企业的合作伙伴，比如说分销商。在他眼里，分销商的成绩将是甲骨文在中国再发展的基石。因为小企业往往从咨询公司购买应用软件，而不是从诸如甲骨文这样的技术型公司直接购买基础架构的软件产品。
SAP大中国区执行副总裁兼中小企业总监黄骁俭则表示，在2004年，“燎原行动”的重点将放在建立更多地样板客户，明确地向国内众多中小企业提供信息化解决方案，让更多地人了解中小企业信息化应用的情况。这也是SAP在中小型企业市场加大投资力度的切实体现。
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