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中国一拖集团公司农业装备2008年营销商务洽谈会在三亚隆重开幕 |
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| http://cn.newmaker.com
4/2/2008 7:53:00 PM
佳工机电网
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 2007年12月22日中国一拖集团公司农业装备2008年营销商务洽谈会在三亚隆重开幕。来自全国各地的600余经销商济济一堂，全面总结2007年的营销工作，探讨合作共赢、创新发展的营销之道，共商2008年的发展大计。
随着我国农业机械化的快速平稳发展，中国一拖作为我国农业机械装备的重点骨干企业，也保持了持续快速健康的发展态势。"十五"以来，中国一拖以年均30％以上的速度快速发展，销售收入从"十五"初的21亿元跃升到2006年的102亿元， 2007年在中国企业500强中排名第356位，较上年提升了39位。今年一拖公司经济总量、经营绩效、出口额均创历史最好水平，预计实现销售120亿元，同比增长17%；出口额9300万美元，同比增长63%，继续保持在农机行业中的强势地位，其中，大轮拖23000台、中轮拖17000台、小轮拖100000台、履拖3400台，均在行业中名列前茅。
面对竞争日趋激烈的市场，中国一拖认真研究，采取有效措施，不断改进和完善，取得一定的成效。
——在产品研发方面，160/180马力大轮拖经过40余项的技术改进，今年通过试点销售，已获得用户的初步认可，明年将批量投放市场；收获机械已形成小麦机、水稻机、玉米机并举的局面。
——在品质提升方面，2007年中国一拖通过采取“狠抓产品质量、加强质量监控、落实质量责任”等一系列品质提升措施，各类产品质量稳步提高。11月“东方红”品牌被评为“2007年度最具价值的农机品牌”。12月4日一拖公司生产的“东方红”704拖拉机，再次被农业部选为“全国粮食生产大户标兵”奖品车，同时还有5台“东方红”秸秆还田机，首次作为机具配套拖拉机奖品车，成为全国农业工作会的亮点之一。
——在出口方面，2007年中国一拖加大了国际市场的开拓力度，强化了海外营销网络布局，产品出口又创新高，其中大中轮拖出口同比增长111%；出口津巴布韦1083台大马力轮式拖拉机，再次刷新了国内大轮拖单笔批量出口的新纪录。
2008年，中国一拖将以提升市场占有率为目标，着重提升服务、配件、渠道终端三方面营销能力，坚持“市场导向、循序渐进、持续改进、共进共赢”的原则，分阶段实施服务整合、渠道优化和销售整合，改善和提升营销工作。2008年中国一拖的目标是实现销售收入155亿元，主要产品市场占有率提升3%-5%。产品在市场上的增量来源于行业增长、市场占有率增长、行业产品结构调整三个因素。其中，市场占有率是衡量一个企业竞争能力最重要的指标之一。要提高市场占有率，就必须采取有效措施保持优势、补强劣势。因此，2008年中国一拖将着重针对服务、配件、终端三个重点采取积极措施，实现市场占有率的提高。
2008年是中国奥运年，也是中国一拖的奥运年，相信“东方红”这个民族品牌会在新的一年里飞速发展，相信我们共同的“东方红”会在奥运年会走向世界，真正实现东方红！
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