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福田雷沃技术升级 进军中挖市场 |
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| http://cn.newmaker.com
3/21/2008 8:03:00 PM
佳工机电网
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众所周知，中国市场目前已成为世界上最大的挖掘机市场，目前活跃在中国挖掘机市场上的外资品牌与国产品牌共计已经超过60家。长期以来，外资品牌在中国挖掘机市场都占据了绝对的主导地位，市场占有量更是盘踞了大半江山，但是随着近几年国产挖掘机（尤其是国产小挖）市场份额的持续不断提升，这个格局正在悄然改变……
福田雷沃FR230型挖掘机 以高端产品和稳定质量打造高端挖掘机品牌
近两年，以福田雷沃重工为代表的民族挖掘机品牌实现了快速发展，取得了令人瞩目的业绩，引起了行业的普遍关注。自2005年进入挖掘机行业以来，福田雷沃重工坚持走高端路线，他们在加强与国际工程机械巨头的技术合作，与国际接轨的同时，更加注重对先进技术的吸收与消化，在产品的研发方面花费了巨大的人力、物力和财力，对发动机配套、液压和电控等挖掘机的核心技术进行深入的研究，逐步形成了自己的技术路线，不断研发出更加适合中国用户的挖掘机产品。
在全球经济一体化的今天，雷沃挖掘机实现了全球化采购，国际领先的产品配置使得雷沃挖掘机产品品质与国际先进水平保持同步。为了确保产品的可靠性，他们建立了一套完整的质量管理体系，包括：文件、职能职责、资源以及系列挖掘机产品的设计、生产、检验和服务等管理，全面执行ISO9001标准规定的所有过程；高标准的配置与规范化的管理完美结合，使得雷沃挖掘机产品与同类合资品牌相比，具有较高的性价比，成就了雷沃挖掘机的市场优势，为雷沃挖掘机的市场突破打下了坚实的基础。
通过不到两年时间的发展，雷沃挖掘机已形成了FR35-7、FR39-7、FR60-7、FR65-7、FR75-7、FR85-7、FR90-7、FR139-7等15吨以下的全系列产品，更好的满足了当前挖掘机用户对小挖不同吨位的需求，通过产品差异化的设计，雷沃挖掘机更好的满足了用户的个性化需求，2007年的雷沃挖掘机市场销量突破1200台，实现了历史性的突破，福田雷沃重工创造了挖掘机行业一项新记录，成为行业内发展速度最快、产品线最为丰富的企业之一，雷沃挖掘机品牌知名度和影响力正在快速提升。一位行业专家深有感触的说：“福田雷沃重工创造了挖掘机行业的一个神话，用不到两年的时间就完成了销量1000台大关，这在以前是不可想象的，福田雷沃重工用自己的实际行动向人们说明民族品牌一样可以大有作为。”
以用户消费需求为导向，全面提升产品竞争力
福田雷沃重工非常重视对市场和用户需求的研究，在进入挖掘机行业之前，福田雷沃重工用了两年多的时间，对挖掘机市场和挖掘机用户需求进行全面的调查、研究与论证；在全面进入挖掘机行业之后，福田雷沃重工更加关注消费需求和用户作业环境的研究。研究表明，当前以投资赚取利润为目的中国用户面临着很大的投资压力，一是挖掘机的保有量越来越多，过去工程找机器演变成了今天的机器找工程；二是作业收益下降，由于燃油费及人工成本的上升以及租赁费用的下降，造成用户收益的降低。在这种情况下，用户的消费需求发生了巨大的变化，作业效率更高，使用成本更低的挖掘机就成为用户的首选，雷沃挖掘机在设计过程中顺应了这一消费需求，以“会算帐”为主要诉求，达到作业效率高，使用成本低的目的。
为实现“会算帐的挖掘机”的产品诉求，在研发上，雷沃挖掘机更加注重发动机功率，液压系统功率，机器作业负荷三者的统一，使机器按实际作业负荷输出功率，实现节能降耗；二是根据用户的作业条件与使用水平，匹配产品的功能与配置，实现用户使用过程的节能降耗，以上二者结合，真正形成了“会算帐的挖掘机”！
以技术领先，打造核心竞争优势
福田雷沃重工在小挖市场取得快速突破的同时，并没有满足现状，而是向竞争更加激烈的大中挖市场快速挺进，在13吨级产品批量投产、21吨级产品相继试制成功之后，又完成了23吨、25吨中挖的开发，该机采用五十铃发动机，排放符合欧Ⅲ标准，具有多种作业模式、安全报警系统、GPS全球定位、数据传输和故障自诊断等功能，确保机器具有较高的安全性和工作可靠性。更加值得一提的是，福田雷沃在该产品开发中首次成功使用了国际先进的正流量液压控制系统。
现阶段国内中型液压挖掘机普遍采用负流量控制系统，负流量控制系统的特点是：能够充分利用发动机功率，根据负荷的大小自动调节泵的流量，自动地适应外载的变化，以降低无用的液压损失，减少系统发热、节能降耗。但是同时存在流量波动大，响应时间长，可操纵性能差等缺点。随着机电液一体化技术的快速发展，挖掘机正向流量节能控制技术已经走向成熟，其技术特点是：主泵与先导操作手柄输出的压力成正比，实现变量泵的实时控制，即按需供油，系统在中位或微操作时流量少，能量损失小。相对于负流量控制系统，正流量控制系统的优势在于变量响应时间短，流量波动小，可操作性好，可提高工作效率9%，节油12%左右，同时克服了因压力补偿而造成的能量损失，系统可靠性更高。
正流量液压控制系统的成功应用，标志着雷沃挖掘机在大、中型挖掘机高端技术上的突破，具备了与外资高端品牌竞争的实力。雷沃挖掘机的快速发展之路告诉我们，民族品牌要想在外资品牌强势如林的挖掘机行业实现快速发展，必须扎扎实实的做好以下几点：
1、提高自主研发能力，注重液压、电控技术的应用、研究和开发，充分掌握挖掘的核心技术，坚持走高端路线，开发高性能、高可靠性、高性价比的产品，满足市场长期需要。
2、注重市场的调查与研究，尤其要关注基于消费需求变化和用户作业环境变化引起的用户心里需求的变化，将用户的需求全面体现到产品设计中，开发出真正适合当前用户的差异化和个性化需求的产品。
3、注重挖掘机核心技术的研究与应用，实现技术含量上的突破，保证技术先进性和技术持续创新能力，真正贡献于中国百姓。
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