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CeBIT:SAP转变战略方向 驶进中小企业
http://cn.newmaker.com 3/6/2008 9:38:00 PM  佳工机电网
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企业资源计划ERP展厅
企业资源计划ERP, 供应链管理SCM, 客户关系管理CRM...
在二战中德国的坦克等装甲战车性能世界第一,击败众多老牌资本主义国家的精锐部队,一举成名!近日来自德国的著名管理软件厂商SAP宣布,它将在2008年3月4日到9日在德国汉诺威举行的CeBIT展会上展示其针对中小型企业的完整管理软件组合。

透过CeBIT看日尔曼战车驶向

CeBIT是世界最大的ICT国际顶级盛会,全面展示数字IT、家庭及办公通信解决方案领域的创新成果,主要目标群体是来自工业、批发及零售、贸易、银行、服务业、政府机构、科研单位的用户和所有技术爱好者。

与SAP一起参展的合作伙伴有40家,其中13家是全球代理,SAP将强力推出预配置、针对行业的SAP Business All-in-One解决方案。SAP和合作伙伴还将对SAP Business One应用程序进行演示,此举是用来满足小型企业的特殊需要,另外演示的还包括最近宣布的按需企业软件解决方案SAP Business ByDesign。SAP和合作伙伴解决方案的现场演示可以在4厅12展位观看。

全球大小规模的公司和行业对拥有全球合作伙伴网络的SAP的经验非常信赖,SAP提供了700多家SAP Business All-in-One合作伙伴解决方案和450个SAP Business One应用程序插件来提高效率并支持SAP客户的成长。SAP合作伙伴为全球范围内的中小型企业提供解决方案和服务,SAP还将在展会上宣布新的渠道合作伙伴。

如果说SAP三年前只是试水的话,三年后的今天SAP携众多解决方案以及SAP的合作伙伴和代理商强势出席CeBIT展来看,SAP大规模入主中小企业的决心,对未来中小企业市场的格局具有极大的撼动。

SAP如何迎合客户的需求?

SAP一直把持管理软件的高端市场,在世界五百强企业中SAP占了80%,为什么不继续自已的高端路线,走向中低端市场呢?中小企业市场虽然宠大,但是其灵活性易变,这无形中也给各大厂商提出了挑战,尤其是不太善长中小型企业的SAP又如何迎合客户的需求呢?

SAP的售前经理陈维超谈到“从企业的特点归纳的话,一个企业是处于快速的发展中,也就是组织结构和流程都是在快速的变化中,这点对我们信息系统的柔性提出了更高的要求,因为它的组织架构,它的业务流程,经常处于变化之中,这意味着你提供的解决方案能够满足它这种快速变化的特点。跟着他企业的发展,能够进行趋势的调整。

第二个特点是,经过SAP的研究,对中型企业的信息化管理需求,和大型企业相比较,在应用的宽度上并没有严格的区别,对于中型企业来讲的话,他的解决方案,应用的面是非常宽的。那么我们针对中型企业提出解决方案的时候呢,必须考虑到这样的企业特点。

第三中型企业在快速发展的过程中,通常会存在的问题是他的业务发展的很好,但是资金面一定是紧绷的,总是感觉资源不够,这个特限制了它在IT方面的投入。所以说我们SAP公司,也是提出创新的服务模式,按照用户数量来收取适当的租金,在IT系统上有一个平均化,有一个逐步投入的动作,这样降低他在短期内IT投资的压力。

所以这个是我们整个针对中型企业的特点,提出解决方案Business ByDesign,一个360度全方面的解决方案,简便易用,能够对企业变化做出快速调整,投资费用是可预见的。

Business ByDesign 提供了很多创新点:

首先Business ByDesign是一个全面的解决方案,包括了供应商关系管理、项目管理、供应链管理人力资源管理、客户关系管理、财务管理、高层管理支持和合规管理等内容 。

中型企业角度上来讲,他们更加关注还是企业关键资源,比如客户的开拓,客户的管理,针对以往在中型企业的解决方案中,往往把ERPCRM断开的,这样造成了客户管理和ERP系统信息不集成。在我们在这个产品中,完全是集成的,同时我们这里面也内嵌入商业智能的解决方案,给客户提供完整的解决方案。

从内到外,在到汉诺威的展会,我们都看到了SAP在中小企业上的坚持不懈的决心和努力,在众多的成功的案例和解决方案,谁还能说SAP在中小企业的市场中只是一个旁观者呢?

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