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瞄准世界标准 山推国际化再提速 |
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| http://cn.newmaker.com
3/5/2008 2:18:00 PM
佳工机电网
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在刚刚过去的2007年里，山推工程机械股份有限公司（以下简称山推股份）通过“国际化年”战略，瞄准国际工程机械巨头，进一步扩大了在国内行业“五个第一”的优势，行业排头兵地位更加巩固；履带及链轨总成的产销率均超过100%；海外市场得到更大的拓展，实现了“两个一”的目标，确保了国际化快速发展的势头。
制造新品拓展新业
国内工程机械发展正面临着“国际竞争国内化、国内市场国际化”的市场环境，山推股份要做强做大做久，必须充分利用国际市场，坚持两条腿走路。基于这种考虑，山推股份将2007年定位为“国际化年”。一年来，山推股份以国际化的视野从产品规划、设计、供应链管理、制造效率提升、成本控制等方面入手，着重从产品出口、技术出口、国际化合作三方面实现重点突破：完善国际营销网络，使公司的国际竞争力得到明显提升；巩固国内市场，提高国际市场占有率，扩大海外市场销售额占总销售额的比例。通过各项举措的顺利实施，山推股份在“国际化年”里收获颇丰。
对于引进技术的消化吸收使得山推所拥有的国际前沿技术得以本地化，工程机械研究院的成立使其自助研发达到了一个崭新水平，与国际知名工程机械企业的进一步合作使得山推股份总是与世界最先进的技术保持同步……这些都为提高山推产品的高新技术含量奠定了坚实基础，是山推产品获得“中国名牌”、走向世界的强有力的技术支撑。
为提升公司竞争能力，山推股份在2007年4月开始着手100吨履带式吊管机的生产试制工作，使公司的吊管机具有SP25、SP45、SP70、SPA0四个品种，增强了产品竞争能力，同时填补了国内100吨履带式吊管机的空白；依托研究院的开发能力，该公司SR13D双钢轮压路机、SR26T轮胎压路机、SR22M振动压路机、SF30T机械型内燃平衡重式叉车、SF30液力型内燃平衡重式叉车、SL50W-3轮式装载机、CYB30型液力式叉车变速箱、YJSW315-2A型液力变矩器八项技术创新项目产品通过省级鉴定，系列新产品即将转入批量生产；高性能全液压推土机项目已上报科技部，在得到无偿拨款的同时，将对前沿科技向生产力的转化起到极大的促进作用。
在新事业方面，以底盘件项目为代表，山推股份努力扩大合资合作项目。山推履带项目二期工程于2007年12月18日正式开工。总投资近8000万元，是山推重要新项目之一。整个工程完工后，履带链轨年产能在现有2.2万台套的基础上提高到3.5万台套，履带板年产能将从现有的2万吨提高到5万吨。公司大件焊接联合厂房在山推国际事业园B区相继开工，新厂房建成达产后可年产推土机2000台量，使山推股份推土机年产总量达到6000台的制造能力。山推新事业的稳步拓展，对于扩大市场占有率、满足用户需求，为山推实现新的经济增长提供了保障。
国内外联动突破“两个一”目标
2007年，山推股份各方面工作都取得了不菲的成绩。推土机及零部件产销两旺，市场占有率大幅提高，外贸出口势头强劲。推土机产量屡创新高，全年生产、销售推土机4000多台、路面机械500余台，实现销售收入突破40亿元；在国际方面，出口推土机突破1000台，销售收入过亿美元，实现了“两个一”的历史性突破。
在提高产能制造方面，山推股份利用ERP现代信息手段，优化制造产业链流程，提升与改善供应链，细化基础管理、物流、现场水平，合理配置生产资源，保证安全、节能、准时、高效生产。以两条装配线为龙头，降低部装劳动强度，扩大装配现场的作业面积，进一步提高主机下线的效率；新增部分设备，使本部范围内的各工序生产能力得到提高；提升和推进生产信息化管理，重新理顺了生产管理操作流程。至2007年11月底形成年产4000台主机的能力。
国内销售中，山推股份完善了代理政策和内部激励政策；通过延长保修期等服务，努力克服推土机再次涨价后的影响；注重开拓市场占有率偏低的区域，使推土机市场占有率稳中有升；积极有效、针对性强的措施使压路机的销售实现了大突破；完善配件代理和激励政策，推行配件包装品牌化，使配件销售实现较大幅度增长。
国际市场方面，山推股份全面超额完成2007年年初提出的“两个一”目标，出口退税业绩突出，是山推进出口公司自2006年被评选为全省17家出口退税试点企业以来退税最好的一年；海外市场以经济欠发达国家和地区为突破口，以经济较快增长的国家和地区为市场重点，有计划地抢滩欧洲和大洋洲市场，现已初步形成5个成熟的板块市场；在海外市场进行直接销售的同时，积极完善全球化的销售网络，推进海外代理营销模式；成功召开了山推第一届海外代理商大会，40多家海外代理商共70多人参加了会议，扩大了山推影响；成立进出口公司北京分公司，在北京构筑了一个新的出口平台。公司出口南美近千万美元的79台成套设备发运仪式在天津港隆重举行，成为2007年度工程机械行业外贸出口的一大亮点。
在“国际化年”里，山推股份确定了“壮大主业、拓展新业；整合资源、精益管理；协同发展、融入国际”的发展战略。未来五年，山推股份将立足工程机械产业，做精做大推土机、重点发展铲土运输机械、道路施工机械、小型特种机械设备、工程机械履带底盘及传动部件。力争推土机产销量保持在世界前三位，国内市场占有率保持在50%，国际市场占有率保持在20%。其他产品进入国内行业前三位。成为中国最具影响力的工程机械制造基地，并在未来十年发展成为国际化的工程机械制造商。
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