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玉柴：小挖市场的领跑者 |
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| http://cn.newmaker.com
1/29/2008 12:59:00 PM
中国工业报
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我国挖掘机市场的绝大多数份额被外资企业所把持是不争的事实，大中挖如此，15吨以下的小挖也不例外。根据2006年的数据显示，斗山、现代、小松、日立四家日韩企业联合瓜分了中国小挖市场近2/3的份额。然而，从各个企业的市场占有率排名来看，这四家企业的位次分别为2~5名。
那么排在第一位的是谁呢？对于业内人士而言，这并不是一个难以回答的问题，因为连续几年来，第一的位置几乎没有易主过，这个企业就是玉柴。在外资品牌占据了小挖市场大半江山的今天，玉柴为民族企业保住了第一的位置实属不易。
2006年，从挖掘机行业的统计数字来看，国产品牌取得了近年来的最好成绩，这是否意味着国产品牌就此走上了发展的快车道呢？玉柴工程机械有限责任公司常务副总经理夏禹武说，如果此时讲国产品牌已经崛起还为时过早。从这两年的形势来看国产品牌总体市场占有率确实得到了较大的提升，但是，这个提升是否是稳定的尚需较长时间来验证。如果连续五年，国产品牌能够保持目前这样的发展势头，那将意味着市场的主导权逐渐回归国产品牌手中。
玉柴第一的位子不是好坐的，位居第二的斗山和玉柴相差不到两个百分点，后面还不乏有实力的追赶者正在不断从玉柴手中抢走市场份额。夏禹武说，他们面临的市场压力非常大，如果不求进取，第一的位子很快便要拱手让人。目前，玉柴正不断加大产品研发力度，一方面把小挖做精做细，另一方面开始向大中挖进军。此外公司还在不断开拓新的市场渠道，力争寻求更大突破点。
装备玉柴动力 核心零部件国产化的一次尝试
我国挖掘机制造企业的零部件供应依赖进口由来已久，特别是发动机、泵、阀等技术含量较高的核心零部件更几乎是100%依赖进口，研制挖掘机已有近20年历史的玉柴也无法突破这个瓶颈。夏禹武说，玉柴的自主研发程度在国内算是比较高的，但也仅能达到30%~40%，为了保证挖掘机的质量，其余50%~60%的零部件仍需通过全球采购方式来解决。
目前，玉柴小挖的发动机主要配套康明斯和珀金斯的产品；泵、阀也主要采用的是德国产品，2007年玉柴拿到了力士乐在中国市场52%的份额。夏禹武说，国内各挖掘机制造企业为了保证机器的整体质量，现阶段只能走全球采购之路。虽然已经有一部分本土零部件生产厂家开发研制出配套件产品，但尚未形成批量生产。
夏禹武在谈话中透露了一个重要的信息，目前已有部分玉柴小挖装配了玉柴自己研发的发动机。这批机器主要是针对国内市场，特别是一些工况环境不是很恶劣的地区。他说，玉柴要发挥自己的集团优势，研制高水平的适合挖掘机作业的发动机。虽然相对于国外诸如康明斯、洋马、珀金斯这样的名牌发动机而言玉柴发动机的性能还是要逊色一些，但是必须承认，这是国产挖掘机主机厂商向核心零部件国产化迈出的有意义的一步，对于其他大型综合企业来说，也将具有一定的借鉴意义。夏禹武表示，近年来我国挖掘机企业在进行全球化采购时，零配件供不应求的状况时有出现，这既是挑战更是一个难得的机遇。如果能够尽快突破关键零配件的技术瓶颈，我国零部件制造商也将在市场上分得丰厚的一杯羹。
分线生产大中挖 玉柴向全系列迈进
据市场部经理梁庆华介绍，玉柴为分线生产大中挖投入大量人力物力，新征土地400亩，即将建成20~30吨中挖生产车间。
玉柴做中挖并不是什么新鲜事，早在上个世纪90年代，玉柴的中挖就已经问世，但此前一直都是与小挖混线制造，市场份额也不是很大。夏禹武表示，建设专门的大中挖生产线意味着大中挖今后也将成为其重要发展方向。相对于卡特彼勒、小松、日立等国外挖掘机巨头，玉柴在大中挖的制造上尚存较大差距，但依赖良好的工艺装备和多年的小挖生产经验，玉柴大中挖的起点将会很高。
他说，虽然从2005年起，我国的中挖市场逐渐步入了成熟期，但从国家目前的货币和财政政策来看，中挖市场仍有不错的前景。美国发展速度那么快，为了平衡地区差异还是用了一个世纪；中国的国情相比美国而言要复杂许多，大型项目的建设还有很多，大中挖的用武之地非常广泛。此外，2006年玉柴小挖的增幅没有达到市场平均增幅的不利局面也是促使他们考虑分线生产大中挖的原因之一。相信此举将使玉柴产品更具条理性，从而进一步巩固、提高玉柴挖掘机产品的市场占有率。
加大出口力度 全方位布局国际市场
玉柴作为我国最早开展出口业务的本土工程机械制造企业之一，也是为数不多的能够在欧洲市场占有一席之地的中国挖掘机生产商。夏禹武说，进军国际市场，关键要抓住机遇。当时玉柴进军欧洲市场，正是赶上了东欧等地大建设的契机，对工程机械产品的需求量非常大。因此，相对于其他国内企业将开辟第三世界市场作为出口的第一步，继而逐步渗透到欧美市场的出口策略，玉柴则是逆向进行。2006年，玉柴出口各类挖掘机1099台，占总销量的27.6%；2007年的出口目标是要突破总销量的30%。
在谈到乐观形势的同时，夏禹武也表示了自己的忧虑。目前，在部分国家和地区，部分中国企业为了争抢市场份额打起了价格战，这从长远来看对我国品牌挖掘机在海外的销售非常不利。此前中国制造业由于产品质量问题已经遭受了不少非议；如果价格压得低，很容易被一些国家认定为倾销行为。
在玉柴的生产基地内有不少贴WEUMEIER和ABELCO标签的机器。夏禹武说，这两个品牌都是欧洲代理商的品牌，由于欧洲一些市场开放难度非常大，这使得玉柴在某些国家和地区不得不采用贴牌销售的策略。他表示，目前玉柴正在进一步完善国际品牌，有决心在近年内扭转不利局面。
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