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线缆市场竞争中的差异化战略 |
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| http://cn.newmaker.com
1/2/2008 11:24:00 AM
佳工机电网
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“零和博弈”是一个广泛存在的现象，几乎在社会生活的各个领域都能看到它的存在。“零和博弈”是一种竞争思维和敌对态度，简单地说来，就是你所得既为我所失，我所得既为你所失。在零和博弈的状态下，个体很难实现互信与合作，更多的是欺诈与竞争。
在我国从计划经济向市场经济转轨的过程中，许多行业领域都存在着一个零和博弈的竞争态势。随着市场经济逐渐成熟，市场体系日趋完善，一些竞争性激烈的行业已经逐渐克服了行业零和博弈竞争的状态，实现了行业结构的优化和升级，产业的国际竞争力由此也得到极大的增强。但是，我国仍然存在着一些行业产业，由于低水平重复建设、技术含量低等缘故，市场竞争环境差，“零和博弈”现象非常严重，需要法律、制度、行业自律等多层次的规范，来改善市场环境，提高行业竞争力。对单个企业来说，应逐渐改变市场地位和竞争战略，在市场竞争中，围绕如何把蛋糕做大做好为目标，在推动民族产业优化升级的基础上实现共赢，是一个爱国企业家应尽的责任和义务。
当前，我国的线缆业处在一个十字路口，机遇和挑战并存。一方面，我国电线电缆业在近些年取得了长足的发展。2006年全年中国电线电缆工业企业实现累计工业总产值4569亿，比2005年同期增长46%；全年实现累计产品销售收入4433亿，比2005年同期增长46%，全年实现累计利润总额194亿，比2005年同期增长47%。我国“十一五”规划出台后，未来五年中，电力、通信、铁路、公路、建筑、船舶、石油化工等仍然保持着较大规模的投资，这必将给电线电缆行业提供许多难的机遇。另一方面，线缆领域市场竞争严峻，市场环境恶劣。远东控股集团董事长蒋锡培指出，我国的电线电缆行业生产规模投资失控，行业生产能力已严重过剩，低水平重复建设现象严重，无论是低压、中压电缆，还是高压、特高压电缆生产能力都是过剩的，全行业生产能力已大大超过市场需求，造成很多产品严重供过于求，直接导致整个行业陷入低价恶性竞争状态和产品质量水平不断下降；同时，行业进入“门槛”低，集中度不高，7000多家生产企业95%以上是中小型企业，许多根本不具备生产能力、质量控制和检测等必要手段的“作坊企业”得以混迹于行业之中，加上原材料不断上涨带来的经营压力，使假冒伪劣、粗制滥造、偷工减料、以次充好现象屡禁不止，非标产品盛行，不但埋下了巨大的安全隐患，还使依法生产的企业及经销商步履维艰。
那么，面对机遇，如何克服线缆业的“零和博弈”，实现产业的升级和结构的优化呢？在这里本人仅仅从微观的角度来探讨一下。
大家都知道，企业间的竞争是通过向顾客销售产品或服务来实现。但顾客本身有许多方面存在差异，企业就可以通过指定一种适合特定顾客群体需求偏好的产品，而获得其顾客。一句话，在需求多元化的时代，产品必须要有差异化。对此，迈克尔·波特指出，从某种意义上讲，创造产品和创造产业就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。任何想要长期生存下去的竞争性企业，都必须通过差异化竞争战略而形成压倒所有竞争对手的独特优势。而竭力维持这种差异化正是企业长期战略的精髓所在。差异化战略是指一个企业要力求使自己的产品或服务在行业内独树一帜，有一种或多种特质，从而赢得顾客，赢得市场，取得高于竞争对手的收益。当一个企业向顾客提供某种有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，它就把自己同竞争对手区别开来，差异化可使该企业获得溢价，如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。
在当前我国电线电缆行业中，企业竞争应该更注重差异化战略，而不应该大打价格战，更不应诋毁中伤他人，来实现自己的私利。做企业，企业利益和社会利益要兼顾，对企业有利，也要对产业、社会有利，不能只看到眼前利益，不看长远利益，只顾局部利益，不顾整体利益。从我国整体的经济环境来看，电线电缆企业实施差异化战略面临着巨大的机遇。目前，国内市场急需发展的产品品种有：超高压和特高压电力电缆和架空线及其附件、高温超导电缆、船用电缆、机车车辆用电缆、航空航天用电缆、城市轨道用电缆、核电站电缆等等。实施差异化竞争战略，不需要能生产所有的品种，只要有几个核心的产品，别人不能模仿和替代的，你就能在市场竞争中立于不败之地。当然，差异化战略并不仅仅是产品的差异化，差异化一般分为产品差异化、市场差异化、服务差异化和形象差异化四个方面，企业可根据自己比较容易实施的来进行战略设计（远东控股集团胡德见）。
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