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中国将成为特雷克斯全球生产基地 |
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| http://cn.newmaker.com
12/29/2007 12:18:00 PM
中国工业报记者 胡启林
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在近期举行的亚洲工程机械博览会上，特雷克斯携建筑机械、起重机、高空作业平台、矿山机械等设备集体亮相广州。这也是特雷克斯第二次以集团形象参加中国大型展会，标志着特雷克斯进一步进军中国市场的意图和决心。
资本技术双管齐下
特雷克斯中国区总裁郎华透露，特雷克斯长期目标是将中国建立成为其全球设备生产基地之一，主要生产适应中国用户使用特点的设备，同时覆盖整个远东地区，抢占亚洲市场制高点。同时，特雷克斯计划将中国纳入到特雷克斯全球采购体系中来，成为配套件供应和全球采购的重要环节，积极推动中国市场出口业务以及中国零配件生产的技术水平。特雷克斯将通过提升其在中国本土生产企业的技术研发水平、构建完善的营销网络等方式，推行品牌整合策略，以确保在中国的长远发展。
郎华还表示，在中国，特雷克斯不仅要进行资本投入，还要进行技术投资。公司非常重视对特雷克斯中国企业的生产设备的技术开发和技术人员的培养。从2007年开始，特雷克斯建筑机械集团把中国作为新产品引入的重点市场，部分在欧洲乃至世界被同行广泛认可的优秀设备将在中国国内生产，在提高产品性能的同时也将为用户带来更经济实惠的选择。与此同时，特雷克斯正在致力于集团品牌和业务整合，如在北京，特雷克斯旗下的德马格、O&K等品牌已经整合到一起，共同分享特雷克斯中国的人力、财务等公共资源；同时，特雷克斯各产品组在借鉴以往经验的基础上，更有效地与各自用户保持密切联系。
整合产品实现“蓝海突围”
特雷克斯在工程机械诸多领域都有较强的市场领导能力，它一直致力于差异化营销策略，通过一系列产品线整合，在强手如林的工程机械市场另辟一条成长曲线，成功实现其“蓝海突围”。根据特雷克斯内部人士分析，近64%的特雷克斯收入来自于竞争对手实力相对较弱的市场（竞争对手规模很小，或者是不以建筑机械为主要聚焦点的综合体）。尤其在高空和矿用设备领域，特雷克斯更是占据了绝对优势。与此同时，特雷克斯集团作为美国纽约证交所上市公司，其优异的市场表现令其成为“标准普尔指数”成分股公司之一，2006年荣膺美国股市最稳健企业第四名。即使是在2007年美国股市大幅度下挫的时候，特雷克斯依然保持稳定的估价和较高投资回报率，这无一不是来自于特雷克斯卓越而行之有效的全球市场策略。
特雷克斯长期的多元化发展战略也助其实现了通过众多投资减少风险的目的。公司高层接受华尔街日报记者采访时就曾透露：“我们是一家涉及多种领域的大型公司。我们在目前很多发展强劲的产品市场上都是市场份额的领导者。此外，我们还是一些日益回暖的产品市场上的重要竞争者，并且同时具有在其他领域的市场机会。”这一理念同样影响到特雷克斯对中国市场的判断。
掘金中国已有时日
目前在中国市场，60%以上矿用自卸车来自特雷克斯。中国第一台1250吨履带起重机就是中石化宁波工程公司于2003年购买的特雷克斯-德玛格CC8800，黄河小浪底水利枢纽工程在建设的关键阶段也选择了特雷克斯旗下O&K矿用挖掘机，神华集团———中国矿业巨头也已经成为特雷克斯电动轮卡车中国最重要的客户之一。2008年，特雷克斯的1600吨级履带起重机———特雷克斯-德玛格CC8800-1又将服务在中石化集团的建筑工地上。不仅仅是大型设备，特雷克斯在市政小型设备上的表现同样出色。2006年，特雷克斯轮式挖掘机凭借其灵活的性能、稳定的操控性，尤其是对狭小工况的适应性赢得了国家大剧院施工方的青睐。国家奥林匹克中心鸟巢工程中，特雷克斯数十台高空作业设备同时进行安装施工。
追朔历史，特雷克斯与中国的密切合作早在上世纪就已开始。30多年前，特雷克斯旗下的德玛格起重机就进入中国。1985年，特雷克斯又开始在中国销售矿用自卸车，并在1988年，与内蒙古北方重工业集团有限公司合资，共同组建了内蒙古北方重型汽车股份有限公司（简称北方股份），开发、制造、销售特雷克斯品牌矿用自卸汽车。2004~2006年间，特雷克斯旗下的德国阿特拉斯公司与北方股份共同投资组建阿特拉斯工程机械有限公司，生产和销售具有世界先进水平的阿特拉斯20t～36t级液压挖掘机；特雷克斯特尤尼特瑞格公司与北方股份共同投资成立了特雷克斯北方采矿机械有限公司，这是中国首家生产120t～360t超大型电驱动矿用车的企业；此外，特雷克斯旗下的德玛格、O&K、吉尼等品牌也相继进入中国，并在中国用户群中拥有良好口碑。
精益生产业绩骄人
在此基础之上，特雷克斯认为其在中国市场的下一步发展将取决于两个方面。一方面是有关特雷克斯亚洲特别战略，另一方面是有关整个特雷克斯的制造方针。
在中国，特雷克斯已经感觉到必须通过本地化产品来获取竞争力。不同的生产经验和习惯以及不同的成本结构影响着人们对设备的选择。所以当前有必要尽快发展一个在中国的生产基地，主要生产以中国为终端市场的产品，即在中国生产产品以供中国国内消费。第二步是相对短期的目标。郎华表示，特雷克斯将计划利用中国生产基地来生产总公司在西方国家生产过程中所需的部件。比如将挖掘机动臂或部件在中国装配完成，然后运回德国或英国来完成整机安装，最后将其销往西方市场。最终，一旦中国的生产质量达到西方标准，出口到其他国家市场将非常具有竞争力。
关于整个特雷克斯的制造方针，特雷克斯采用围绕装配流程来计划生产设施，力图实现固定成本的最小化，从而既避免过多投资于直接制造，同时实现专业化分工。因此，特雷克斯倾向于购买预制或预喷漆组件，更加致力于产品的设计、组装以及营销。
事实上，特雷克斯确实从中获得了很好的收益，特雷克斯将其归结为丰田汽车精益生产体系全球化贯彻执行的直接成果。业界认为，在这一点上特雷克斯是成功的，这样也有助于其更早地实现中国组件与北美和欧洲制造业的融合。特雷克斯希望，将来在中国不仅生产供中国消费的产品，而且为特雷克斯已经拥有的其他地区提供备件。
2006年，特雷克斯在中国取得了令人瞩目的业绩，这为特雷克斯在中国的长远战略奠定了基础。特雷克斯在中国的短期目标是，到2010年在中国市场实现10亿美元的销售收入。而从长远来看，随着中国能源、风力、核电、石化、石油、钢铁施工项目的增大，这些工程在施工设备质量、性能、技术、可靠性、操作性和安全性以及供货时间等方面提出了更高的要求。郎华认为，过去的实践证明，特雷克斯满足了客户在这类施工中的需求。目前，特雷克斯仍在不断进行产品研发，将更多的实用性技术植入产品中，并将更加有效地致力于中国日益增长的经济建设。
郎华说，以“Movingforward”为公司理念的特雷克斯，自建立伊始就秉承了一个理念：那就是为不断提高全世界人民的生活品质而努力。在中国，伴随着“坚持以经济建设为中心”政策的贯彻实施，特雷克斯将长期致力于为中国建设项目的有效推进而发挥自己的实力与优势。
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