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速达启动"火山"活动普及ERP
http://cn.newmaker.com 5/18/2005 8:21:00 PM  佳工机电网
在多数人眼里,速达与SAP、用友、金蝶相比,更是一个注重销售的公司,渠道代理除了柜台日常销售外,一个电话、一个Email亦可销售,文中所言,够用就是硬道理,成长型的公司确实需要“简单”而不高价的ERP

“代号‘火山'的活动将把管理软件的普及之火在全国推向高潮。”这是速达公共关系部总监朱海涛近期接受记者采访时透露的。

据了解,代号“火山”的速达公司活动会,将在全国近300个城市举行1000场咨询会,预计邀请10万多家用户,面对面现场体验新近发布的速达3000.net产品,整个活动会持续三个月的时间。

一向以低价攻占市场的速达,在今年1月推出E.net产品后,此次活动中推行的产品速达3000.net升级版价格更低,但功能有包涵财务进销存以及部分OA和CRM等模块,这点在他们向有担心的用户解释过多次。

在朱海涛的眼里,这次活动采取“扫城”方式,目的将速达3000升级版产品和速达ERP理念普及到全国。他不否认,也会开展一场客户争夺战。

对于被业内普遍认为“2005年为ERP普及年”的观点,朱海涛认为,低价格也是促进普及策略之一。现在所谈的“普及”早已不是前些年ERP概念的普及了,对于概念的炒作已是昨日黄花,厂商们也逐渐认识到了这点,这就促成了2004年的价格战。对于2005年,价格战将会继续成为ERP市场上最吸引眼光的“烟花”之一。

当然,除各大厂商们以低价格竞争之外,中低端市场也成为了厂家们竞相争端之地。厂商们关注中低端市场,并不是说明高端市场饱和,而是因为低价格策略导致利润的下降,致使厂商需要从中低端市场中加大客户量,从而获得持续的业绩曾长。

朱海涛认为,高端市场其实还有很大市场空间,虽然速达在大型企业市场领域不占优势,但速达E系列产品也可以说高端产品。对于部分ERP软件公司的利润下降,可以看出,虽然客户量的不断提高,但是价格定位与客户数量增长的不匹配,从而导致利润下降。

对于ERP厂商普遍看好的中小企业市场,朱海涛分析,从全国市场上来看,以珠江三角洲和长江三角洲周边地区市场情况良好,其主要行业为流通业和制造行业。在这些地区中,中小企业发展很成熟并且密集,企业效益非常高,一个以制衣为产品的公司年利润就可达到上亿元。正是这些效益高但管理弱的企业,成为了厂商争夺的客户。

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