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永磁接触器行业前景分析 |
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| http://cn.newmaker.com
11/29/2007 8:48:00 PM
佳工机电网
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永磁接触器从产生到现在近10年的时间里，生产厂家发展到10家左右，但整个行业还处于一个萌芽期。永磁接触器的概念，只有部分专业人员和极少客户有所了解，对于使用他们在目前都还存在着比较难以突破的顾虑。细数各个在市场有点声音的永磁接触器生产厂家，他们的市场基本没有成型，还处在一个市场补遗拾缺者的地位。未来的道路在哪里，如何实现市场突破成了同行业一个共同的课题。
经过一年市场一线的摸爬滚打和相关信息的收集，自己对整个行业的现状和所存在的问题已经有了一定的了解，现总结如下。
1.这是一个“穷”行业，整个行业目前的年营业额不超过1亿元。为什么我敢这么说，看看行业影响力就知道了，目前近10家永磁接触器生产厂家在市场上有声音的不过3家，而这3家又几乎局限在小范围的区域市场，提起来根本没有人知道。再加上我所在公司的经营情况，这个数字我是绝对可以肯定的。其实，这也是这个行业的尴尬之处。
2.行业定位不符合国情。接触器其实是个十分成熟和透明的行业，而永磁接触器只不过是其中一个分支而已。在中国市场，中低端有正泰、德力西等国内品牌牢牢把持，几乎占到70%的市场份额
；高端有ABB、施耐德、
西门子等国际大品牌占领，要想在这样一个竞争激烈的市场上分一块蛋糕是十分不容易的。对于永磁接触器，价位都十分高，几乎要比国外大品牌还高，而客户在不了解其性能的情况下是不会出这个价格来购买这些不知名的品牌的。另外，市场已经对以上国内外品牌形成了一定的忠诚度和使用习惯，不经过一段时间的深耕细作是很难改变这个消费习惯的。
3.产品品质不稳定。这些厂家的产品虽然经过了国际强制性的3C认证，但由于实力（技术、资金、设备等）的不足导致其不能完全模拟现场使用情况，使得产品在一些特殊场合不能很好地发挥其作用。另外，这些企业存在时间都不长，生产管理缺乏良好的措施和经验，这也使得其生产的产品品质不具有一贯性的保证。此因素也同样影响着永磁接触器的市场开发工作。
4.缺乏人才。由于其行业地位的限制，使其不具备吸引力，又由于这些行业中的企业实力薄弱不能在引进人才方面投入资源，使得这些企业陷入人才困境。
从以上分析来看，这个行业不具备天时、地利、人和，又都内忧外困，如何发展呢？其实，在我把永磁接触器当作一个行业来看的时候，它是充满了生命力的。为什么呢？因为它具有绝佳的卖点和实质性的技术含量，以及广阔的市场前景，只不过是目前整个行业的经营水平较低，市场对其缺乏必要的认知和了解。一旦市场认识到了其超高的性价比和利国利民的好处，其前途将无可限量。接下来我就其运作方面谈谈自己的看法：
1.提高行业影响力，把蛋糕做大。永磁接触器厂家基本上在单打独斗，互不往来互不交流。这种情况下，各个厂家的影响力分散到这么大一个中国后是几乎不存在的。如果各个厂家联合起来，在市场上搞一些大的动作必然会引起相关部门和人员的重视，比如说联合搞些推介会或新闻发布会等。这样不但提高了大家对永磁接触器的认识也扩大了行业的影响力，再加上企业的营销运作，必然有不少客户会接受。现在不仅是竞争的时代，更是一个竞合的时代。
2.注重品牌建设，从开始就给市场树立一种良好的形象。由于行业处于萌芽期，市场对各个厂家没有什么深刻的印象，如果你能有意识地建立自己的品牌形象给客户留下深刻的印象，以后客户首先想到的必然是你，也就意味着你是客户眼中的第一品牌。反过来说，如果你一开始就给客户留下质量差、服务差等不好的印象，你的客户越多这种印象蔓延的面积也就越大，最终你将成为差的代名词，而且这种印象很难改变了。这些工作主要包括：始终如一的优良品质，保持高性价比，完善的售后服务，及时的供货速度，专业性等。
3.整合资源，放开操作思路，不可局限于自身。要想取得未来竞争的胜利，眼前必须以最快的速度切入市场，扩大份额。然而目前，接触器的生产企业几乎都在困境中挣扎，如果不改变操作思路，一味地依靠自身实力想在这个铜墙铁壁的市场中分得一杯羹是不现实的。所以，应该放开思路，利用产品本身的优势来整合市场领导者的渠道资源为我所用。如果目前的市场领导者也投入资源研发永磁接触器的时候，我想就没有现在厂家的生存空间了。就目前状况来说，就是各个厂家倾其所有地去投入市场开发短时间内也不会取得十分理想的效果，为什么要做这些事半功倍的事情呢？
现阶段，接触器市场的领导者都没有在永磁接触器上投入精力，其中的原因是目前的永磁接触器根本对其构不成威胁。然而每个行业从发展到成熟都要经过几次大洗牌，如果目前的永磁接触器厂家不能调整思路发展壮大，可能永远没有机会参加行业洗牌了。
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