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| 神州数码DCMS增长迅猛
5/13/2005 8:46:00 AM |
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近日，神州数码管理系统有限公司发布了2004财年业绩报告。报告显示：DCMS 在2004财年由于自有产品增长迅猛，与03财年同比，毛利大幅增长46%，毛利率由2003年的53％提升至68％，增长28个百分点，实现税前净利900万。自03财年第四季度起，公司开始突破盈亏平衡点，至04财年末，已持续五季度盈利。04财年实现签约1.99 亿元，公司人力也扩充了26％（由2003年的396人增至498人）。DCMS迄今已累计为1000家客户提供专业的ERP产品与实施服务，数据显示，DCMS已成长为国内领先的ERP品牌和中国企业选择ERP及相关管理应用软件的首选合作伙伴。
2004年是中国“中小企业年”，也是DCMS的渠道元年。DCMS在这一年不仅取得了自身业绩的突飞猛进，而且也实现了“成功的复制”，即让更多的渠道与用户也获得成功。在正式引入渠道之后，DCMS在低端市场的增长具备了更为广泛的空间，公司的营收结构也由此更加完善合理。截至目前，DCMS在全国各地培养了一批核心的专业渠道，部分区域的渠道商半年签单超过30单，已掌握了成功发展模式。现在DCMS在整个低端市场的月出单量已突破百单。
在中端市场，DCMS易飞ERP增长近50%。凭借固有优势，进一步巩固了在制造和流通行业的权威地位，对于中型制造业的市场占有率、品牌声望、潜在客户掌握度、产品功能强化都有了大幅的提升，为毛利的高速增长提供了量的基础。
在利润较高的高端市场，DCMS的成功拓展对于公司毛利率的提高做出了重大的贡献。2004年DCMS高端易拓ERP签约客户为去年3倍，营收为去年2倍，占公司签约额的17%左右，征战高端的市场策略已见成效。这表明DCMS自有高端ERP产品已正式进入国内大型企业市场并开始在营收上扮演重要角色。业内人士认为，在高端ERP领域，国内厂商中还没有可以与DCMS匹敌的对手。同时在高端咨询（SAP）业务上，通过年初的南北分拆，贴近客户一线、有效的控制成本，目前在企业形象、竞争胜率、发展态势上持续走高，已进入国内咨询厂商前两名。
DCMS是目前国内少数几家专业的ERP厂商，产品覆盖ERP的低端、中端和高端全系列，同时还为客户提供OA、工作流、电子商务等围绕ERP核心的管理软件产品，并且经过数年的发展，已经积累了成熟的产品和丰富的实施经验。与同行企业相比，DCMS 2004年在低端、中端和高端的全面开花已确立了其在中国ERP领域的领导者地位，也确保了其成功的复制。
据DCMS总经理李绍远介绍，在2005年DCMS将继续坚持“成功可以复制，源于专业务实”的发展理念，在已证明的成功模式基础上，坚决扩大经营规模，加大市场推广力度，以人力40％的扩张，支撑业务全面提升高中低端市场占有率，进一步拓展渠道，不仅在产品升级上给予渠道更多的支持，而且还将逐步扩大渠道的合作范围。
李绍远还透露，2005年DCMS一方面结合已有ERP产品线，进行纵向拓展，把流通业、教育市场、医药行业的产品拓展作为行业拓展的主要方向；另一方面还将采取以ERP为核心的横向拓展，结合客户需求不断推出管理软件产品，从ERP向企业信息化整体解决方案提供商过渡，实现全面管理专家的角色转变。
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