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出口突破2000台 柳工海外演“中国功夫” |
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| http://cn.newmaker.com
11/14/2007 1:08:00 PM
中国工业报
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2007年1~10月，柳工集团整机出口突破2000台，出口额达9000多万美元，同比增长100%以上，在继续保持国内轮式装载机出口领先地位的同时，柳工在国际市场上也进入了快速发展的轨道。
国际化发展战略是柳工“十一五”期间的重要战略。近年来，柳工公司以独特的“中国功夫”征战海外市场，产品出口快速攀升，出口业务成为柳工最活跃、发展最快的一个业务板块。
柳工在出口业务上主要做到以下几点：
一是拓宽市场广度、深度。今年以来，柳工对原有战略性市场加强细分，采取切合特定市场的营销组合策略，进一步拓展了发展中国家市场。如在东南亚地区，柳工充分利用广西是东盟贸易最前沿的优势，产品出口量比去年增加了一倍多。同时，柳工加大新市场开发力度，以高性价比产品，在中东等为国际知名品牌独据的市场“虎口夺食”，并取得了显著成效。今年1~9月，柳工累计在中东销售大型装载机57台，其中CLG888装载机达14台，相当于公司去年全年的销售量。
二是持续推新品。柳工不断拓宽产品出口系列，在原有的几个主打装载机品种基础上，推出了一系列符合国际CE认证的大型装载机、路面机械、小型工程机械、叉车等新品，尤其是满足欧美等高端工程机械市场的新产品。今年以来，柳工装载机出口增幅达80%以上，路面机械增长达到130%。
三是加强售后服务。柳工在市场较集中的地区都配备了售后服务人员，支持力度持续加大。柳工还在海外建立了配件库，今年仅在各经销商处就投放了50万～60万美元的配件。柳工计划将在全球各地建5～8个配件库，以便更及时地为客户服务。
四是优化经销渠道。今年柳工首次对国外经销商实施优化计划，从组织机构、设备设施、营销计划、服务指标等方面对经销商进行综合考核，提升经销商整体运营水平。俄罗斯是柳工在海外的重要市场，今年率先实施优化计划后，业绩增长较快，产品销量前9个月与去年同期相比翻了一倍多。
五是提升品牌形象。柳工今年加大了在全球展会和广告上的投入，在印度、俄罗斯、欧洲等地区进行统一的品牌宣传，先后参加了在德国等10多个国家和地区举办的产品展会，为出口业绩增长起到了促进作用。
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