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实施国际化战略山拖农装重拾海外市场 |
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| http://cn.newmaker.com
11/4/2007 6:51:00 PM
中国工业报记者 李慧源 明贵栋
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山拖农机装备有限公司成立一年来，紧紧抓住市场机遇，努力开拓国内外市场，他们以原山东拖拉机厂的海外市场信誉和营销网络为基础，多点布子，开疆扩土，重拾海外市场。今年1~9月，该公司大中拖出口实现了较大增长，增幅为去年同期的150%，全年出口有望创出历史新高。
随着国外大中拖企业约翰迪尔、纽荷兰、维美德等落户中国，市场竞争有力推动了中国大中拖行业的整体水平不断向高层次迈进。国内几家优势企业在大中拖技术实力、产品质量和研发水平上已经可与国外农机巨头相媲美，甚至在某些方面已经走在了别人的前头。随着企业本身实力的不断增强和全球经济一体化越来越频繁的经贸往来时代的到来，中国的大中拖走出国门的条件已然成熟。山拖农机装备有限公司的前身山东拖拉机厂也是颇具实力的大中拖生产和出口基地，但是，由于国有企业的沉重包袱和历史原因，整体竞争优势明显削弱，自身优势的发挥受到了严重阻碍，老企业已依法进入了破产程序。而浴火重生的山拖农机装备有限公司，则割除了母体的沉疴，秉承这个老企业传统优势，重新焕发了新的生机，并决心收复失地，重拾海外市场。
“山拖泰山”拖拉机在国际市场上享有盛誉，产品出口历史一直可以追溯到1978年。在当时中泰建交后的两国贸易合作中，作为援外项目，山东拖拉机厂产品首次批量出口泰国。之后，随着我国改革开放的不断深入和国民经济的快速发展，企业的出口业务不断扩大。先后从东南亚、非洲、中东等发展中国家和向南北美洲、欧洲等发达国家拓展，出口营销遍及全世界60多个国家和地区，大中拖出口销量始终位居于我国同行业前列。1986年获得国家进出口自营权，1989年被联合国开发计划署确定为联合国援助发展拖拉机出口重点企业。
30年厚重的历史积淀，在与国际市场接轨和打拼中成就了昔日山拖的辉煌。今天的山拖农装又站到了一个新起点上，这个全球化目标的未竞事业，历史地落在了新一代山拖人的肩上。新任山拖农机装备有限公司董事长虢洪增直言，与国际巨头和强手较量，与狼共舞我们不做羔羊，到2010年山拖农装要跻身于中国拖拉机五强，实现产品40%的海外销售目标。有美国工商管理硕士背景的新任进出口公司经理李衍强告诉记者，“山拖泰山”在海外市场有着良好的销售渠道和营销网络，山拖农装是真正的制造商，有80%以上零部件是由自己生产的，这就在供货能力和质量保证能力以及零部件供应和售后服务上给外商提供了最直接和最便捷的支持，这是其他厂家无法比拟的特色和优势。
李衍强表示，在未来的国际市场开拓方面，我们山拖农装公司要以全球化为目标，进一步研究国际化营销战略，尽快对原有的市场网络进行修复和更新，扬长避短，整合资源，有效地利用国际商务会展和电子商务平台，加快海外业务扩张步伐。他相信，在这个国际化竞争的沙场上与对手对弈，好的布子谋局，自能赢得主动。
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