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昆机人的技术创新与市场开发 |
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| http://cn.newmaker.com
10/12/2007 4:45:00 PM
中国工业报记者 温舜方 郭俐君 杨建琨
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作为我国机床行业十八罗汉之一的昆明机床股份有限公司，在计划经济时期分工做中小型铣镗床。昆机人严格按照国家的要求，在这个领域兢兢业业耕耘了几十年，成绩卓著，诞生了我国装备工业史上148个“中国第一台”，为共和国的经济建设做出了突出贡献。昆机的铣镗床一直以精度高、质量好、性能稳定见长，至今在二手机床的交易市场，昆机的产品价格仍比其他企业的高，而且还时常能看见假冒产品。
但是，进入市场经济以后，随着经济的高速发展，对机床的要求迅速提高。昆机在技术创新上存在与市场脱节、与效益分离的状况，一些先进的产品成了摆设，无法形成产业，市场急剧萎缩，造血功能几乎瘫痪。显赫一时的“领头羊”滑落到机床行业第了37位。
2001年以后，昆机领导班子与职工寻找昆机陷入困境的原因时，只有不景气的企业，没有不景气的行业，一蹶不振的根源之一是缺乏市场需要的有竞争力的产品。由此，研制一批水平高、市场好，能带来经济效益的产品，成了建设健康型企业的一个重大战役。
站到行业的制高点上满足重点企业的需求
当代机床业的发展方向是“高速、高精、高效、复合、环保”，昆机根据企业的实际，实事求是地把“大型、精密、数控”作为自己的主攻方向。他们停止生产市场高度竞争的立式加工中心，限制小型卧式镗床产量，加大数控、技术含量高、附加值高的产品研发和生产投入。短短几年的时间，昆机人在自己的产品家族上就有了大型卧式镗床、落地铣镗床、大型卧式加工中心、坐标镗床和精密转台等，目前几乎所有产品都供不应求。
TK6916系列落地式数控铣镗床是昆明机床高起点开发的产品，应用了很多成熟的技术，在设计理念、设计水平上都领先同行，以精度高、转速快、刚性好、可靠性高等特点，在汽轮机、工程机械、矿山机械、船舶制造等行业具有很强的竞争力，目前又成为风电设备制造行业竞相购买的机床。以TH6916为代表的大型落地铣镗床，全部达到六轴控制四轴联动，开发出后一年时间内就订货17台，销售额7000万元。它能进行四轴联动加工，可用轮廓方法铣削斜面、框形平面、大孔断面、内外螺纹镗削和铣削，其技术参数、性能指标和结构特点在国内处于领先水平，加工精度达到世界先进水平。到目前为止，这种昆机的当家产品系列，销售额已超过10亿元，国内市场占有率名列前茅。这种平均重量150吨的产品从160mm主轴直径起步，现在已经研制出225mm主轴直径的产品，今年底计划上单台价格超过1000万元260mm主轴直径的产品。那时，昆机在数控落地式铣镗床领域，就将牢牢站在制高点上。昆机吸收国内外同行的优势和长处推出的XK2130和XH2130大型数控龙门镗铣床，采用了最新的数控技术和机械加工技术，工件一次装夹后可进行铣、镗、钻、铰等多种工序的加工；配备合适的附件铣头后，可以对进行屋五面加工，对复杂型面进行三坐标数控加工；配备刀库后即为龙门加工中心。昆机的目标是，经过三年的培育，使其国内市场占有率达到20%以上，成为继大型落地铣镗床之后的新的经济增长点。
2006年1月实施的TH6513卧式加工中心项目，采用模块化设计方法研制，集现代机、电、光、液、气和信息技术为一体，2006年11月就有一台出口加拿大，至今这种产品已批量出口6台，国内销售4台。
而今，昆机的技术人员已经着手立卧自动转换加工中心、3.5×12米大型数控龙门铣床等高端产品的开发工作了，他们要继续巩固和加强昆机在行业中的领先地位。
今年上半年，产品数控化率达到63.47%，单台机床的平均售价97.4万元，成本费用利润率达到8.72%，综合毛利率一直保持在33%的水平。
有了一批技术含量高、附加值高的产品，昆机的市场很快一片光明。昆机的销售人员对此体会可能最深：“我们这几年在开拓市场中，底气足了，腰板直了。”
在昆机的客户群中，有“神舟”号飞船的制造企业，有我国大型航空发动机公司，有兵器工业中的尖端武器制造工厂，还有西气东输、南水北调工程设备承建企业。航天部三院、东安发动机制造公司、西安航空发动机公司、成都飞机工业公司、东方汽轮机公司、第一重型机器集团等国内大型企业，还有一批国外知名企业在中国的独资公司都大量购买了昆机的大型设备并用于关键零部件的加工。遍布这些重点企业的机床，作为昆机文化再造、管理创新成果的载体，让用户在加工每一个工件、实现每一项功能时，同时享受着昆机建设健康型企业的成果。
让“挑剔”的高端客户验证昆机的技术实力
昆机现在的产品在满足市场需求的同时，源源不断地给企业带来效益。说起这些，昆机人当然津津乐道，他们笑称是在打了几场硬仗后才“拿下一个个山头”的。
2004年，奥地利安德里茨公司在佛山的独资企业需要一台特定的大型组合数控落地铣镗床。苛刻的技术要求一开始真的让昆机人“咂舌”———床身有效行程20米，主轴箱上下行程4米，3个旋转工作台；机床共计14个数控轴、4个数控旋转轴，要实现五轴联动插补功能；附件头要自动识别、检索和更换，油路、气路、电路快换接头自动连接…….
我们行吗？昆机人个个都在问自己。
如今，类似于写誓言、表决心的行为已经不时兴了，但是担任这台被昆机人自豪地称为“中华第一台”的TK6920五轴联动大型组合数控落地铣镗床的机、电主任设计师王文坤和刘志兵，就写过这样的誓言：“公司重组后，企业在管理和技术体制、机制上焕然一新，技术人员的素质、创新和接受市场挑战的意识有了很大的提高。只要大家齐心合力，精心设计，面对压力、困难无所畏惧，在公司的正确领导下，就一定能克服困难，完成任务。”
正是这种精神和意志，使技术人员和所有参与设计制造的领导、工人一起，在合同签订之后，把压力变成了动力。很快，一条条捷报传到昆机的“首脑机关”：高刚度滑枕式主轴系统集成技术突破了，附件头自动夹紧更换技术攻克了，主轴和附件头刀具内冷却结构新技术完成了，五坐标联动技工技术难题解决了。
合同签订之后第425天，昆机迎来了奥地利专家的验收。在检测大型动立柱长行程移动定位精度时，奥地利专家询问误差是多少，“20米的长度内任何两点的定位误差不超过0.06毫米。”昆机技术人员自豪地说。“不可能，不可能，我们奥地利也只能做到0.1毫米。”这位专家不停地摇头，他根本就不相信。但在最先进的激光干涉检测仪面前，他信服地树起了大拇指。这台价值1700万元的机床投产后，据说每加工一个叶片，就能为安德里茨公司挣来100万元的毛利，运转8个月就收回全部购机成本。
2005年，台湾的协易科技在江苏昆山办了一家企业，需要加工大型冲压机机架的落地镗铣床，这个合同最终落到了昆明机床。在台湾总部，协易科技用的是日本生产的落地镗床，工件加工后根本就不需要检验，加工的精度完全靠机床来保证。协易科技也按这种方式要求昆明机床。这台高技术的TH6913落地式加工中心，被昆明市科技局列为重大科技计划项目。昆机的科技人员最终在这台机床上实现了附件头自动抓头机械液压机构、主轴箱滑枕倾覆随动平衡机构、双工作台直线轴同步控制等一系列关键技术的突破。
机床交验合格后，首先按用户要求切削1.5×2.0米的大平面检验刀痕，一次合格；接着是配合工作台旋转180度，在试件前、后及顶部铣削5条面，检验相互间的平行度和垂直度，也合格了。在正式加工工件时，圆弧插补铣削直径约300毫米的圆孔，圆度误差0.030毫米；立铣头加工2×1米见方的平面，平面检验度在0.020毫米以内。从今年6月份正式交付用户使用以来，这台机床每天都24小时运转，一直没有出现质量问题。昆机的技术人员说，TH6913落地式加工中心可以胜任大型高精度冲压机机架加工的要求。
美国摩根轧机公司在上海的独资企业订购的740万元的机床、日本什产业株式会社在张家港独资的港口机械厂订购的670多万元的产品、重庆建设雅马哈摩托车有限公司购买的500多万元的设备、山东西门子真空泵压缩机制造公司购买的高精度卧式加工中心，都是昆机职工“啃下的一块块硬骨头”。
在国际市场的激烈竞争中提升自身实力
目前，昆机的国内市场完全可以用“火爆”来形容，就在我们与张汉荣总经理时交谈时，碰巧有一位朋友想购买昆机产品在电话中托记者说情。尽管如此，几年来昆机一直没有放松国际市场的竞争。2006年昆机出口创汇300万美元，今年得到出口订单1000万美元，预计明年就可以达到1500万美元。
国外企业对产品质量、性能、交货期等要求更严，而价格又不比国内高，为什么昆机要投入那么大的力量去打拼呢？
除了作为国有控股企业的责任之外，昆机的认识其实很实际：家门口的市场已经是国际市场了，“我们的产品很多是卖给独资或合资企业，我们在国内也常常与跨国机床集团正面交锋”；在国外市场，更能感受到机床产业发展的趋势和高端客户的要求，我们的思路会逐步拓宽，也能在技术上积累经验，在国际市场的竞争中能更快地提升实力。再一个原因是，万一将来国内市场有风吹草动，不至于太过被动。
韩国的电子、汽车、船舶等工业在世界上占有重要的地位，知名企业很多，这些企业以前主要采购日本和欧美的机床设备。昆机了解到，随着世界市场竞争的加剧，韩国企业必然要考虑降低成本；与此同时，我国制造业在崛起，服务意识、服务水平也在提高，我国大型机床在韩国的市场一定会拓展。通过积极争取和在质量、性能、精度、稳定性、价格等方面的竞争，今年1月15日和26日，昆机与韩国公司签订了TH6920落地镗铣加工中心、TH6916大型数控落地镗铣床的出口合同，这两台总价值超过200万美元的机床，将用于韩国现代船舶公司船用发动机的制造。半年后的8月份，又签订了两台价值都超过100万美元的同类型机床。昆机对韩国市场非常谨慎和认真，对每一台产品精益求精，它要在韩国树立起昆明机床的产品形象。今年10月份出口韩国的第一台机床安装调试好之后，他们将会邀请韩国的经销商和大客户，观摩机床的现场作业。
今年9月中旬，昆明机床带着一台TK6513B数控刨台式铣镗床参加了汉诺威机床博览会。他们有更宏大的目标，那就是寻找机会进军西欧市场。在这之前，他们已经选择北美市场作为自己练兵的基地。2005年，昆机向加拿大发出了第一台普通卧式镗床，2006年售出数控刨台式镗床，今年又签订了3台数控镗床。他们正与经销商紧密合作，广泛收集加拿大客商的意见，在与用户的互动中对市场体系进行重新布局。
巴西市场也是昆机的目标，现在已在那里实现大型卧式镗床批量出口。
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