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天思发力渠道合作 |
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| http://cn.newmaker.com
4/26/2005 11:27:00 AM
佳工机电网
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在ERP经历了从概念战到实实在在的应用的回归之后，在国内ERP应用环境日渐成熟与传统IT渠道在微利时代急需转型之际，ERP渠道一时成为炙手可热的话题。众厂商将目光纷纷投向渠道代理这块新大陆，期待有所收获。而渠道代理与厂商的关系，向来是微妙而隐讳，是否能真正实现双赢只有冷暖自知了。
进入2005年3月份以来，天思在珠三角洲地区的渠道初显张力，签单合同大有爆棚之势。大部分渠道由原来的每两三个月成功签约一单到现在的每月成功签约两三单，签约客户20余家，涵盖了钢材、包装、电器、包装等行业，其中中山上元金属、中山祥基电器、世联科技电器、顺德达丰钢材、中山宝涛洁具，万盛钢材、永顺包装、中山得元电器、名豪洁具、英特利电子等成为代表性的签约客户，同时签单金额呈直线上升状，这些斐然的变化不是偶然的。
在天思决定由直销向渠道之路转型时，已明确完全走渠道代理的经营模式，消除了渠道与厂商抢单的顾虑，针对渠道现状，制订出一整套渠道发展策略，覆盖了渠道拓展、渠道培训、渠道支持、渠道成长等一系列过程，帮助渠道转型和提高渠道的增值服务能力。同时，天思提供给渠道完整而稳定的最新产品争得市场竞争力，而留给渠道的利润空间高达80%以上。在转型做渠道不足一年的时间里，天思与渠道已尝到双赢之果的美味。
培养渠道是项长期而考验耐心的工程，天思做足了准备功夫来过渡转型期，而目前来看，渠道所表现出的成绩会让天思的转型过渡期提前结束。
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